“意園”做的是鹵味與即食冷餐，老牌子。年初渠道轉移，線(xiàn)下萎縮，線(xiàn)上沒(méi)接好，

庫存壓在庫位里，像壓在我胸口。給銀行的報表我是寫(xiě)得漂亮的，

漂亮到我都差點(diǎn)以為能熬過(guò)去。吃到一半，堂妹拿出手機放了個(gè)視頻，故作無(wú)意：“咦，

這個(gè)視頻火了，是不是你們家的味封不嚴？”畫(huà)面里，一個(gè)消費者打開(kāi)我們家的鹵牛腱，

湯汁漏了一半。她在鏡頭前搖頭：“老牌子也不牢靠?！蔽邑嗨谎郏骸斑@段我們已跟進(jìn)，

來(lái)自二月份的舊批次，被人剪輯?！标懸敖舆^(guò)話(huà)：“如果擔心，

審會(huì )上給銀行展示我們的‘三點(diǎn)整改’：包裝封口升級、物流環(huán)節加貼壓敏條、SKU瘦身。

順便解釋一下我們準備做的‘預售制’?！比龐疸读艘幌拢骸澳阋踩?？”“夫妻共同經(jīng)營(yíng)。

”他沖我笑了笑，“不是你剛剛說(shuō)的信號嗎？”我第一次認真打量他——不是他長(cháng)得如何，

而是他拿刀叉的方式、他說(shuō)話(huà)的節奏。很多人談判時(shí)愛(ài)端架子，他沒(méi)有。

他把“贅婿”的位置坐穩了，不卑不亢。

“被問(wèn)詢(xún)”里拉出來(lái) 銀行評審會(huì )開(kāi)在一間鋪著(zhù)藍地毯的會(huì )議室。

客戶(hù)經(jīng)理客氣地把我們迎進(jìn)去，三位評委坐成一排，面無(wú)表情。

第一個(gè)問(wèn)題就奔著(zhù)我們而來(lái)：“秦總，網(wǎng)傳貴司產(chǎn)品包裝問(wèn)題，請解釋?！蔽艺_(kāi)口，

陸野輕輕碰了我一下，示意我先看他。他站起來(lái)，用很簡(jiǎn)短的話(huà)把看板貼到墻上。

“我不是‘意園’的員工，我是家屬?！彼_(kāi)門(mén)見(jiàn)山，

“但我是受邀參與這次經(jīng)營(yíng)整改的外部顧問(wèn)。問(wèn)題我們拆成三個(gè)模塊：人、貨、場(chǎng)。

”他把一支細筆點(diǎn)在“貨”上：“包裝問(wèn)題來(lái)自舊批次熱封溫度曲線(xiàn)不穩定，

原因是冬天換班，操作員經(jīng)驗不足。我們已經(jīng)用限位模具和溫控器把參數鎖死，

返工率從3.6%降到0.7%?！彼c(diǎn)“場(chǎng)”：“物流環(huán)節，我們引入了壓敏封條，

破損可追溯，我們會(huì )讓消費者掃碼查看‘批次-封口-出庫’的三點(diǎn)記錄。

”最后點(diǎn)“人”：“我們約了供應商一起培訓，拿原材料做了五組對比試驗。...