手機響起,是俞瑾:"合同準備好了,地址發(fā)你。"
程遠沖了把臉,換上那件深藍色襯衫。鏡中的自己依然不像商業(yè)精英,但至少不再是穿著(zhù)制服的禮賓員。
朱美拉棕櫚島的別墅區與德拉區仿佛兩個(gè)世界。出租車(chē)穿過(guò)層層安檢,最終停在一棟白色現代風(fēng)格建筑前。俞瑾的助理小林已在門(mén)口等候。
"俞總在等您。"小林推了推眼鏡,"合同已經(jīng)法務(wù)審核過(guò)。"
客廳里,俞瑾正在視頻會(huì )議,流利的英語(yǔ)中夾雜著(zhù)教育學(xué)術(shù)語(yǔ)??吹匠踢h,她示意他坐下,繼續對著(zhù)屏幕說(shuō):"課程授權費不能低于市場(chǎng)價(jià)...對,我們要的是長(cháng)期合作伙伴,不是一次**易..."
陽(yáng)光透過(guò)落地窗灑在茶幾的合同上。程遠瀏覽著(zhù)條款:月薪兩萬(wàn)迪拉姆,住房補貼五千,醫療保險覆蓋全家...這些數字遠超他的想象。最后一項引起他注意——"特殊項目獎金",后面畫(huà)著(zhù)星號標注"綠洲計劃"。
視頻會(huì )議結束,俞瑾摘下耳機:"抱歉,沙特那邊臨時(shí)有事。"
"合同我看完了,很公平。"程遠指向特殊條款,"但綠洲計劃具體指什么?"
俞瑾從書(shū)架上取下一本相冊,翻到中間頁(yè)。照片上是沙漠中的一群阿拉伯女孩,圍著(zhù)一臺簡(jiǎn)易太陽(yáng)能板做實(shí)驗。"三年前在沙特做的試點(diǎn),后來(lái)因為資金中斷。"
程遠注意到照片角落的日期正是福布斯刊登她獲獎的那年。"媒體報道說(shuō)你轉向商業(yè)領(lǐng)域是戰略選擇。"
"戰略?"俞瑾冷笑,"是被迫妥協(xié)。投資人要回報率,政府要政績(jì),沒(méi)人真心在乎沙漠深處的女孩是否需要學(xué)編程。"
她翻到相冊最后一頁(yè),是張泛黃的老照片:年輕的俞瑾站在甘肅山區小學(xué)前,身旁的外國志愿者正在教孩子們用廢舊電腦。"我大學(xué)gap year參加的公益項目。那些孩子里,后來(lái)有個(gè)考上了清華。"
程遠突然明白了"綠洲計劃"的由來(lái)。他指向合同:"所以這是你真正的目標?"
"商業(yè)項目是生存,綠洲是初心。"俞瑾的聲音輕了下來(lái),"但別誤會(huì ),我依然要求專(zhuān)業(yè)和結果。"
合同簽字筆很沉,程遠簽下名字時(shí)手微微發(fā)抖。從現在起,他不再是亞特蘭蒂斯酒店的程遠,而是新視野教育的程遠。這個(gè)轉變大得讓他眩暈。
"歡迎加入。"俞瑾與他握手,"明天上午九點(diǎn),阿布扎比教育展,你需要準備這些資料。"她推來(lái)一個(gè)U盤(pán)。
程遠接過(guò),金屬外殼冰涼:"這么快就投入工作?"
"我說(shuō)過(guò),時(shí)機就是一切。"俞瑾看了眼手表,"到時(shí)有車(chē)來(lái)接我們去阿布扎比,你最好抓緊時(shí)間休息。"
回到德拉區的小房間,程遠插上U盤(pán)。文件里有明天參展的學(xué)校名單、談判要點(diǎn)和保密協(xié)議。最后是一個(gè)名為"綠洲重啟"的文件夾,需要密碼才能打開(kāi)。
程遠沒(méi)有嘗試破解。他沖了杯速溶咖啡,開(kāi)始徹夜研讀資料。凌晨三點(diǎn),當迪拜的燈火依然明亮時(shí),他趴在資料上短暫睡去,夢(mèng)見(jiàn)自己站在沙漠中,遠處有綠洲的輪廓若隱若現。
阿布扎比如火爐般炎熱。會(huì )展中心門(mén)口,程遠不斷調整著(zhù)領(lǐng)帶——這是他用第一筆預支薪水買(mǎi)的,深藍色帶銀色暗紋,比父親送的那條高檔許多。
"放松,你今天只是觀(guān)察學(xué)習。"俞瑾遞給他一瓶冰水,"重點(diǎn)注意Al-Maktoum基金會(huì )的人,他們掌握著(zhù)私立學(xué)校審批權。"
會(huì )展中心冷氣十足,程遠仍感到后背滲出汗珠。新視野的展位設計現代感十足,大屏幕循環(huán)播放中國STEM課堂的視頻。不少中東教育官員駐足觀(guān)看,但對俞瑾的熱情明顯不及對歐美參展商。
"阿拉伯人更信任西方教育品牌。"午休時(shí)俞瑾疲憊地揉著(zhù)太陽(yáng)穴,"即使我們的課程更適合亞洲學(xué)生。"
程遠遞給她一杯阿拉伯咖啡:"我看到Al-Maktoum的人去了隔壁英國展位三次。"
"他們基金會(huì )主席的兒子在劍橋讀書(shū)。"俞瑾冷笑,"典型的阿拉伯精英思維——最好的必須來(lái)自西方。"
下午的談判證實(shí)了這一點(diǎn)。Al-Maktoum的采購主管哈立德對俞瑾的課程展示反應冷淡,不斷提到"國際認證"和"英美教材"。
"我們的課程已獲得馬來(lái)西亞和新加坡教育部認證。"俞瑾保持微笑,"而且專(zhuān)門(mén)針對阿拉伯學(xué)生調整了案例..."
"但缺乏牛津、劍橋這樣的背書(shū)。"哈立德打斷她,"我們的家長(cháng)支付高額學(xué)費,期待的是純正英式教育。"
程遠注意到哈立德說(shuō)話(huà)時(shí)不斷瞥向英國展位方向,那里有位金發(fā)女士正向他招手。一個(gè)念頭突然閃過(guò)。
"哈立德先生,"程遠用阿拉伯語(yǔ)插話(huà),"您知道為什么迪拜排名第一的私立學(xué)校是印度的GEMS嗎?"
哈立德挑眉:"因為他們有幾十年歷史。"
"還因為他們將印度嚴格的教學(xué)方式與阿拉伯文化完美結合。"程遠繼續道,"中國教育也有類(lèi)似優(yōu)勢——高強度基礎訓練加上東方紀律性。"
俞瑾驚訝地看了他一眼,隨即接上:"事實(shí)上,我們剛與北京人大附中合作開(kāi)發(fā)了阿拉伯語(yǔ)版STEM課程。"
哈立德的態(tài)度微妙地軟化了些:"你們有樣品嗎?"
談判結束時(shí),新視野拿到了初步合作意向書(shū)?;鼐频甑穆飞?,俞瑾罕見(jiàn)地露出笑容:"你從哪里學(xué)來(lái)的那套說(shuō)辭?"
"德拉區的印度學(xué)校。"程遠如實(shí)回答,"那些商人寧可多花錢(qián)送孩子去GEMS,也不選更近的英美學(xué)校。"
"敏銳的觀(guān)察。"俞瑾贊許地點(diǎn)頭,"這正是我需要的——本地化洞察。"
夜色降臨,俞瑾在套房陽(yáng)臺召開(kāi)團隊復盤(pán)會(huì )議。程遠負責記錄要點(diǎn),同時(shí)留意到小林和其他成員對他的態(tài)度從最初的懷疑轉為尊重。當俞瑾提到"程遠的本地化建議起了關(guān)鍵作用"時(shí),幾位資深項目經(jīng)理甚至向他投來(lái)欣賞的目光。
會(huì )議結束后,其他人各自回房。程遠整理文件時(shí),俞瑾端著(zhù)兩杯茶走來(lái):"今天辛苦了。"
茶是上好的龍井,在迪拜罕見(jiàn)且昂貴。程遠小心接過(guò),茶香氤氳中,俞瑾突然問(wèn):"為什么選擇來(lái)迪拜?"
"大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)找到理想工作,正好有中介招酒店員工。"程遠輕描淡寫(xiě)地帶過(guò),沒(méi)提家中債務(wù)和母親的手術(shù)費。
"兩年時(shí)間,從勞工營(yíng)到禮賓臺,再到今天..."俞瑾望向遠處燈火,"你比我想象的更有韌性。"
夜風(fēng)吹動(dòng)她的發(fā)絲,此刻的俞瑾不像商業(yè)精英,倒像個(gè)普通女孩。程遠想起相冊里那個(gè)站在甘肅山區的年輕志愿者,一時(shí)不知如何接話(huà)。
"明天還有最后一場(chǎng)硬仗。"俞瑾最終打破沉默,"Al-Maktoum的副主席要求單獨會(huì )面,據說(shuō)他對中國教育有偏見(jiàn)。"
程遠握緊茶杯:"需要我做些什么?"
"繼續今天的思路——找到中國教育與阿拉伯需求的結合點(diǎn)。"俞瑾的聲音帶著(zhù)疲憊,"現在去休息吧,明天七點(diǎn)出發(fā)。"
回到自己房間,程遠輾轉難眠。今天的成功給了他信心,但Al-Maktoum副主席才是真正的決策者。他打開(kāi)電腦,搜索基金會(huì )近期動(dòng)態(tài),發(fā)現一條不起眼的新聞——副主席的女兒剛獲得阿聯(lián)酋青少年編程比賽亞軍。
凌晨一點(diǎn),程遠敲響了俞瑾的房門(mén)。她開(kāi)門(mén)時(shí)還穿著(zhù)正裝,顯然也沒(méi)睡。
"抱歉打擾,"程遠遞過(guò)打印的資料,"我想我找到了突破口。"
俞瑾快速瀏覽著(zhù),眼睛逐漸亮起:"你怎么想到查這個(gè)?"
"中國家長(cháng)也這樣——官員再強硬,談到孩子就柔軟了。"程遠指向比賽照片中的女孩,"她用的編程平臺很基礎,我們的STEM課程正好可以..."
"完美。"俞瑾打斷他,罕見(jiàn)地露出興奮神色,"明天你跟我一起去見(jiàn)副主席。"
關(guān)門(mén)前,她突然叫住程遠:"你知道嗎?這就是綠洲計劃的核心——找到每個(gè)女孩獨特的需求點(diǎn)。"她的聲音輕了下來(lái),"就像你今晚做的這樣。"
程遠站在走廊上,心跳加速。這不僅是對他能力的認可,更是對共同價(jià)值觀(guān)的確認?;氐椒块g,他第一次打開(kāi)了那個(gè)加密文件夾,輸入"Education2025"——密碼正確。
文件加載的幾秒鐘里,程遠想起自己簽合同時(shí)的猶豫,想起阿布扎比會(huì )展上的文化碰撞,想起陽(yáng)臺茶歇時(shí)俞瑾眼中的贊許。當"綠洲計劃重啟方案"完整呈現時(shí),他明白了俞瑾真正的目標——不是簡(jiǎn)單的商業(yè)擴張,而是一場(chǎng)教育革命。
而他,意外地成為了這場(chǎng)革命的同盟者。