那時(shí)候自己就可以用對方施工經(jīng)驗不足為理由直接給趕走，
一直以來(lái)這家工廠(chǎng)的采購和施工都是王銳負責，這次朱存新不通過(guò)王銳，自己找人，
王銳已經(jīng)心里不滿(mǎn)了。上次見(jiàn)到季東來(lái)，王銳以為對方這個(gè)孩子根本做不了，
沒(méi)想到季東來(lái)帶來(lái)的方案太細致了，連螺絲釘用幾個(gè)都標注了，王銳知道不好，
翻譯的時(shí)候開(kāi)始夾帶私貨。當然季東來(lái)的報價(jià)的確高，這也是王銳攻擊的點(diǎn)。
另一方面，這次施工實(shí)際上成本需要多少王銳心里根本沒(méi)數，每次王銳找來(lái)施工的隊伍，
后期都要增加預算，基本上都是當初報價(jià)的三倍以上。時(shí)間長(cháng)了，
溫斯特對中國人已經(jīng)形成了刻板的印象，那就是中國人施工的時(shí)候都是低報價(jià)，
然后后期漲價(jià)，讓你旗鼓南下。所以現在溫斯特決定學(xué)習某些人，開(kāi)始三折壓低報價(jià)。
“你好，溫斯特先生！是這樣的，我們的報價(jià)是一次性報價(jià)，后期即便是增加了成本，
我們也不會(huì )讓貴公司承擔！還有，您看這邊，從您的辦公室主機到末端生產(chǎn)部門(mén)，
一共是二百三十五米，你這里的墻高是……”季東來(lái)太熟悉這個(gè)時(shí)代了，
雖然改革開(kāi)放已經(jīng)經(jīng)歷了是十幾個(gè)年頭，國內的硬件設施配套比較全，
但是相應人才儲備還是非常薄弱。尤其配套這種外企，包括專(zhuān)業(yè)翻譯在內都很奇缺。
老外那邊強調的是數據說(shuō)話(huà)，此時(shí)給外企配套的小企業(yè)絕大多數都是胡亂報價(jià)。
想要和老外這邊達成長(cháng)期合作，最好的辦法就是開(kāi)誠布公。一次性和老外這邊達成信任，
有了這種信任以后就能夠長(cháng)期合作。當下賺錢(qián)，外企這邊回款還是最好的，下崗潮當下，
先有口飯吃才好。因此，季東來(lái)和甲方也不廢話(huà)，直接拿起了鉛筆，
在A(yíng)4紙上面畫(huà)布局圖，把施工的每一個(gè)步驟進(jìn)行分解。包括在哪里需要折彎，
哪里需要做各種連接，支架，包括用多少預埋件都寫(xiě)的非常清楚?！昂昧?，
溫斯特先生明白了，但是你們的報價(jià)還是有點(diǎn)高，溫斯特先生希望你們能夠重新報價(jià)，
但是你們的方案可以留下！”季東來(lái)說(shuō)到了一半，王銳那邊表情放松下來(lái)，
伸手直接按住季東來(lái)寫(xiě)方案的那張紙，大聲打斷，季東來(lái)看了一眼溫斯特，
也果斷的選擇閉嘴，實(shí)際上溫斯特并沒(méi)說(shuō)什么。旁邊的王玨和劉宇鵬想說(shuō)什么，
季東來(lái)使了個(gè)眼色，最終幾個(gè)人灰溜溜的走出工廠(chǎng)?！皷|來(lái)，
你剛才就不該把方案寫(xiě)出來(lái)，估計這單子黃了！你呀，還是經(jīng)驗太淺了，
我敢百分百肯定那個(gè)翻譯轉頭就會(huì )拿著(zhù)我們的方案找人來(lái)做！下次記住了，
做這種工程必須保持神秘，在中標之前我們什么都不說(shuō)！
”“你以后走上社會(huì )一定要記住了，事以密成……算了，跟你說(shuō)了你也不懂，
你和大舅一樣適合做技術(shù)活！”上了出租車(chē)，王玨眼睛里生起難以掩飾的失落。
做了這個(gè)行業(yè)這么久了，王玨太了解這幫人，尤其外企的華人翻譯，
基本上兼職采購和人事！這次工程利潤這么高，這個(gè)翻譯鐵定的準備找人替代自己。
怪只能怪自己不應該帶著(zhù)季東來(lái)這個(gè)孩子過(guò)來(lái)，本來(lái)報價(jià)的事情就應該自己來(lái)，
原指望帶著(zhù)季東來(lái)長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，沒(méi)想到還是想多了。季東來(lái)那邊笑而不語(yǔ)，
劉宇鵬眼睛里也滿(mǎn)是失落?！皷|來(lái)，你以后真得跟姐學(xué)學(xué)，這個(gè)方案真不能給他！
就跟我爹他們給貨主拉貨，走哪條路那是保密的，你可倒好，直接把路線(xiàn)告訴人家了，
人家不會(huì )自己弄車(chē)自己跑??？小年輕……”“報價(jià)低一點(diǎn)就好了，讓別人也做不來(lái)，
他們就不得不找我們！”劉宇鵬昨天都和隔壁幾個(gè)柜臺的小姑娘吹了牛，
這單生意完事帶著(zhù)幾個(gè)人吃肯德基，現在？啃饅頭吧?！拔野言?huà)撂這，該備貨備貨，
不出五天他們得返回身找我們，還是這個(gè)報價(jià)，我們一分不讓?zhuān) 蓖?zhù)兩人的表情，
季東來(lái)心道真是時(shí)代造英雄。即便是王玨這種時(shí)代精英，
在當下也不會(huì )真正的突破文化的壁壘思考問(wèn)題。通過(guò)這幾次的接觸，
季東來(lái)從溫斯特身上看到了熟悉的氣質(zhì)，
對方絕對不是那種能夠被翻譯隨便牽著(zhù)鼻子走的角色。因為剛剛季東來(lái)說(shuō)方案的時(shí)候，
很多點(diǎn)都用專(zhuān)業(yè)的符號進(jìn)行的表示，溫斯特全程一言不發(fā)，但是從眼神看得出對方都懂。
當然最重要的是：王銳全部都翻譯錯了，而且他還沒(méi)好意思問(wèn)??！也有一種可能，
對方故意的，那樣就更好辦了！“小弟，你真有把握？該不會(huì )你給那個(gè)姓朱的送禮了？
送了多少，太少了人家可不一定給咱們辦事……”聽(tīng)到季東來(lái)這么說(shuō)，
王玨的眼睛里重新燃起希望，畢竟這年頭和老外打交道中間人非常重要，
今天幾個(gè)人在現場(chǎng)沒(méi)有見(jiàn)到朱存新。
再想想季東來(lái)昨天和自己說(shuō)這件事的時(shí)候反復提到朱存新，
莫不是對方在這件事里面能夠起到?jīng)Q定性的作用？“東來(lái)，
快和我們說(shuō)說(shuō)……”“切，事以密成！”“呃……臭小子，
敢學(xué)我……”季東來(lái)也現學(xué)現賣(mài)，一句話(huà)把王玨懟在那里，
接著(zhù)就受到了王玨的激烈反擊，大腿都快給掐紫了。溫斯特的工廠(chǎng)里，
老外此時(shí)正拿著(zhù)季東來(lái)報價(jià)的幾張紙在車(chē)間內轉悠，腦海中默默地數著(zhù)腳下的步子。
時(shí)不時(shí)看看季東來(lái)報價(jià)單上的那些數字，確認完畢再次回到辦公室，
直接和工程部那邊要來(lái)整個(gè)車(chē)間的設計圖，所有數字幾乎全都對上了。
當然也包括季東來(lái)報價(jià)單上的很多專(zhuān)用電氣開(kāi)關(guān)，變頻器，
光是銅排鋁排這些東西就和設計圖上面相符，貼近度達到了八成。
如果不是確認這張設計圖一直在工程部，溫斯特甚至以為季東來(lái)看過(guò)設計圖紙。
當然溫斯特不是沒(méi)想過(guò)把設計圖給那些來(lái)報價(jià)的本地企業(yè)，關(guān)鍵是沒(méi)有一個(gè)能夠看懂的，
更夸張的有些企業(yè)甚至把圖紙給拿倒了還在那邊和自己侃侃而談。
可是想想季東來(lái)的年紀，溫斯特又感覺(jué)不對勁！