與李明見(jiàn)面聊得非常順利。
這位技術(shù)大牛雖然話(huà)不多，但句句切中要害。他對林悅提出的“樂(lè )高式”數字化平臺理念表現出濃厚的興趣，尤其是在聽(tīng)到林悅對中小商戶(hù)痛點(diǎn)的深刻理解后，他眼里閃動(dòng)著(zhù)一種遇到知音的光芒。
兩人在咖啡館里聊了整整一個(gè)下午，從技術(shù)架構談到商業(yè)模式，從市場(chǎng)定位談到未來(lái)愿景。
李明最終同意，以技術(shù)合伙人和CTO的身份加入“破曉”，并以他的專(zhuān)利技術(shù)作價(jià)入股。
核心團隊的第一塊拼圖，完成了！
林悅欣喜若狂。有了李明這座技術(shù)靠山，項目的可行性得到了質(zhì)的飛躍。
但緊接著(zhù)，一個(gè)更現實(shí)、更緊迫的問(wèn)題擺在了面前：錢(qián)。
注冊公司、租賃辦公室、購買(mǎi)服務(wù)器、最重要的是——組建技術(shù)團隊進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)……這一切都需要真金白銀的投入。而且數額絕對不小。
林悅盤(pán)點(diǎn)了一下自己的積蓄，加上離職補償金，對于普通人來(lái)說(shuō)或許能支撐一段時(shí)間，但對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪。
她需要融資。需要天使投資。
接下來(lái)的幾天，林悅拉著(zhù)程遠，開(kāi)始瘋狂地接觸各種可能的投資渠道：程遠認識的幾個(gè)做投資的朋友、一些小型的天使投資社群、甚至還有一些創(chuàng )業(yè)咖啡舉辦的路演活動(dòng)。
但過(guò)程并不順利。
有的投資人一聽(tīng)是做To B（對企業(yè)）的SaaS，還是面向“沒(méi)什么錢(qián)”的中小企業(yè)，就直接搖頭，認為市場(chǎng)教育成本高，付費意愿弱，商業(yè)模式想象空間有限。
有的投資人雖然感興趣，但一聽(tīng)說(shuō)團隊剛剛組建，產(chǎn)品還在概念階段，就連連擺手，表示風(fēng)險太大，希望等你們有了demo（演示原型）甚至初步收入再說(shuō)。
還有的投資人，則對林悅這位“年僅28歲、剛被大公司排擠出來(lái)”的女性創(chuàng )始人能力表示懷疑，問(wèn)題尖銳而充滿(mǎn)偏見(jiàn)。
一連串的碰壁，讓林悅和程遠都有些沮喪。
“媽的，這幫孫子，根本看不懂我們的價(jià)值！”從一場(chǎng)失敗的路演出來(lái)，程遠忍不住罵道。
林悅雖然也失望，但還保持著(zhù)冷靜：“不能怪他們，投資人的風(fēng)險偏好不同。我們的模式確實(shí)比較新，需要更有耐心和遠見(jiàn)的投資人?！?/p>
話(huà)雖如此，但時(shí)間不等人。每過(guò)去一天，她的資金就在減少，而競爭對手出現的可能性就在增加。
這天，程遠打聽(tīng)到一個(gè)消息：國內一家頗具聲望的風(fēng)投機構——“啟明資本”，正在舉辦一場(chǎng)小范圍的、專(zhuān)注于早期項目的閉門(mén)交流酒會(huì )。據說(shuō)他們的合伙人趙敏眼光獨到，尤其關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
“這是個(gè)機會(huì )！”程遠很興奮，“我托了好多關(guān)系才搞到一張邀請函！悅姐，就看你的了！”
酒會(huì )當晚。
林悅穿上了一身剪裁得體的深藍色西裝套裙，既顯專(zhuān)業(yè)又不失優(yōu)雅。她沒(méi)有準備厚厚的商業(yè)計劃書(shū)，只帶了一份精簡(jiǎn)到極致的項目概要和一個(gè)充滿(mǎn)自信的自己。
酒會(huì )氣氛輕松，但林悅知道，這里的每一句交談都可能蘊含著(zhù)機會(huì )。她沒(méi)有急于去尋找趙敏，而是先禮貌地和其他幾位創(chuàng )業(yè)者、投資人交談，傾聽(tīng)他們的項目，也適時(shí)地介紹一下自己的“破曉”，觀(guān)察他們的反應。
很快，她在人群中央看到了眾星捧月般的趙敏。
趙敏大約三十五六歲，利落的短發(fā)，穿著(zhù)設計感很強的西裝，眼神銳利，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很快，邏輯清晰，氣場(chǎng)強大。
她正在聽(tīng)一個(gè)年輕人 pitching（推銷(xiāo)）他的區塊鏈項目，時(shí)不時(shí)拋出幾個(gè)一針見(jiàn)血的問(wèn)題，問(wèn)得對方有些招架不住。
林悅沒(méi)有貿然上前打斷，而是耐心地在一旁等待，同時(shí)觀(guān)察著(zhù)趙敏的提問(wèn)風(fēng)格和關(guān)注點(diǎn)。
終于，那個(gè)年輕人有些沮喪地離開(kāi)了。趙敏身邊暫時(shí)空了下來(lái)，她端起一杯香檳，微微抿了一口，目光隨意地掃過(guò)會(huì )場(chǎng)。
林悅知道，機會(huì )來(lái)了。
她調整了一下呼吸，臉上露出從容的微笑，端著(zhù)一杯蘇打水，自然地走了過(guò)去。
“趙總您好，冒昧打擾。我是林悅，‘破曉’項目的創(chuàng )始人?！彼f上自己的名片，自我介紹簡(jiǎn)潔有力。
趙敏接過(guò)名片，看了一眼，目光帶著(zhù)審視：“林悅？名字有點(diǎn)耳熟?？凭S集團之前那個(gè)‘星辰’項目，是你做的？”
林悅心中一驚，沒(méi)想到趙敏居然知道她！她保持鎮定，點(diǎn)頭道：“是的，趙總。之前負責‘星辰’的落地執行?！?/p>
“做得不錯?！壁w敏淡淡評價(jià)了一句，但沒(méi)再多問(wèn)科維的事，顯然她對過(guò)去式不感興趣，直接切入正題，“‘破曉’？說(shuō)說(shuō)看，是什么項目？”
林悅精神一振，她知道接下來(lái)每一句話(huà)都至關(guān)重要。
她沒(méi)有像其他人那樣急于羅列市場(chǎng)數據和技術(shù)參數，而是看著(zhù)趙敏的眼睛，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：
“趙總，您平時(shí)會(huì )去家門(mén)口的那些小超市、理發(fā)店、或者烘焙店嗎？”
趙敏挑了挑眉，似乎對這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白有些意外，但還是回答：“偶爾會(huì )。怎么了？”
“那您有沒(méi)有注意到，這些店的老板，很多時(shí)候還在用本子記賬，或者用著(zhù)非常老舊、難以使用的軟件？他們很想了解今天哪種商品賣(mài)得最好，哪個(gè)會(huì )員很久沒(méi)來(lái)了，但卻很難得到這些簡(jiǎn)單的數據？”
趙敏的目光微微閃動(dòng)了一下，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，示意她繼續。
林悅用最生動(dòng)形象的語(yǔ)言，描繪了中小商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)困境和數字化渴望，然后才引出“破曉”的解決方案——那個(gè)“樂(lè )高式”的、靈活且低成本的數字化底座。
她講的是“需求”，是“痛點(diǎn)”，是“價(jià)值”，而不是枯燥的技術(shù)和功能。
在整個(gè)過(guò)程中，她始終自信從容，眼神明亮，充滿(mǎn)了對自身項目的熱愛(ài)和信念。
趙敏聽(tīng)得很認真，期間沒(méi)有打斷一次。
直到林悅講完，她才緩緩開(kāi)口，問(wèn)出了第一個(gè)問(wèn)題：“市場(chǎng)規模足夠大，痛點(diǎn)也真實(shí)存在。但你怎么證明，他們愿意為你描述的價(jià)值付費？或者說(shuō)，你如何跨越他們‘不愿為軟件付大錢(qián)’這個(gè)鴻溝？”
這個(gè)問(wèn)題直擊核心！也是之前很多投資人質(zhì)疑的重點(diǎn)。
林悅早已準備好答案，她不慌不忙地回答：
“第一，我們不賣(mài)軟件，我們賣(mài)‘服務(wù)’，按月和模塊付費，初始成本極低，試錯風(fēng)險幾乎為零。第二，我們不追求單客戶(hù)高收費，而是追求海量客戶(hù)的規?；采w。只要產(chǎn)品足夠好，能真正幫他們多賺錢(qián)或者省成本，哪怕每月只收幾百塊錢(qián)，乘以百萬(wàn)級的企業(yè)數量，也是巨大的市場(chǎng)。第三，也是最關(guān)鍵的，一旦他們用了我們的平臺，形成了數據和流程依賴(lài)，遷移成本會(huì )非常高，壁壘自然形成?！?/p>
趙敏不置可否，繼續問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題：“技術(shù)實(shí)現難度？”
“我的技術(shù)合伙人，李明，他擁有一項核心專(zhuān)利架構，可以解決最關(guān)鍵的技術(shù)難題。這是他之前的研究成果和簡(jiǎn)歷?！绷謵傔m時(shí)地遞上李明的簡(jiǎn)介，言簡(jiǎn)意賅，但分量十足。
趙敏快速掃了一眼，眼神里閃過(guò)一絲驚訝，顯然，她是知道李明這個(gè)名字在技術(shù)圈的分量的。
她沉吟了片刻，問(wèn)出了最后一個(gè)問(wèn)題：“為什么是你？為什么是現在？”
林悅深吸一口氣，知道這是對自己靈魂的拷問(wèn)。
她看著(zhù)趙敏，目光坦誠而堅定：“因為我從大公司來(lái)，我深知傳統模式的笨重和高成本，我知道中小企業(yè)需要什么。也因為我剛離開(kāi)大公司，我一無(wú)所有，所以毫無(wú)退路，只能全力以赴，把這件事做成?，F在，是因為技術(shù)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)痛點(diǎn)已經(jīng)凸顯，而我，準備好了?！?/p>
沒(méi)有華麗的辭藻，只有真誠和決心。
趙敏看著(zhù)眼前這個(gè)年輕、美麗卻透著(zhù)超乎年齡的沉穩和力量的女孩，沉默了足足十幾秒。
然后，她從手包里拿出一張自己的名片，遞給了林悅。
“明天上午十點(diǎn)，到我辦公室來(lái)一趟。帶上你更詳細的資料?！?/p>
她的語(yǔ)氣依然平靜，但眼神里已經(jīng)多了幾分賞識和興趣。
林悅強忍住內心的激動(dòng)，雙手接過(guò)名片：“好的！謝謝趙總！明天上午十點(diǎn)，我一定準時(shí)到！”
趙敏微微點(diǎn)頭，然后轉身走向另一位等著(zhù)和她說(shuō)話(huà)的人。
林悅站在原地，手里緊緊攥著(zhù)那張看似普通卻重若千鈞的名片。
窗外夜色正濃，但她仿佛已經(jīng)看到了“破曉”的第一縷投資曙光。
絕境之中，她終于，抓住了一絲希望。