陳志強宣布蘇白升任銷(xiāo)售主管的那天，整個(gè)銷(xiāo)售部鴉雀無(wú)聲。
老周的臉色瞬間變得鐵青，他猛地站起來(lái)，椅子在地上劃出刺耳的聲響。"我在這廠(chǎng)子干了十五年！"他的聲音因憤怒而顫抖，"現在你讓一個(gè)來(lái)了不到兩個(gè)月的小毛孩管我？"
會(huì )議室里的空氣仿佛凝固了。其他銷(xiāo)售人員低頭盯著(zhù)桌面，不敢與任何一方對視。蘇白感到喉嚨發(fā)緊，手心滲出冷汗。他沒(méi)想到陳志強會(huì )直接提拔他，原以為只是讓他負責新產(chǎn)品線(xiàn)而已。
陳志強慢悠悠地點(diǎn)了支煙，透過(guò)煙霧看著(zhù)老周："老周，這十五年你給廠(chǎng)里帶來(lái)了什么？去年銷(xiāo)售額下降30%，今年前三個(gè)月又降20%。要不是蘇白，我們現在已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉了。"
老周的臉由青轉紅，拳頭攥得咯咯響："那些老客戶(hù)都是我維護的！沒(méi)有我——"
"那些老客戶(hù)正在一個(gè)個(gè)倒閉。"陳志強打斷他，"時(shí)代變了，老周。要么跟著(zhù)變，要么..."他沒(méi)說(shuō)完，但意思很明顯。
蘇白終于找回了自己的聲音："周叔，我很尊重您的經(jīng)驗，新產(chǎn)品線(xiàn)還需要您多指導。"他站起身，向老周微微鞠躬，"我們一起把廠(chǎng)子做好，行嗎？"
老周盯著(zhù)蘇白看了幾秒，突然冷笑一聲："好，很好。"他轉身離開(kāi)會(huì )議室，重重摔上門(mén)。
會(huì )議結束后，蘇白忐忑地跟著(zhù)陳志強進(jìn)了辦公室。"老板，這樣是不是太..."
"太什么？太突然？"陳志強靠在舊皮椅上，示意蘇白坐下，"商場(chǎng)如戰場(chǎng)，看準了就要果斷出手。"他拉開(kāi)抽屜，取出一瓶白酒和兩個(gè)小杯子，"喝一杯？"
蘇白搖搖頭："我不會(huì )喝酒。"
"學(xué)。"陳志強硬塞給他一杯，"在廣東做生意，不會(huì )喝酒等于自斷一臂。"
辛辣的液體灼燒著(zhù)喉嚨，蘇白嗆得直咳嗽。陳志強大笑，又給他倒了一杯："慢慢就習慣了。就像管理，一開(kāi)始都不適應。"
"老周他..."
"別擔心老周。"陳志強瞇起眼睛，"他跟我十幾年了，脾氣大但忠心。關(guān)鍵是——"他向前傾身，"你能不能帶團隊做出成績(jì)？"
蘇白握緊了酒杯："我能。"
"好！"陳志強一飲而盡，"下周廣交會(huì )，你帶隊去。我給你五萬(wàn)預算，至少要帶回兩百萬(wàn)訂單。"
蘇白瞪大眼睛："五萬(wàn)？光是展位費就不止..."
"想辦法。"陳志強拍拍他的肩，"這就是為什么我給你開(kāi)工資。"
走出辦公室，蘇白發(fā)現銷(xiāo)售部的同事都用復雜的眼神看著(zhù)他。最年輕的女業(yè)務(wù)員小林怯生生地問(wèn)："蘇主管，廣交會(huì )我們真的要去嗎？"
蘇白深吸一口氣："不但要去，還要大干一場(chǎng)。"
當晚，他通宵研究廣交會(huì )的資料，制定參展策略。凌晨三點(diǎn)，他揉著(zhù)酸澀的眼睛，突然靈光一現——既然預算有限，何不另辟蹊徑？
第7章 廣交會(huì )風(fēng)云
廣交會(huì )展館外人頭攢動(dòng)，各國客商穿梭其間。志強家具廠(chǎng)的小展位位于最邊緣的角落，毫不起眼。
"就這位置還要三萬(wàn)八？"老周打量著(zhù)不足十平米的展位，嗤之以鼻，"還不如把錢(qián)省下來(lái)給工人發(fā)工資。"
蘇白沒(méi)接話(huà)，指揮團隊布置展臺。他們沒(méi)有像其他廠(chǎng)商那樣堆滿(mǎn)產(chǎn)品，而是只擺放了三件精心設計的樣品：一張餐桌、一組沙發(fā)和一個(gè)書(shū)柜，全部采用新設計的北歐風(fēng)格。展位背景是簡(jiǎn)潔的白色，上面用中英文寫(xiě)著(zhù)"簡(jiǎn)約生活，品質(zhì)享受"。
"太寒酸了。"小林小聲嘀咕。
蘇白神秘地笑笑："等著(zhù)瞧。"
展會(huì )第一天，主通道上的大廠(chǎng)商展位人滿(mǎn)為患，而他們這邊門(mén)可羅雀。老周不?？幢?，顯然在計算浪費了多少時(shí)間。蘇白卻氣定神閑，拿著(zhù)產(chǎn)品畫(huà)冊主動(dòng)走到主通道上，尋找目標客戶(hù)。
他發(fā)現一群歐洲客商正在某大廠(chǎng)展位前皺眉搖頭，便鼓起勇氣上前用英語(yǔ)搭話(huà)："先生們，是否在尋找更簡(jiǎn)約的設計？"
其中一位灰發(fā)紳士看了他一眼："你們有什么？"
"請跟我來(lái)。"蘇白引導他們來(lái)到自己的小展位。
出乎所有人意料，這些歐洲客商對志強的產(chǎn)品表現出極大興趣。那位灰發(fā)紳士——蘇白后來(lái)知道他叫Klaus，是德國一家連鎖家居店的采購總監——仔細檢查了沙發(fā)的做工，不斷點(diǎn)頭。
"工藝不錯，設計也很干凈。"Klaus用帶著(zhù)德國口音的英語(yǔ)說(shuō)，"但你們產(chǎn)能如何？"
蘇白心跳加速，表面卻保持鎮定："我們廠(chǎng)雖不大，但專(zhuān)注精品。如果訂單量大，我們可以專(zhuān)線(xiàn)生產(chǎn)。"
Klaus和同伴用德語(yǔ)交談了幾句，然后遞上名片："明天來(lái)我酒店詳談，帶上你們的報價(jià)單和產(chǎn)能計劃。"
他們走后，老周難以置信地看著(zhù)蘇白："你小子行啊，德語(yǔ)都會(huì )？"
"只會(huì )幾句簡(jiǎn)單的。"蘇白謙虛地說(shuō)，實(shí)際上他大學(xué)時(shí)輔修過(guò)德語(yǔ)，雖然不流利但基本交流沒(méi)問(wèn)題。
接下來(lái)的三天，蘇白用同樣的方法"攔截"了七批外國客商，其中三家表達了明確意向。最后一天，他和Klaus簽訂了價(jià)值一百五十萬(wàn)歐元的試訂單——這是志強家具廠(chǎng)有史以來(lái)最大的單筆訂單。
回佛山的路上，整個(gè)團隊都沉浸在喜悅中，連老周都對蘇白豎起了大拇指。小林興奮地計算著(zhù)提成能拿多少，只有蘇白望著(zhù)窗外飛馳的景色，思考著(zhù)更深層的問(wèn)題：如何按時(shí)保質(zhì)完成這筆訂單？廠(chǎng)里的產(chǎn)能根本不夠...