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破廟的夜,被老張那癲狂嘶啞的笑聲和銅錢(qián)撞擊的嘩啦聲撕裂。篝火的光芒在土墻上投下他巨大而扭曲的影子,如同一個(gè)抱著(zhù)金山的守財鬼魅。他滾倒在地,黃澄澄的銅錢(qián)和碎銀散落一身,沾滿(mǎn)了灰塵和草屑,他卻渾然不覺(jué),只是用臉貼著(zhù)冰涼的銅錢(qián),喉嚨里發(fā)出嗬嗬的、滿(mǎn)足又帶著(zhù)巨大空虛的喘息。

“錢(qián)……都是老子的錢(qián)……哈哈……發(fā)了……真發(fā)了……”

沈硯靠坐在冰冷的土墻邊,眼皮沉重得幾乎要黏在一起。透支的疲憊如同潮水,一波波沖擊著(zhù)意識的堤岸。但他強迫自己睜著(zhù)眼,看著(zhù)老張那失態(tài)狂喜的丑態(tài),聽(tīng)著(zhù)那銅錢(qián)刺耳的碰撞聲。三天!僅僅三天!利用一堆無(wú)人問(wèn)津的垃圾,借助“免費試吃”引爆的饑餓營(yíng)銷(xiāo),硬生生從這市井里榨出了一千多文銅錢(qián)!這數字,放在前世微不足道,但在這被驅逐出城、身無(wú)分文的絕境里,無(wú)異于一座金礦。

然而,狂喜只屬于老張。沈硯的心里,那短暫的滿(mǎn)足早已被更深的冷靜和一絲不易察覺(jué)的危機感取代。

太順利了。順利得反常。

他的目光越過(guò)癲狂的老張,落在破廟角落里那個(gè)散發(fā)著(zhù)異味的空陶罐上。原料的瓶頸如同懸在頭頂的利劍。廢油糖渣的供應完全依賴(lài)老張的油條攤,產(chǎn)量有限。今日的“限量發(fā)售”固然制造了饑餓感,但根源是產(chǎn)能不足!一旦老張的油條生意波動(dòng),或者……他不敢深想那個(gè)“或者”。

更大的危機,是模仿。黃金脆糖的技術(shù)門(mén)檻,說(shuō)高不高。核心在于火候掌控和離火降溫操作,但配料(米花、堅果碎)和那獨特的脆甜口感,只要有心人嘗過(guò)幾次,未必不能摸索出幾分門(mén)道。今日市集上,他已經(jīng)敏銳地捕捉到幾道異樣的目光——飴糖攤主陰沉的窺視;幾個(gè)游手好閑的混混在人群外圍指指點(diǎn)點(diǎn);甚至有個(gè)別買(mǎi)到糖的人,沒(méi)有立刻吃掉,而是反復端詳,似乎在研究什么……

沒(méi)有壁壘的暴利,就是招禍的根苗!一旦廉價(jià)的仿品出現,沖擊市場(chǎng),價(jià)格戰瞬間就能將他辛苦建立的口碑和溢價(jià)打得粉碎!屆時(shí),老張這棵搖錢(qián)樹(shù),怕是會(huì )第一個(gè)翻臉!

必須建立壁壘!哪怕是最簡(jiǎn)陋的壁壘!

品牌!沈硯的腦海中跳出這個(gè)現代商業(yè)的核心概念。在這個(gè)信息閉塞、缺乏知識產(chǎn)權的古代世界,一個(gè)獨特的標識、一個(gè)深入人心的名字,就是最原始的品牌護城河!

他掙扎著(zhù)起身,無(wú)視老張還在地上抱著(zhù)錢(qián)打滾,走到篝火旁?;鸸庥痴罩?zhù)他蒼白而專(zhuān)注的臉。他拿起一塊白天刻意留下的、形狀相對規整的“黃金脆糖”,放在洗凈的青石板上。又拿起那截炭筆,筆尖在粗糙的石板上磨了磨。

“沈……”

他低語(yǔ)著(zhù),炭筆的尖端懸在金黃酥脆的糖塊表面上方。他要烙下一個(gè)印記,一個(gè)屬于他的印記。最簡(jiǎn)單的,莫過(guò)于一個(gè)“沈”字。這既是他的姓氏,也是未來(lái)商業(yè)版圖最原始的基石。

然而,筆尖落下,剛在糖塊光滑的琥珀色表面劃出淺淺的一道黑痕——

咔嚓!

極其細微的碎裂聲響起!那看似堅硬酥脆的糖體,在炭筆并不算大的壓力下,邊緣竟然崩裂開(kāi)一小塊!碎屑簌簌落下。

沈硯眉頭緊鎖。不行!直接在成品上刻畫(huà),極易損壞品相!而且效率低下,難以大規模操作。

包裝!需要載體!他的目光掃過(guò)破廟角落,那里堆著(zhù)一些相對寬大、厚實(shí)的枯樹(shù)葉,是昨日包裹糖塊用的。他拿起一片樹(shù)葉,用炭筆在葉片背面,用力寫(xiě)下一個(gè)歪歪扭扭、卻筆畫(huà)清晰的“沈”字。黑色的炭痕在淺綠的葉脈上格外醒目。

他小心地將這片寫(xiě)了字的樹(shù)葉,覆蓋在一塊“黃金脆糖”上,再用草莖輕輕捆扎固定。一個(gè)簡(jiǎn)陋到極致的“包裝”和“標識”誕生了。

他拿起這包著(zhù)樹(shù)葉的糖塊,在火光下審視。效果……聊勝于無(wú)。樹(shù)葉易損,炭筆字跡易被蹭花,更無(wú)法解決大規模生產(chǎn)的問(wèn)題。但這是第一步!是宣告所有權、建立辨識度的第一步!【初步品牌標識:以炭筆書(shū)寫(xiě)“沈”字于包裝樹(shù)葉背面】。

解決了標識的雛形,更迫切的問(wèn)題擺在眼前:產(chǎn)能和人手!

他一個(gè)人,晝夜不停,已是強弩之末。分離、熬煮、攪拌、壓實(shí)、包裝……每一個(gè)環(huán)節都需要時(shí)間,都需要精力。老張?他只關(guān)心收錢(qián),絕不會(huì )沾手制作。而且,核心工藝必須掌握在自己手中!

需要幫手!一個(gè)可靠、能分擔基礎體力勞動(dòng)、并且暫時(shí)不會(huì )覬覦方子的人。

白天油條攤前那個(gè)老實(shí)木訥、被瘋狂人群擠得手足無(wú)措的伙計——李伯的身影,浮現在沈硯腦海。那是個(gè)年近五十的老漢,頭發(fā)花白,背有些佝僂,沉默寡言,在老張手下炸油條、收錢(qián)、打掃,動(dòng)作慢騰騰卻一絲不茍。老張對他呼來(lái)喝去,他也只是默默承受。一個(gè)典型的、被生活磨平了棱角的底層老實(shí)人。

就是他了。

沈硯心中有了計較。他不再看還在錢(qián)堆里打滾、嘴里念念有詞的老張,挪到蒿草鋪上,裹緊單薄的衣衫,強迫自己閉上眼睛。疲憊如同沉重的幕布,終于將他拖入了短暫的黑暗。

天剛蒙蒙亮,老張就醒了?;蛘哒f(shuō),他根本就沒(méi)怎么睡。他像個(gè)守夜的狗,蜷縮在那堆銅錢(qián)旁邊,懷里還緊緊抱著(zhù)那個(gè)裝錢(qián)的破陶盆,臉上帶著(zhù)一種饜足又不安的神情??吹缴虺幤鹕?,他立刻緊張地坐直了身體,眼神警惕。

“醒了?” 沈硯的聲音帶著(zhù)晨起的沙啞,沒(méi)理會(huì )老張的警惕,直接道,“今天要做的事很多。第一,你攤子上那個(gè)伙計,李伯,叫他收攤后來(lái)破廟找我?!?/p>

“找李伯?” 老張一愣,隨即臉上露出戒備,“你找他干嘛?他笨手笨腳的,就會(huì )炸個(gè)油條收個(gè)錢(qián)!你可別打什么歪主意!”

“打歪主意的是你懷里的錢(qián)?!?沈硯冷冷道,一句話(huà)戳中老張的死穴,“想繼續賺大錢(qián),就按我說(shuō)的做。我需要人手幫忙,只干力氣活,不碰方子。工錢(qián)……” 他頓了頓,報出一個(gè)讓老張瞬間瞪圓眼睛的數字,“……一天十五文,管一頓飯?!?/p>

“十五文?!” 老張差點(diǎn)跳起來(lái),聲音都變了調,“你瘋了?!他跟著(zhù)我炸油條,一天才五文錢(qián)!管飯?管什么飯?白面饃饃嗎?!” 他像被割了肉一樣心疼,“不行!絕對不行!太多了!十文!最多十文!”

沈硯看著(zhù)老張那張因貪婪和吝嗇而扭曲的臉,眼神沒(méi)有絲毫波動(dòng)?!笆逦?。少一文,他若被別的攤子挖走,或者……” 他故意停頓了一下,目光掃過(guò)老張懷里的錢(qián),“……或者有人出更高的價(jià)讓他‘看看’我是怎么做的,損失的,可不止這點(diǎn)工錢(qián)?!?/p>

老張的臉瞬間白了。沈硯的話(huà)像一把冰冷的匕首,精準地刺中了他最深的恐懼——失去這暴利的財路!他看看懷里的錢(qián),又看看沈硯那深不見(jiàn)底的眼睛,腮幫子的肌肉劇烈地抽搐著(zhù)。最終,對失去金錢(qián)的巨大恐懼壓倒了對支出的吝嗇。他像泄了氣的皮球,頹然道:“……行!十五文就十五文!管飯……管飯就管飯!但說(shuō)好了!他只干力氣活!不能進(jìn)你那個(gè)熬糖的圈子!還有,飯錢(qián)得從你那份利里扣!”

沈硯不置可否。能用錢(qián)解決人力和潛在的泄密風(fēng)險,這買(mǎi)賣(mài)不虧。

晌午的瘋狂搶購再次上演。案板上碼放整齊、部分包裹著(zhù)寫(xiě)有“沈”字樹(shù)葉的“黃金脆糖”,引發(fā)了更大的好奇和議論。那簡(jiǎn)陋的標識,如同一個(gè)神秘的烙印,加深了產(chǎn)品的獨特感。銅錢(qián)依舊如流水般涌來(lái)。老張收錢(qián)收到手軟,臉上的狂喜和肉疼(想到要付給李伯的高薪)交織,表情異常精彩。

收攤后,暮色四合。老張收拾完攤子,不情不愿地帶著(zhù)一臉茫然、手足無(wú)措的李伯來(lái)到了破廟門(mén)口。

“喏,人給你帶來(lái)了!” 老張沒(méi)好氣地沖著(zhù)廟里喊了一嗓子,又轉頭惡狠狠地瞪著(zhù)李伯,“李老頭!聽(tīng)著(zhù)!沈小哥讓你干啥你就干啥!只許干力氣活!熬糖的鍋灶不許靠近!眼睛也不許亂瞟!聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)?要是讓我知道你敢偷看偷學(xué)……” 他做了個(gè)抹脖子的手勢,眼神兇狠。

李伯嚇得一哆嗦,本就佝僂的背彎得更低了,連連點(diǎn)頭,聲音細若蚊吶:“曉……曉得了,東家……曉得了……”

老張哼了一聲,像防賊似的又瞪了沈硯一眼,這才抱著(zhù)他的寶貝錢(qián)罐子,一步三回頭地走了。

破廟里,只剩下沈硯和李伯。篝火的光芒跳躍著(zhù),映照著(zhù)李伯那張溝壑縱橫、寫(xiě)滿(mǎn)風(fēng)霜和惶恐的臉。他局促地站在門(mén)口,雙手緊張地搓著(zhù)破舊的衣角,頭垂得很低,不敢看沈硯,更不敢看角落里那些散發(fā)著(zhù)神秘甜香的器具和原料。

沈硯沒(méi)有立刻說(shuō)話(huà)。他打量著(zhù)李伯。老人身上的麻布衣漿洗得發(fā)白,打著(zhù)幾塊整齊的補丁,雖然破舊,但很干凈。露出的手背粗糙黝黑,布滿(mǎn)老繭和燙傷的疤痕。這是個(gè)被生活磨礪得只剩下沉默和順從的老實(shí)人。

“李伯,” 沈硯的聲音放得很平和,刻意收斂了平日的銳利,“進(jìn)來(lái)吧,門(mén)口風(fēng)大?!?/p>

李伯受寵若驚地挪了半步,依舊不敢抬頭?!吧颉蛐「纭瓥|家說(shuō)……說(shuō)您有事吩咐老漢?”

“是?!?沈硯指了指篝火旁一堆劈好的柴火,那是老張“友情贊助”的,“以后,您每天收攤后過(guò)來(lái)。主要做三件事?!?他語(yǔ)速放慢,確保李伯能聽(tīng)清。

“第一,劈柴。要這么粗細?!?他拿起一根符合要求的細柴示意。

“第二,挑水?!?他指了指角落里兩個(gè)洗刷干凈的大陶罐,“把這兩個(gè)罐子裝滿(mǎn)溪水?!?/p>

“第三,清洗工具?!?他指了指豁口的破陶罐、石板、樹(shù)枝棍等,“用清水仔細刷洗干凈,不能留一點(diǎn)糖渣油污?!?/p>

都是最基礎的、不需要任何技術(shù)含量的體力活。李伯仔細聽(tīng)著(zhù),緊繃的神情稍微放松了些。這些活,他在家也常干。

“就……就這些?” 李伯有些不敢相信,抬起頭,渾濁的眼睛里帶著(zhù)一絲疑惑。一天十五文,就干這些?這比跟著(zhù)老張炸油條輕松多了!

“就這些?!?沈硯肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭,然后拋出了讓李伯徹底石化的條件,“工錢(qián),一天十五文,日結。管一頓飯,有油有鹽,管飽?!?/p>

“十……十五文?日結?管……管飽飯?!” 李伯的眼睛瞬間瞪得比銅鈴還大!佝僂的身體猛地挺直了一下,又因為巨大的沖擊而晃了晃!他懷疑自己耳朵出了問(wèn)題!一天十五文!還日結!還管一頓有油水的飽飯?!這……這簡(jiǎn)直是他夢(mèng)里都不敢想的好事!他跟著(zhù)老張起早貪黑,煙熏火燎,一天才五文!還經(jīng)常被克扣!飯?能有口稀的就不錯了!

巨大的驚喜和難以置信的惶恐瞬間淹沒(méi)了這個(gè)老實(shí)巴交的老人。他嘴唇哆嗦著(zhù),干裂起皮,想說(shuō)什么,卻發(fā)不出聲音。渾濁的眼睛里迅速蒙上了一層水汽,他猛地低下頭,用那雙布滿(mǎn)老繭和油污的大手用力揉搓著(zhù)眼睛,肩膀控制不住地微微顫抖起來(lái)。

沈硯看著(zhù)李伯劇烈反應,沒(méi)有催促,只是靜靜地等待著(zhù)。篝火的光芒在老人花白的頭發(fā)和顫抖的肩膀上跳躍。破廟里,只剩下木柴燃燒的噼啪聲和李伯壓抑的、帶著(zhù)哽咽的粗重呼吸。


更新時(shí)間:2025-06-18 08:03:02