在做出那個(gè)艱難的決定之后，蘇菱的心，反而前所未有地平靜了下來(lái)。
她知道，僅憑自己一個(gè)人的力量，很難將這個(gè)想法，完美地付諸實(shí)踐。
她需要一個(gè)引路人。
一個(gè)真正懂得商業(yè)運作，又與她有著(zhù)同樣審美追求的引路人。
她的腦海中，第一時(shí)間，便浮現出了顧清時(shí)那溫潤儒雅的身影。
她拿出那張古樸的名片，深吸一口氣，撥通了上面的電話(huà)。
……
電話(huà)里，蘇菱只是簡(jiǎn)單地說(shuō)，自己遇到了一些經(jīng)營(yíng)上的困惑，想向他請教。
顧清時(shí)沒(méi)有絲毫的猶豫，便答應了下來(lái)。
兩人約在第二天上午，茶館還未開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的時(shí)候見(jiàn)面。
為了避免被打擾，蘇菱第一次，將客人請上了茶館的二樓。
二樓是蘇菱自己的住處，一個(gè)小小的、只有一室一廳的閣樓。
這里沒(méi)有樓下那般古樸雅致，卻被蘇菱收拾得一塵不染，充滿(mǎn)了生活的氣息。
一張小小的木桌，幾盆綠意盎然的植物，墻上掛著(zhù)她自己染的藍印花布，窗臺上，則擺著(zhù)幾件她練習時(shí)做的、不成形的小陶器。
顧清時(shí)走上閣樓，環(huán)顧四周，眼中露出一絲欣賞的笑意。
“蘇小姐這里，倒是比樓下，更多了幾分煙火氣?！?/p>
蘇菱為他沏上了一壺最好的云霧靈茶，然后便不再有任何的隱瞞，將茶館目前面臨的困境，以及自己內心的煩惱，和盤(pán)托出。
她講到那些真正的茶客，被喧囂所擾時(shí)的失望。
也講到那些跟風(fēng)的游客，對茶館氛圍的破壞。
最后，她看著(zhù)顧清時(shí)，認真地說(shuō)道：“顧先生，我想改變這一切?！?/p>
“晚香茶館，可以小，可以偏，甚至可以沒(méi)有客人?！?/p>
“但它不能，失去自己的‘魂’?！?/p>
顧清時(shí)一直安靜地聽(tīng)著(zhù)，沒(méi)有打斷她。
直到蘇菱說(shuō)完，他才緩緩地端起茶杯，輕啜了一口。
茶香氤氳中，他那雙深邃的眼眸，仿佛能看透一切。
“小菱?！?/p>
他第一次，如此親切地稱(chēng)呼她。
“你的問(wèn)題，不在于茶不好，也不在于你的理念有錯?！?/p>
“而在于，你沒(méi)有設立‘門(mén)檻’?！?/p>
“門(mén)檻？”蘇菱有些不解。
顧清時(shí)放下茶杯，一針見(jiàn)血地指出：“真正的好東西，從來(lái)都是有門(mén)檻的?！?/p>
“故宮的門(mén)票，將只想吹空調的游客擋在了門(mén)外?！?/p>
“米其林三星的預約，將只是為了果腹的食客拒之千里?！?/p>
“門(mén)檻，篩選的不是財富，而是‘尊重’與‘認同’?！?/p>
他看著(zhù)蘇菱，微笑著(zhù)說(shuō)道：“你想要一個(gè)寧靜的、純粹的、只屬于知音的空間，那你就必須，為這個(gè)空間，設立一道足夠高的門(mén)檻?！?/p>
他向蘇菱，提出了一個(gè)打敗性的建議。
“我建議，將晚香茶館，徹底地，轉型為一家完全會(huì )員制的私人茶室?！?/p>
“不再接待任何散客，只服務(wù)于真正懂得欣賞，并且有能力為這份欣賞買(mǎi)單的核心客戶(hù)?！?/p>
蘇菱的心，猛地一跳。
完全會(huì )員制？
這個(gè)想法，她不是沒(méi)有想過(guò)，但總覺(jué)得太過(guò)冒險。
似乎是看出了她的疑慮，顧清時(shí)沒(méi)有給她太多思考的時(shí)間，而是繼續，為她詳細地規劃起了整個(gè)會(huì )員制的框架。
“首先，是會(huì )員等級?！?/p>
他信手拈來(lái)，仿佛一個(gè)周密的商業(yè)計劃，早已在他的腦海中成形。
“我們可以設立三個(gè)等級?！?/p>
“第一級，可稱(chēng)之為‘雅集卡’，年費不用太高，五萬(wàn)元。持卡的會(huì )員，在茶館的所有消費，可以享受八折的優(yōu)惠?！?/p>
“第二級，稱(chēng)之為‘知音卡’，年費二十萬(wàn)。除了能享受七折優(yōu)惠外，更擁有預定所有限量新品的優(yōu)先權，比如你的安魂香?！?/p>
“至于最高級，”顧-清時(shí)看著(zhù)蘇菱，眼中閃過(guò)一絲笑意，“就叫‘歸一卡’吧，取萬(wàn)法歸一，返璞歸真之意。年費，一百萬(wàn)?！?/p>
“一百萬(wàn)？”蘇菱被這個(gè)數字，嚇了一跳。
“對，一百萬(wàn)?！鳖櫱鍟r(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣卻平淡如水，“持這張卡的客人，不僅能享受最低的五折優(yōu)惠，更可以向你，定制專(zhuān)屬于他個(gè)人的茶點(diǎn)、熏香，甚至可以指定靈材的種類(lèi)。當然，也擁有所有產(chǎn)品，無(wú)可爭議的最高優(yōu)先購買(mǎi)權?！?/p>
他頓了頓，又補充道：“其次，是服務(wù)模式的轉變。茶館將實(shí)行完全預約制，不再對外營(yíng)業(yè)。你每天，只需要根據預約，為前來(lái)的會(huì )員，提供一對一的、最專(zhuān)屬的茶藝服務(wù)。這樣，既保證了服務(wù)的品質(zhì)，也保證了環(huán)境的私密與寧靜?！?/p>
“最后，是空間的改造?！?/p>
顧清時(shí)指了指樓下。
“現在這個(gè)大通間，已經(jīng)不適合私人茶室的定位了。我記得，你隔壁那家鋪子，一直空置著(zhù)，對嗎？”
“我建議你，盡快將它盤(pán)下來(lái)，然后將兩間店鋪打通，重新進(jìn)行設計和擴建。不用追求大，但一定要精。我們可以設立幾間獨立的、隔音效果極好的品茶包間，確保每一位會(huì )員，都能享受到一個(gè)完全不被打擾的私密空間?！?/p>
一個(gè)完整而清晰的、關(guān)于晚香茶館未來(lái)的宏偉藍圖，就這樣，被顧清時(shí)輕描淡寫(xiě)地，展現在了蘇菱的面前。
蘇菱聽(tīng)得心潮澎湃，激動(dòng)不已。
這套方案，簡(jiǎn)直是為她量身定做，完美地解決了她目前面臨的所有困境！
可興奮過(guò)后，巨大的擔憂(yōu)，又如同潮水般，將她淹沒(méi)。
年費五萬(wàn)，二十萬(wàn)，甚至一百萬(wàn)……
如此之高的門(mén)檻，真的會(huì )有人來(lái)嗎？
會(huì )不會(huì )，把現在這些好不容易積累起來(lái)的客人，全都嚇跑？
到最后，茶館不僅沒(méi)能升級，反而因為沒(méi)有了任何客人，又一次，走向了倒閉的絕路？
顧清時(shí)似乎擁有讀心術(shù)一般，一眼就看穿了她內心的掙-扎與顧慮。
他溫和地笑了，那笑容，仿佛帶著(zhù)一種能安撫人心的力量。
“小菱，你要記住?！?/p>
“你的價(jià)值，在于你的手，你的心，在于你能創(chuàng )造出這個(gè)世界上獨一無(wú)二的東西?！?/p>
“你只需要，心無(wú)旁騖地，負責做出最好的東西?！?/p>
“至于營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)，以及所有這些商業(yè)上的瑣事，交給我?！?/p>
他看著(zhù)蘇菱，眼神中，是毫無(wú)保留的信任與支持。
“你這間茶館，我早就想投資了，只是一直沒(méi)有找到合適的機會(huì )?！?/p>
“現在，正好?！?/p>
他從口袋里，拿出一支鋼筆，在蘇菱面前的一張宣紙上，寫(xiě)下了自己的名字。
“這張‘歸一卡’，我預定了?！?/p>
“另外，我還會(huì )邀請幾位真正的同好，成為你這里的第一批會(huì )員?！?/p>
“你，只需要相信我，也相信你自己?！?/p>
顧清時(shí)的話(huà)，如同一顆定心丸，瞬間擊碎了蘇菱心中所有的疑慮與不安。
她看著(zhù)眼前這個(gè)溫潤如玉，卻又擁有著(zhù)雷霆般魄力的男人，心中充滿(mǎn)了難以言喻的感激。
她知道，自己是何其幸運。
她鄭重地，站起身，對著(zhù)顧清時(shí)，深深地，鞠了一躬。
“顧先生，謝謝您?！?/p>
“我，不會(huì )讓您失望的?！?/p>