平倡市的秋夜總帶著(zhù)幾分涼意，可永昌集團資金管理中心的辦公室里，空氣卻燥熱得讓人心慌。吳俊峰盯著(zhù)電腦屏幕上 “集團籌備上市工作計劃表”，指尖在鍵盤(pán)上懸了半天，卻一個(gè)字也敲不進(jìn)去 —— 辦公手機從下午五點(diǎn)到現在，已經(jīng)響了不下十次，屏幕上密密麻麻的未接來(lái)電，全是各大銀行的號碼。
這一切的源頭，是前晚平倡市電視臺的晚間新聞。記者站在集團新投產(chǎn)的 30 萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)前，鏡頭掃過(guò)剛下線(xiàn)堆積如山的金屬卷材，聲音里滿(mǎn)是驚嘆：“永昌集團僅用五個(gè)月便收回 8000 萬(wàn)元投資，賬面資金突破 1 億元，上市籌備工作已進(jìn)入沖刺階段！” 新聞播出后，其它媒體如潮水般轉發(fā)，“鶴南省最快成長(cháng)企業(yè)”“千億市值潛力股” 的標簽，讓永昌集團一夜之間成了平倡市的 “明星企業(yè)”，也成了金融機構眼中的 “香餑餑”。
這些人，看熱鬧真不嫌事大。目前只是有準備上市的一些想法，上市有那么容易嗎？媒體鼓吹成“上市沖刺階段”。另外公司賬面上的錢(qián)能隨便向公眾報道嗎？有點(diǎn)媒體職業(yè)素養沒(méi)？
“吳主任，省…行的王行長(cháng)又來(lái)電話(huà)了，說(shuō)想約您明天上午喝茶?！?實(shí)習生小張抱著(zhù)一摞文件進(jìn)來(lái)，臉上帶著(zhù)為難的神色，“還有市…行的李行長(cháng)，說(shuō)晚上在‘望江樓’訂了包廂，務(wù)必請您賞光?！?/p>
吳俊峰揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴，拿起手機回撥過(guò)去。電話(huà)接通的瞬間，王行長(cháng)熱情的聲音就傳了過(guò)來(lái)：“吳主任啊，總算聯(lián)系上您了！聽(tīng)說(shuō)永昌集團要上市，我們…銀行特意準備了專(zhuān)屬服務(wù)方案，想跟您詳細聊聊，最好能請路總也出席……”
掛掉電話(huà)，吳俊峰的手心全是汗。在他的認知里，銀行行長(cháng)都是高高在上的金融大佬，以前在皮包公司時(shí)，他連見(jiàn)個(gè)支行客戶(hù)經(jīng)理都要提前一周預約，如今這些大佬卻主動(dòng)圍攏過(guò)來(lái)，甚至想約見(jiàn)路總?？杉瘓F正處在籌備上市的初期，路平和劉巧玲每天忙著(zhù)對券商、股權、請專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)等等，哪有時(shí)間應付這些飯局？
他不敢耽擱，抓起公文包就往路平辦公室跑。路過(guò)走廊時(shí)，正好撞見(jiàn)抱著(zhù)一堆合同的劉巧玲，她看到吳俊峰焦急的模樣，停下腳步問(wèn)：“出什么事了？臉色這么難看?！?/p>
“劉姐，各大銀行的行長(cháng)都要找我見(jiàn)面，還想約路總，我實(shí)在不知道該怎么處理?！?吳俊峰的聲音帶著(zhù)幾分慌亂，“現在集團忙著(zhù)籌備上市，哪有精力應付這些??？”
劉巧玲聞言，嘴角勾起一抹了然的笑：“這是好事，說(shuō)明咱們集團有實(shí)力了。走，一起去找路總，聽(tīng)聽(tīng)他的意思。另外，上市可不是一件容易的事呀，2年后能順利上市就非常不錯了?！?/p>
兩人走進(jìn)路平辦公室時(shí)，他正對著(zhù)一張上市路線(xiàn)圖沉思。聽(tīng)完吳俊峰的匯報，路平放下手里的筆，黝黑的臉上露出爽朗的笑：“小吳，這說(shuō)明咱們永昌的牌子硬了！現在咱們不缺資金，我和你劉姐確實(shí)沒(méi)時(shí)間見(jiàn)他們，但你可以去。記住，不用承諾任何事，就聽(tīng)聽(tīng)他們的政策，跟他們搞好關(guān)系。等以后集團需要融資、拓展集團業(yè)務(wù)，這些人脈就是咱們的底氣?！?/p>
“可我…… 我怕我做不好?！?吳俊峰攥緊了手心，指尖泛白，“我從來(lái)沒(méi)跟這么大的領(lǐng)導打過(guò)交道，萬(wàn)一說(shuō)錯話(huà)怎么辦？”
“誰(shuí)天生就會(huì )打交道？” 路平站起身，拍了拍他的肩膀，掌心的溫度透過(guò)長(cháng)袖襯衫傳過(guò)來(lái)，帶著(zhù)讓人安心的力量，“你在資金管理中心這段時(shí)間，處理貸款、協(xié)調金融租賃，哪件事做得差了？記住，咱們現在是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，腰桿要硬起來(lái)?！?/p>
劉巧玲也在一旁補充：“跟行長(cháng)們見(jiàn)面時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，重點(diǎn)了解他們的存款利率、授信額度和上市配套服務(wù)。要是遇到拿捏不準的問(wèn)題，隨時(shí)給我打電話(huà)，我來(lái)幫你兜底?！?/p>
有了兩人的鼓勵，吳俊峰懸著(zhù)的心稍稍落地?；氐剿奚岷?，他連夜翻出所有金融機構的最新金融政策，在筆記本上密密麻麻列滿(mǎn)要點(diǎn)，從存款上浮比例到上市募資托管費用等等，每一項都標注得清清楚楚。窗外的天漸漸亮起來(lái)時(shí)，他才趴在桌上瞇了兩個(gè)小時(shí)，夢(mèng)里全是行長(cháng)們熱情的笑臉和堆積如山的文件。
第二天上午九點(diǎn)，吳俊峰準時(shí)出現在市商業(yè)銀行總行樓下。這座三十層的玻璃幕墻大廈，在陽(yáng)光下泛著(zhù)冰冷的光澤，他整理了三遍襯衫領(lǐng)口，確認公文包里的集團簡(jiǎn)介和財務(wù)報表都擺放整齊，才深吸一口氣走進(jìn)電梯。
頂樓貴賓室的門(mén)被推開(kāi)時(shí)，李為民行長(cháng)已等候在門(mén)口。他穿著(zhù)筆挺的藏青色西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，臉上帶著(zhù)恰到好處的笑容，上前握住吳俊峰的手：“吳主任年輕有為啊……”
貴賓室里彌漫著(zhù)淡淡的茶香，紅木茶幾上擺著(zhù)精致的茶點(diǎn)，墻上掛著(zhù)一幅《富春山居圖》的仿品。李為民請他坐下，茶藝師立刻上前斟茶，碧綠的茶湯在白瓷杯里泛著(zhù)光澤?！皡侵魅?，咱們銀行針對上市企業(yè)有專(zhuān)項服務(wù)，” 李為民抿了口茶，緩緩開(kāi)口，“要是永昌集團把基本戶(hù)遷到我行，存款利率可以上浮 50%，上市后的募資……，咱們還能再談?！?/p>
他一邊說(shuō)，一邊示意身邊的客戶(hù)經(jīng)理遞來(lái)一份厚厚的服務(wù)方案。吳俊峰接過(guò)方案，指尖劃過(guò) “授信額度 5 億元” 的字樣，心里暗暗驚嘆 —— 這是他以前在保健品公司跑銷(xiāo)售時(shí)，想都不敢想的數字。他按照劉巧玲教的，不卑不亢地回應：“李行長(cháng)，感謝貴行的支持，我會(huì )把方案帶回集團，跟路總和劉姐匯報后，再與您對接?！?/p>
聊到十一點(diǎn)半，李為民看了眼手表，笑著(zhù)提議：“到飯點(diǎn)了，我在樓下‘御景軒’訂了包廂，咱們邊吃邊聊，也讓我盡盡地主之誼?！?/p>
吳俊峰連忙推辭：“李行長(cháng)，不用麻煩了，下午我還要回公司整理上市財務(wù)資料?！?/p>
“資料什么時(shí)候不能整理？” 李為民不由分說(shuō)地拉起他的胳膊，語(yǔ)氣誠懇，“咱們難得見(jiàn)一面，正好借這個(gè)機會(huì )，好好聊聊上市后的合作細節?！?/p>
盛情難卻，吳俊峰只好跟著(zhù)下樓?！坝败帯?的包廂裝修得金碧輝煌，水晶吊燈折射出璀璨的光芒，餐桌上鋪著(zhù)雪白的桌布，精致的餐具在燈光下泛著(zhù)銀光。李為民點(diǎn)了滿(mǎn)滿(mǎn)一桌子菜，清蒸石斑魚(yú)、澳洲龍蝦、佛跳墻…… 每一道都價(jià)值不菲，還開(kāi)了兩瓶飛天茅臺。
席間，李為民頻頻舉杯，話(huà)里話(huà)外都是對永昌集團的恭維：“吳主任，路總真是好眼光，把資金管理這么重要的崗位交給您。以后永昌上市了，您就是集團的功臣，到時(shí)候可別忘了關(guān)照我行的業(yè)務(wù)?！?/p>
吳俊峰中午一般是不喝酒的，可在李為民的熱情勸酒下，還是不好再三拒絕就喝了三杯。辛辣的白酒灼燒著(zhù)喉嚨，讓他有點(diǎn)不舒服，也許是中午他還沒(méi)有喝酒的習慣，卻還要強撐著(zhù)跟行長(cháng)聊集團的上市規劃。飯后，李為民又提議去夜總會(huì )放松，吳俊峰以 “下午有券商視頻會(huì )議” 為由，才得以脫身。
回到公司時(shí)，可還沒(méi)等他緩過(guò)勁，小張又跑進(jìn)來(lái)：“吳主任，省…銀行的張行長(cháng)來(lái)了，就在會(huì )客室等您?！?/p>
吳俊峰用冷水洗了把臉，走進(jìn)會(huì )客室。張行長(cháng)比李為民更熱情，不僅帶來(lái)了詳細的上市金融服務(wù)方案，還特意帶了兩位穿著(zhù)職業(yè)裝的女客戶(hù)經(jīng)理?！皡侵魅?，這兩位是咱們行的業(yè)務(wù)骨干，以后您有任何需求，隨時(shí)跟她們聯(lián)系?！?張行長(cháng)笑著(zhù)說(shuō)，眼神里仿佛帶著(zhù)幾分曖昧。
接下來(lái)的一個(gè)月，吳俊峰徹底陷入 “飯局漩渦”。每天清晨，他在宿醉的頭痛中醒來(lái)；上午，在各大銀行的貴賓室里聽(tīng)行長(cháng)們介紹業(yè)務(wù)；中午和晚上，則輾轉于 “望江樓”“御景軒”“鉑悅府” 等高檔餐廳的包廂。這些行長(cháng)們像是約定好了一般，不僅菜品越點(diǎn)越奢華，還總會(huì )安排漂亮的女客戶(hù)經(jīng)理作陪。
有一次，省…銀行的趙行長(cháng)請他吃飯，帶來(lái)的女客戶(hù)經(jīng)理穿著(zhù)緊身連衣裙，妝容精致得像明星。席間，她端著(zhù)酒杯走到吳俊峰身邊，嬌笑著(zhù)說(shuō)：“吳主任，您要是把集團的存款放在我行，以后您的飯局，我天天陪您參加?！?吳俊峰尷尬得手足無(wú)措，只能借故去洗手間躲避。
更讓他難以接受的是飯后的 “余興節目”。有天晚上，趙行長(cháng)拉著(zhù)他去了平倡市最豪華的 “金鉆夜總會(huì )”。包廂里燈光昏暗，音樂(lè )震耳欲聾，幾個(gè)穿著(zhù)暴露的陪唱小姐圍著(zhù)他，又是喂水果又是敬酒，甚至伸手想勾他的脖子。吳俊峰猛地站起身，語(yǔ)氣生硬：“趙行長(cháng)，我還有事，先走了?！?/p>
“哎，吳主任別走??！” 趙行長(cháng)拉住他，臉上的笑容帶著(zhù)幾分油膩，“都是成年人了，放松一下怕什么？這里的服務(wù)，保證讓您滿(mǎn)意?！?/p>
吳俊峰用力甩開(kāi)他的手，幾乎是逃一般地沖出夜總會(huì )。坐在出租車(chē)后座，他看著(zhù)窗外掠過(guò)的霓虹，胃里一陣翻騰。他想起老家的父母，想起二弟在部隊寄來(lái)的信里寫(xiě)的 “哥，你要好好工作，別學(xué)壞”，想起自己當初選擇財務(wù)行業(yè)時(shí)的初心 —— 他想靠專(zhuān)業(yè)能力立足，而不是在酒局和聲色場(chǎng)所里周旋。
那天晚上，吳俊峰第一次跟路平發(fā)了脾氣。吳俊峰知道最近老板基本深夜才下班回家休息。
他沖進(jìn)老板辦公室，把公文包往桌上一摔，聲音帶著(zhù)壓抑已久的委屈：“路總，我不干了！每天喝到胃出血，還要去那些亂七八糟的地方，這不是我想要的工作！”
路平正在看上市計劃書(shū)的手頓住了，他抬起頭，看著(zhù)吳俊峰通紅的眼睛，沉默了片刻才緩緩開(kāi)口：“小吳，我知道你辛苦?？赡阋詾槟切┬虚L(cháng)為什么請你吃飯？因為咱們集團現在有錢(qián)，他們求著(zhù)咱們。等以后集團上市成功，需要百億級的資金支持時(shí)，今天你喝的每一杯酒，都能變成咱們談判的籌碼?！?/p>
他起身走到吳俊峰身邊，遞給他一支煙 —— 這是他第一次給下屬遞煙?！拔夷贻p的時(shí)候，為了談一筆 20 萬(wàn)的貸款，喝到胃穿孔，被抬著(zhù)送進(jìn)醫院?！?路平的聲音里帶著(zhù)幾分滄桑，“古人說(shuō)‘欲戴王冠，必承其重’，想要站得高，就得先學(xué)會(huì )彎腰?！?/p>
吳俊峰攥緊了拳頭，指甲深深嵌進(jìn)掌心。他想起自己剛到公司時(shí)，路平對他說(shuō) “好好干，我不會(huì )虧待你”；想起自己從銷(xiāo)售會(huì )計升到資金管理中心副主任，工資從 3000 元漲到 2 萬(wàn)元；想起老家的父母因為他的工作，在村里挺直了腰桿。這些恩情像一張網(wǎng)，讓他無(wú)法輕易掙脫。
“再堅持堅持，” 路平拍了拍他的肩膀，“等集團上市成功，我給你升財務(wù)總監，到時(shí)候你就不用再應付這些酒局了?！?/p>
老板就是老板，掌控人心還真有一套。升任財務(wù)總監真就不用喝酒？后來(lái)的吳俊峰總算明白，官職越大、責任越重。后來(lái)他當上財務(wù)總監總算明白，酒局更多、更頻繁，基本是不到夜深人靜，難以抽身回家入睡。這也是大多數職業(yè)經(jīng)理人的“工作”寫(xiě)照。
走出辦公室時(shí)，劉巧玲正在門(mén)口等他。她遞來(lái)一瓶養胃藥，輕聲說(shuō)：“我都知道了。以后再有人請你吃飯，你就說(shuō)我安排了上市財務(wù)核查，實(shí)在推不掉，就少喝酒，多吃菜。要是遇到不規矩的，直接給我打電話(huà)，我來(lái)幫你解圍?！?/p>
劉巧玲的話(huà)像一股暖流，淌過(guò)吳俊峰冰冷的心田。他接過(guò)藥瓶，眼眶再次發(fā)熱：“劉姐，謝謝您?！?/p>
吳俊峰哪知道，這是老板兩口的“御下”策略。他還是太年輕了，人性可不是表面的那樣能輕易參悟透的。
接下來(lái)的日子，吳俊峰開(kāi)始學(xué)著(zhù)在酒局中周旋。他學(xué)會(huì )了用 “開(kāi)車(chē)來(lái)的”“正在吃中藥調理身體” 推脫敬酒，學(xué)會(huì )了在夜總會(huì )里找借口去洗手間躲清凈，也學(xué)會(huì )了在行長(cháng)們談合作時(shí)，精準地捕捉到對集團有利的信息。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，這樣的場(chǎng)合他也逐漸應對自如了。后來(lái)，更是成為集團的“交際哥”，周旋于大小官場(chǎng)、各金融機構等場(chǎng)合。
他漸漸發(fā)現，這些行長(cháng)們的熱情背后，藏著(zhù)各自的算盤(pán)。市商業(yè)銀行想搶集團基本戶(hù)，…銀行想做上市募資托管，…銀行則盯著(zhù)未來(lái)的供應鏈金融業(yè)務(wù)。他們像一群嗅覺(jué)敏銳的獵手，圍著(zhù)永昌集團這塊肥肉，爭先恐后地拋出誘餌。
有一次，在與農信社孫主任吃飯時(shí)，對方喝多了，拍著(zhù)桌子說(shuō)：“吳主任，不瞞你說(shuō)，現在銀行的日子也不好過(guò)。像你們這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是我們的考核指標。只要你們肯把存款放在我們社，我給你個(gè)人的好處，你隨便提！”
吳俊峰心里一凜，不動(dòng)聲色地轉移了話(huà)題。他想起路平說(shuō)的 “欲戴王冠，必承其重”，可他也明白，有些底線(xiàn)不能破。他把所有銀行的合作方案整理成一份詳細的報告，標注出每家銀行的優(yōu)勢和風(fēng)險 —— 市商業(yè)銀行存款利率最高，但上市服務(wù)經(jīng)驗不足；…銀行上市服務(wù)成熟，可授信審批流程較長(cháng)；…銀行供應鏈金融有優(yōu)勢，但存款利率偏低；……。
在一次集團高管會(huì )議上，路平拿著(zhù)這份報告，當著(zhù)所有人的面表?yè)P吳俊峰：“小吳不僅把銀行關(guān)系打理得井井有條，還能客觀(guān)分析利弊，為集團上市鋪路，這就是咱們需要的人才?！?/p>
掌聲響起時(shí)，吳俊峰坐在角落里，心里卻沒(méi)有想象中的喜悅。他看著(zhù)會(huì )議室里意氣風(fēng)發(fā)的高管們，看著(zhù)墻上 “三年百億產(chǎn)值”“五年千億產(chǎn)值” 的標語(yǔ)，突然想起《桃花扇》里的那句 “眼看他起朱樓，眼看他宴賓客”。此刻的永昌集團，正處在 “起朱樓” 的鼎盛時(shí)期，可他總覺(jué)得，這繁華背后，似乎藏著(zhù)某種看不見(jiàn)的危機 —— 銀行的熱情來(lái)得太猛，若是有一天集團資金鏈出現問(wèn)題，這些今天圍著(zhù)他敬酒的行長(cháng)們，會(huì )不會(huì )變成最先抽貸的人？
散會(huì )后，劉巧玲走到他身邊，輕聲說(shuō)：“別想太多，好好干。路總說(shuō)了，等上市成功，就把你調到核心決策層，到時(shí)候你就能真正參與集團的戰略規劃了?！?/p>
吳俊峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上擠出一抹笑容。他知道，自己已經(jīng)站在了人生的快車(chē)道上，可這條道路的盡頭，究竟是萬(wàn)丈光芒，還是萬(wàn)丈深淵？他不敢深想，只能握緊方向盤(pán)，順著(zhù)眼前的路，繼續往前開(kāi)。畢竟，對于一個(gè)從偏遠農村走出來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)，這樣的機會(huì )，一旦錯過(guò)，就再也不會(huì )有了。
不想那么多了，拉起袖子加油干吧！
時(shí)間過(guò)得真快，一晃二個(gè)月又過(guò)去了，上市雖然推進(jìn)不盡人意，但“蛇吞象”的并購大戲即將很快上演。