翌日上午九點(diǎn)五十分，林悅準時(shí)出現在啟明資本所在的頂級寫(xiě)字樓大堂。她深吸一口氣，電梯鏡面映出她身影：深藍色西裝套裙，妝容精致，眼神清亮，手中拿著(zhù)一個(gè)輕薄的文件夾，里面是她熬了通宵準備的、濃縮了“破曉”全部精華的簡(jiǎn)報。
前臺小姐將她引至一間寬敞明亮的會(huì )議室。落地窗外是繁華的城市天際線(xiàn)，室內只有一張簡(jiǎn)潔的會(huì )議桌和幾把椅子，氛圍安靜而專(zhuān)注。
十點(diǎn)整，趙敏準時(shí)推門(mén)而入，身后跟著(zhù)一位拿著(zhù)筆記本的年輕分析師。
“很準時(shí)?！壁w敏沖林悅點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接在主位坐下，“開(kāi)始吧。你有二十分鐘時(shí)間?！?/p>
沒(méi)有寒暄，直奔主題。這正是林悅喜歡的節奏。
她打開(kāi)文件夾，卻沒(méi)有立刻翻動(dòng)，而是再次看向趙敏，目光沉靜而自信：“趙總，感謝您再次給予機會(huì )。在展示具體細節之前，我想再強調一點(diǎn)：‘破曉’要做的，不是另一個(gè)平庸的管理軟件，而是一次對傳統企業(yè)服務(wù)模式的‘降維打擊’?！?/p>
這個(gè)詞讓趙敏眉梢微挑，示意她繼續。
林悅迅速進(jìn)入狀態(tài)。她用語(yǔ)簡(jiǎn)潔，邏輯清晰，配合著(zhù)紙上勾勒的簡(jiǎn)單框圖，闡述了“破曉”的核心模式：基于李明專(zhuān)利技術(shù)構建的彈性PaaS底座、可靈活組合的模塊化SaaS應用、極低的試錯成本和按需付費模式。
她重點(diǎn)分析了目標市場(chǎng)的龐大基數和高離散性，論證了規?；采w的可行性，并展示了經(jīng)過(guò)初步調研驗證的付費意愿數據。
“技術(shù)壁壘？”趙敏拋出第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
“我的CTO李明，他的分布式架構專(zhuān)利是基石。這是專(zhuān)利摘要和技術(shù)白皮書(shū)?！绷謵傔f上兩份文件，“更重要的是，他的技術(shù)理念與‘破曉’高度契合，這將保證我們的產(chǎn)品在未來(lái)至少一年內保持顯著(zhù)的技術(shù)代差。后續的迭代規劃也已明確?！壁w敏快速瀏覽著(zhù)技術(shù)文件，旁邊的分析師低聲補充了幾句，她微微點(diǎn)頭。
“商業(yè)模式？如何跨越中小商戶(hù)付費意愿低的鴻溝？”
“我們不賣(mài)軟件，我們賣(mài)‘效果’?！绷謵傇缫褱蕚浜么鸢?，“通過(guò)極致的用戶(hù)體驗和清晰的數據反饋，讓他們直觀(guān)看到使用‘破曉’后效率提升、成本下降或收入增加。每月幾百元的費用，只要真能帶來(lái)價(jià)值，他們愿意付。我們的初版MVP（最小可行產(chǎn)品）即將開(kāi)發(fā)，第一個(gè)試點(diǎn)客戶(hù)已初步敲定，我們將用實(shí)際數據說(shuō)話(huà)?！?/p>
“團隊？除了你和李明，還有誰(shuí)？”
“核心團隊還有程遠，他負責戰略和融資，擁有豐富的金融圈資源；另外，一位資深的市場(chǎng)運營(yíng)負責人即將加入，她曾成功運作過(guò)多個(gè)To B產(chǎn)品的冷啟動(dòng)?！绷謵偺谷坏?，“我們優(yōu)勢互補，且對這件事有絕對的信念和all-in的決心?！?/p>
趙敏的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，犀利而精準，涉及市場(chǎng)競爭、獲客成本、現金流規劃、甚至潛在的政策風(fēng)險。林悅應對自如，數據扎實(shí)，思路清晰，偶爾還會(huì )反問(wèn)一句“不知趙總如何看待這個(gè)細分領(lǐng)域的未來(lái)”，展現出不卑不亢的自信。
二十分鐘很快過(guò)去。
趙敏沉默了片刻，手指在桌上輕輕敲了敲，看向林悅：“最后一個(gè)問(wèn)題。如果，我是說(shuō)如果，啟明不投，你下一步怎么辦？”
林悅迎上她的目光，沒(méi)有絲毫猶豫：“我會(huì )繼續找下一家。用我自己的錢(qián)，先做出demo，跑出數據。這個(gè)方向我認定了，絕不會(huì )因為暫時(shí)拿不到投資就放棄。我相信‘破曉’的價(jià)值，也相信我們團隊的能力?！?/p>
會(huì )議室內安靜下來(lái)。
趙敏看著(zhù)眼前這個(gè)年輕女孩，她眼底有光，那是一種混合著(zhù)理性規劃、澎湃激情和堅定信念的光芒。這種光芒，她在很多成功的創(chuàng )業(yè)者身上都看到過(guò)。
終于，趙敏臉上露出一絲極淡的笑意，她合上了面前的文件夾。
“很好?！彼酒鹕?，向林悅伸出手，“準備一下Term Sheet（投資條款清單）吧。啟明領(lǐng)投你們的天使輪?！?/p>
一股巨大的、難以言喻的喜悅瞬間沖上林悅頭頂，她努力維持著(zhù)鎮定，但微微顫抖的手還是泄露了她的激動(dòng)。她緊緊握住趙敏的手：“謝謝趙總！我們絕不會(huì )讓您失望！”
“我希望如此?！壁w敏語(yǔ)氣依舊平靜，但眼神中多了幾分賞識和期待，“具體條款和金額，我的團隊會(huì )盡快和你們對接。希望‘破曉’，真能如它的名字一樣，給行業(yè)帶來(lái)破曉之光?！?/p>
離開(kāi)啟明資本，坐進(jìn)電梯，林悅才允許自己靠在轎廂壁上，長(cháng)長(cháng)地、長(cháng)長(cháng)地舒了一口氣。
第一筆救命錢(qián)，終于到位了。
“破曉”的征途，終于真正開(kāi)始了。