次日，林凡起了個(gè)大早。
一連幾天沒(méi)在家，倒也沒(méi)丟什么，一來(lái)窮的一批，二來(lái)農忙剛過(guò)，賊也要休息。
打開(kāi)門(mén)。
他就看到了籬笆院大門(mén)口孫寺人坐在牛車(chē)上打瞌睡。
孫寺人來(lái)了有半個(gè)時(shí)辰了。
伺候大家早朝，他就立馬趕了過(guò)來(lái)，看到林凡把裝滿(mǎn)香皂的牛車(chē)放在門(mén)口，他魂差點(diǎn)嚇飛。
見(jiàn)林凡還沒(méi)起，他干脆坐在牛車(chē)上小憩了一會(huì )兒。
聽(tīng)到開(kāi)門(mén)聲，他立馬調下牛車(chē)，整理一下衣衫，笑意盈盈的守在門(mén)口。
“早啊?！?/p>
林凡打了聲招呼，孫寺人笑著(zhù)回應，“林公子先忙，我等你?！?/p>
一番洗漱，林凡看向竹筒中的豬毛牙刷，這東西雖然容易被仿制，不過(guò)多少能賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，想必李二看不上這點(diǎn)。
來(lái)到外面，孫寺人往旁邊欠了欠身子，“林公子，您可坐穩了?！?/p>
牛車(chē)掉了個(gè)彎，來(lái)到村口，趙二和趙銳早已等候多時(shí)。
見(jiàn)牛車(chē)上沒(méi)了位置，趙二說(shuō)道：“我和三水走著(zhù)就行?！?/p>
牛車(chē)快不起來(lái)，加上這一車(chē)兩千貫，孫寺人有意放緩了速度，等來(lái)到城門(mén)口，已經(jīng)到了辰時(shí)（早上七點(diǎn)左右）。
似乎是認識孫寺人，城衛只是看了一眼，并未檢查。
穿過(guò)城門(mén)，是寬約十丈的筆直長(cháng)街，如果說(shuō)十丈寬的街道很難理解，可以換算成后世的馬路，三十米寬，按照一條車(chē)道兩米八，那就是雙向五車(chē)道，而這么寬的街道，足足有六條。
青石街面干凈整潔，兩旁的各種鋪子已經(jīng)開(kāi)門(mén)，行人并不多。
似乎看出了林凡的疑惑，孫寺人耐心解釋道：“這里直通太極宮，除了沿街各種商行，不允許安置臨時(shí)攤位，咱家公子準備的鋪子在東市，那里才熱鬧呢?！?/p>
牛車(chē)緩緩前行，孫寺人不厭其煩的介紹著(zhù)兩側的建筑。
鹽行，布行，兩行，還有兩家酒肆，以及各種雜行，還有各家府邸。
“對了，阿奴，大哥住在哪里，難得來(lái)一趟，我也去拜訪(fǎng)一下?！?/p>
孫寺人笑道：“林公子莫急，日后有的是機會(huì )，咱們還是先去東市，看看鋪子如何，最好今日能開(kāi)張?！?/p>
趙二平日里沒(méi)少來(lái)，對周?chē)囊磺斜憩F得很平淡。
趙銳則好奇的看向那一座座宅院，府邸。
東市的街道稍微窄了不少，卻也有三丈寬，各種商行鋪子琳瑯滿(mǎn)目，兩側商販高聲叫賣(mài)，行人如織，一片熱鬧景象。
來(lái)到最里面，孫寺人把牛車(chē)趕到墻邊，他跳下來(lái)，伸手一指，“林公子，您看這里如何？”
這是一棟老宅子（這是句廢話(huà)，這句也是）。
宅子不同于旁邊商鋪，明顯更靠外，以至于街道在這里都窄了一些。
鋪子一共兩間，上方還有一個(gè)閣樓。
林凡看向四周，這絕對是整條街位置最好的鋪子，顯然李二是花了心思的。
“好位置！”
孫寺人笑了笑，拿出鑰匙打開(kāi)銅鎖，趙二也過(guò)來(lái)幫忙，卸下門(mén)板。
鋪子被打掃過(guò)，地上還有些濕。
里面分為兩片區域，一間略小，只有一張桌子，四把胡櫈，另一間比較大，一條柜臺，后面是一人高的藥廚。
孫寺人解釋道：“這兒之前是藥鋪，后面空了下來(lái)?！?/p>
林凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，他只是賣(mài)個(gè)肥皂，哪怕路邊支個(gè)攤也一樣。
不過(guò)有了這間鋪子，最起碼不失高端。
孫寺人問(wèn)道：“林公子看看還需要添置點(diǎn)什么，我好去準備?！?/p>
“不用，就這樣挺好，不過(guò)還缺個(gè)招牌?！?/p>
林凡取出一貫錢(qián)交給趙二，“勞煩二叔去趟布行，扯五尺布回來(lái)?！?/p>
“欸，我這就去?！?/p>
孫寺人忽然說(shuō)道：“林公子，恕我多嘴，您覺(jué)得這里叫安平雜行如何？”
“好啊?！?/p>
林凡當即應了下來(lái)，孫寺人是李二的秘書(shū)，自然不會(huì )無(wú)的放矢。
此外，即便是他瞎蒙的，到時(shí)候也和他林某人沒(méi)關(guān)系。
很快，趙二把布買(mǎi)了回來(lái)。
林凡直接鋪在柜臺上，他拿起筆遲疑半天，孫寺人直勾勾的想看看林公子的墨寶，然后他手里莫名其妙多了支筆。
“阿奴，你跟在大哥身邊久，字寫(xiě)的肯定比我好，你來(lái)寫(xiě)，咱們既然是賣(mài)香皂，干脆就叫‘安平皂行’?！?/p>
孫寺人拿著(zhù)筆的手有些發(fā)抖。
他深吸一口氣，落筆極慢，甚至某些筆畫(huà)刻意寫(xiě)的很是刻意。
四個(gè)字，寫(xiě)了小半天。
林凡看著(zhù)歪歪扭扭的“安平皂行”心中暗罵老奸巨猾。
孫寺人放下筆，訕笑道：“咱就一個(gè)奴才，寫(xiě)不得什么好字，讓林公子見(jiàn)笑了?！?/p>
“不不不，阿奴這字飄逸瀟灑，蒼勁有力，二叔，你把咱這招牌掛上面，回頭打烊之后，你去訂一塊木頭的?！?/p>
“好嘞?！?/p>
掛上招牌，又把牛車(chē)上的肥皂全都搬進(jìn)屋里。
林凡看向孫寺人，“咱們開(kāi)業(yè)？”
“開(kāi)業(yè)！”
別家開(kāi)業(yè)都是敲鑼打鼓，林凡可不認識什么人，長(cháng)安城里也沒(méi)什么朋友，他讓趙二站在門(mén)口大街上，扯著(zhù)嗓子喊了三聲，就此，安平皂行算是開(kāi)門(mén)了。
“阿奴，帶刀沒(méi)有？”
林凡拿起一塊香皂，孫寺人笑道：“咱一奴才哪有隨身帶刀的?！?/p>
這時(shí)，趙二不知道從哪兒搬出來(lái)一個(gè)鍘藥的鍘刀。
“凡娃子，你看看這個(gè)能用不？”
“能，太能了?！?/p>
他把一塊非要鍘成二十多塊，又拿出一塊如法炮制。
孫寺人心痛的無(wú)法呼吸，等林凡拿起第三塊，孫寺人干脆別過(guò)臉不去看。
“二叔，你把那桌子搬門(mén)口去，趙銳，你跟我來(lái)?！?/p>
片刻后。
趙銳坐在門(mén)口，跟前桌子上放著(zhù)三堆碎香皂，每一堆前面放著(zhù)一張紙。
趙二站在一旁，看到有人經(jīng)過(guò)，就開(kāi)始喊：“安平皂行，百年老字號，走過(guò)路過(guò)不要錯過(guò)，香皂，香皂嘞~！”
孫寺人樂(lè )道：“嘿，別說(shuō)，這大個(gè)兒喊得還真像那么回事兒?！?/p>
路人不明就里，多數都只是看上一眼就匆匆離去。
待看到有女子走來(lái)，趙二停下來(lái)，推了一把趙銳，趙銳本就怯懦，再想到剛剛林凡交代的話(huà)，頓時(shí)面如血色。
“快點(diǎn)，人走了?！?/p>
趙二催促，趙銳狠了狠心，站起來(lái)喊道：“這位姐姐，不妨來(lái)看看咱家香皂，百年……百年……”
憋了半天沒(méi)想起來(lái)，他果斷道：“不要錢(qián)！”
女子挎著(zhù)竹筐，筐里還放著(zhù)青菜，聽(tīng)到趙銳喊她，她斜睨過(guò)來(lái)，見(jiàn)只是一少年，長(cháng)得唇紅齒白，面帶青澀，此刻正面色羞紅一副怯懦模樣。
“你喊我？”
趙銳又延遲了，趙二掐了他一把。
吃痛下，他急忙說(shuō)道：“是呢，姐姐，咱家香皂用得乃是祖傳秘方，不信您拿回家試試?！?/p>
見(jiàn)趙銳說(shuō)話(huà)磕磕絆絆，女子心中只覺(jué)好笑。
她蓮步輕挪，看著(zhù)桌上指尖大小的碎塊，再看到紙上內容，便問(wèn)道：“這還不一樣？”
說(shuō)起產(chǎn)品，趙銳不再磕巴。
“是不一樣，這是清香型，這是芬香型，這邊是濃香型，不過(guò)這些都不要錢(qián)?！?/p>
不管什么時(shí)候，不要錢(qián)三個(gè)字，都充滿(mǎn)了魅力。
女子捏起一塊，趙銳提醒道：“您可以聞聞，很香的?！?/p>
女子嗅了嗅，確實(shí)帶著(zhù)清香。
她問(wèn)道：“這個(gè)怎么用？”
“??？”
趙銳發(fā)呆的時(shí)候，林凡從店里走出來(lái)，拱手說(shuō)道：“鄙人林凡，添為這皂行掌柜，此物名為‘香皂’可凈手，沐浴，有去垢凈身之效……”
等他講完，女子也明白了，她確認道：“真不要錢(qián)？”
“今日鋪子開(kāi)張，這些都是試用品，沒(méi)人每樣最多取一塊，不收錢(qián)?！?/p>
女子點(diǎn)了點(diǎn)頭，“一樣來(lái)一塊?！?/p>
趙二拿著(zhù)三塊香皂，見(jiàn)沒(méi)東西包，他抓起趙銳的賬本翻開(kāi)空頁(yè)撕下一頁(yè)。
“您慢走?！?/p>
等女子走遠，趙銳失聲尖叫道：“二叔，你為何撕我賬本？”
很快，新開(kāi)業(yè)的安平皂行可以免費領(lǐng)香皂的事情就傳開(kāi)了，三塊肥皂，一刻鐘都沒(méi)堅持到就沒(méi)了。
林凡不得不再切了三塊。
依然不夠。
繼續切。
孫寺人依偎在墻角抹著(zhù)眼淚，大家，再不來(lái)咱這些香皂可就都沒(méi)了。
領(lǐng)香皂的人越來(lái)越多。
林凡知道這些人都是湊熱鬧的，甚至他們壓根不知道香皂是什么，怎么用。
之后他讓趙二打了盆水，當街表演，以身教學(xué)。
臨近中午，街上的人才漸漸少了起來(lái)。
至于香皂，送出去五十多塊。
孫寺人早已失去痛覺(jué)，送吧，送吧，他一個(gè)太監能有什么辦法。
晌午，林凡讓趙二去隔壁買(mǎi)了四碗疙瘩湯。
沒(méi)等吃完，第一個(gè)客人就上門(mén)了。
“誰(shuí)是掌柜？”
來(lái)人身穿華服，儀表堂堂，一進(jìn)屋就看向柜臺上面放的香皂。
林凡喝了口湯，急忙起身相迎。
“這位爺，我是掌柜?！?/p>
男子開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“肥皂怎么賣(mài)？”
他的語(yǔ)氣透露著(zhù)不善，內人也就出門(mén)買(mǎi)個(gè)菜，回家不久就像變了個(gè)人一樣，非要買(mǎi)什么香皂，他聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，本來(lái)他不愿理會(huì )，誰(shuí)知道那婆娘跟瘋了一樣。
林凡把桌子上三板香皂往前推了推。
為了節省不必要的口舌，每一板上面都標了型號和價(jià)格。
看到最便宜的也要五百文，貴的竟然要一千五百文，男子黑著(zhù)臉罵道：“這與強搶何異？”
“貴嗎？我也覺(jué)得貴?！?/p>
林凡一臉感同身受，“這香皂制作繁雜，光工序都要一百零八道，這香味，更是要那豆蔻少女采集朝露，再混合名貴香料，鞣制七七四十九天方可完成……”
唬人誰(shuí)不會(huì )，什么幾百年的歷史，什么匠人精神，再不行拿出山海經(jīng)，嚇死你。
男子捏起香皂聞了聞，確實(shí)好聞。
不過(guò)這價(jià)格，也確實(shí)貴。
見(jiàn)男子已經(jīng)意動(dòng)，林凡笑道：“忘了恭喜這位爺了，咱們皂行剛開(kāi)張，您是第八個(gè)來(lái)的，因此給您打八折，五百文只要四百文，八百文只要六百四十文，只限今天?！?/p>
“你也就是來(lái)得巧，比別人省了不少錢(qián)呢?！?/p>
男子面露猙獰，咬牙說(shuō)道：“給我來(lái)一塊……最便宜的?！?/p>
“得嘞，您拿好?！?/p>
男子留下四百文，匆匆離開(kāi)。
一旁正在吃疙瘩湯的三人神色各異。
孫寺人：買(mǎi)賣(mài)還能這么做？
趙二：咱們不是一上午也沒(méi)生意嗎？
趙銳：記下，都記下來(lái)。