日歷翻到1984。省城春天空氣躁動(dòng)。喇叭褲蛤蟆鏡更多，店鋪招牌五花八門(mén)。收音機報紙，“對外開(kāi)放”、“對內搞活”、“大力發(fā)展商品經(jīng)濟”、“鼓勵個(gè)體經(jīng)濟”字眼頻現，如強勁東風(fēng)鼓蕩渴望改變命運的心帆。
晨曦商店生意穩定紅火，小鋪面早容不下客流貨品。林晚秦川租下街對面帶小倉庫獨立門(mén)面，掛嶄新白底紅字招牌——“晨曦商貿有限公司”。林晚取名，寓意沖破黑暗迎新。
站煥然一新公司門(mén)口，看玻璃門(mén)映出身影，林晚心跳有力。個(gè)體戶(hù)牌換“公司”，非僅名稱(chēng)改變，是身份躍升野心昭示。
“手續妥了？”林晚側頭問(wèn)秦川。租辦公室、注冊公司、刻公章、開(kāi)賬戶(hù)……一番艱難奔波。
秦川點(diǎn)頭，眉宇疲憊更多踏實(shí)：“嗯，齊了。街道工商所……比去年松快?！敝刚信?，“這下，能挺直腰桿做買(mǎi)賣(mài)了?！闭唢L(fēng)更暖。
林晚看招牌“商貿”二字，眼神銳利如鷹。政策東風(fēng)至，再滿(mǎn)足小店鋪針頭線(xiàn)腦是浪費機遇！目光越街道投更廣闊市場(chǎng)。
“秦川，”聲音帶不容置疑決斷，“生意得變打法?！?/p>
辦公室里林晚鋪開(kāi)省城地圖，紅藍鉛筆圈點(diǎn)。她不再是小倒爺或守店老板娘。是晨曦商貿掌舵人。
“以前‘有啥賣(mài)啥’，小打小鬧靠信息差賺辛苦錢(qián)?！敝讣恻c(diǎn)地圖幾個(gè)醒目紅圈，“現在要‘賣(mài)啥找啥’，做渠道！做代理！”指尖重落市中心國營(yíng)第一百貨大樓。
秦川看地圖圈出位置——市中心百貨大樓、區級大供銷(xiāo)社、新興大集貿市場(chǎng)。省城商品流通主動(dòng)脈。
“代理？”秦川若有所思，“給大商店供貨？”
“對！”林晚眼神亮驚人，“政策放開(kāi)，供銷(xiāo)社百貨大樓改革，允外面進(jìn)貨。他們盤(pán)子大需求穩，但國營(yíng)體系臃腫進(jìn)貨死板，對新東西反應慢。這是我們機會(huì )！”
拿市場(chǎng)調研筆記：“省城最缺什么？時(shí)髦服裝！好用日化品！省外口碑輕工產(chǎn)品！本地供銷(xiāo)社供的老三樣或價(jià)貴死。我們有執照有公司有資金流，為什么不能直接找知名品牌省內辦事處或有實(shí)力廠(chǎng)家，拿下省城部分區域代理權？”
秦川被藍圖激得心熱，技術(shù)員謹慎慮風(fēng)險：“代理……需更大本錢(qián)更強談判力，還有……信譽(yù)。剛成立公司，人家憑什么信？”
“憑行動(dòng)！”林晚斬釘截鐵，“第一步，我們自己跑！秦川，你負責供應鏈，找貨源談價(jià)保質(zhì)，你強項。我負責銷(xiāo)售渠道，親自帶隊跑供銷(xiāo)社百貨大樓門(mén)市部！”
林晚脫下藍布罩衫，換上李淑芬縫制料子筆挺深灰“列寧裝”改良外套，發(fā)梳利落馬尾。帶晨曦商貿新名片、代理方案樣品，踏上開(kāi)拓市場(chǎng)征程。
跑供銷(xiāo)社經(jīng)歷讓林晚深刻體會(huì )“門(mén)難進(jìn)臉難看”。國營(yíng)采購員端鐵飯碗架子足。林晚第一次去城西供銷(xiāo)社，采購科辦公室外等兩小時(shí)，才見(jiàn)油光滿(mǎn)面中年科長(cháng)。
“個(gè)體公司？代理？”科長(cháng)斜睨名片，手指敲油膩辦公桌，語(yǔ)氣不屑，“小姑娘口氣不小。我們進(jìn)貨有固定渠道！國營(yíng)大廠(chǎng)！質(zhì)量保障！你們小門(mén)小戶(hù)東西靠不靠譜？出問(wèn)題誰(shuí)負責？走走走別耽誤工夫！”
吃閉門(mén)羹不氣餒。改策略不死磕領(lǐng)導，轉從柜臺組長(cháng)、營(yíng)業(yè)員入手。帶幾件南方弄來(lái)款式新穎“的確良”襯衫樣品，找第一百貨大樓服裝柜臺面善中年女組長(cháng)。
“大姐，您瞧料子做工花色？省城姑娘愛(ài)穿?！绷滞硇θ菡嬲\熱絡(luò )，“晨曦商貿想給百貨大樓供點(diǎn)新鮮貨。您覺(jué)行，先放幾件柜臺試試？賣(mài)好再談合作，賣(mài)不動(dòng)立刻拿走不添麻煩！”
女組長(cháng)摸光滑挺括布料看新潮款式眼亮。猶豫看四周：“那……先放五件？按你們說(shuō)價(jià)，賣(mài)出結款？”
“成！”林晚爽快答應。撬開(kāi)國營(yíng)渠道第一道縫！
幾天后林晚再至柜臺。五件襯衫早賣(mài)光！女組長(cháng)笑開(kāi)花：“哎喲小林！襯衫賣(mài)可好！姑娘搶要！還有貨沒(méi)？再拿三十件！”
首戰告捷！林晚同法拿物美價(jià)廉上海香皂、省外知名搪瓷廠(chǎng)暖水瓶、新款塑料殼熱水瓶，一個(gè)柜臺一個(gè)柜臺攻堅。用靈活結算（部分代銷(xiāo)部分現金）、可靠質(zhì)量（秦川把關(guān)）、真誠態(tài)度，硬在幾個(gè)大供銷(xiāo)社百貨大樓柜臺撕開(kāi)口子，為晨曦商品找到穩定銷(xiāo)路。
同時(shí)秦川后方發(fā)力。利用技術(shù)員的嚴謹和當地人脈，不再滿(mǎn)足小作坊，直接找省內幾家效益好產(chǎn)品有口碑但缺銷(xiāo)路國營(yíng)小廠(chǎng)（如勞保用品廠(chǎng)、搪瓷制品廠(chǎng)）。晨曦“公司”身份展示銷(xiāo)售能力，讓急于擺脫計劃束縛尋新出路廠(chǎng)方興趣。艱難談判，晨曦商貿拿下這兩家廠(chǎng)子部分產(chǎn)品省城幾區代理權！
當第一批印“晨曦商貿”發(fā)貨單商品，通過(guò)秦川建簡(jiǎn)單物流（雇板車(chē)夫），運抵百貨大樓和區供銷(xiāo)社倉庫，林晚秦川站倉庫門(mén)口看工人卸貨，心中涌難言豪情。
晨曦商貿，終非一葉扁舟。揚起風(fēng)帆，乘政策東風(fēng)，駛入更廣闊商業(yè)海洋。渠道為王，他們正牢牢抓住命脈！