拿到二百兩銀票的時(shí)候，我的手都在微微發(fā)抖。
這不是我前世經(jīng)手的任何一筆巨款能比的。這二百兩，是我在這個(gè)世界的通行證，是我擺脫“貨物”身份的投名狀。
我沒(méi)有立刻回家，而是讓劉員外把我帶到了他的庫房。
看著(zhù)眼前堆積如山的云錦，我深吸了一口氣。這些云錦色澤華美，工藝精湛，確實(shí)是頂級的好料。但在我看來(lái)，它們只是一堆沒(méi)有靈魂的原材料。
“蘇姑娘，貨都在這了?，F在，你可以說(shuō)說(shuō)你的萬(wàn)兩計劃了吧？”劉員外跟在我身后，語(yǔ)氣有些急不可耐。
“劉員外，我問(wèn)你，你這批貨，打算怎么賣(mài)？”我反問(wèn)他。
“這還用問(wèn)？”他一臉理所當然，“自然是運到京城，找幾家相熟的大綢緞莊，讓他們代賣(mài)。京城的達官貴人多，不愁銷(xiāo)路?！?/p>
“那價(jià)格呢？他們給你多少，你就賣(mài)多少？”
“差不多是這樣，行情價(jià)嘛，總有個(gè)譜?！?/p>
我搖了搖頭，拿起一匹月白色的云錦，在光下細細端詳。
“錯。大錯特錯?！?/p>
我轉過(guò)身，看著(zhù)他迷惑的臉，緩緩說(shuō)道：“劉員外，從今天起，你要忘掉‘賣(mài)布’這兩個(gè)字。我們賣(mài)的，不是布?！?/p>
“不賣(mài)布，那賣(mài)什么？”
“我們賣(mài)的，是身份，是品味，是獨一無(wú)二?！蔽乙蛔忠痪?，清晰地說(shuō)道，“我們不找綢緞莊，我們要讓京城里最高貴的那些女人們，主動(dòng)上門(mén)來(lái)求著(zhù)我們買(mǎi)?！?/p>
接著(zhù)，我把我醞釀已久的計劃全盤(pán)托出。
第一步，饑餓營(yíng)銷(xiāo)。這批云錦，絕不輕易示人。我們要放出風(fēng)聲，就說(shuō)江南有一批絕世的云錦，因躲過(guò)一場(chǎng)天降暴雨而染上了祥瑞之氣，數量稀少，只為有緣人所得。
第二步，打造爆款。我們不賣(mài)整匹的布，我們賣(mài)的是設計好的成衣。我會(huì )畫(huà)出幾套引領(lǐng)潮流的款式，每一款都獨一無(wú)二。
第三步，精準投放。我們不搞什么店鋪開(kāi)張，而是要在京城最高檔的園林，舉辦一場(chǎng)“云裳品鑒會(huì )”。只邀請京城里最有權勢、最?lèi)?ài)攀比的十幾位官夫人和小姐。讓她們親眼看到模特穿上這些衣服有多美。
第四步，現場(chǎng)拍賣(mài)。品鑒會(huì )現場(chǎng)，每一件成衣，價(jià)高者得。
“品……品鑒會(huì )？模特？”劉員外聽(tīng)得目瞪口呆，這些詞他連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是辦一場(chǎng)宴會(huì )，請人來(lái)看我們展示的漂亮衣服，然后讓她們搶?！蔽矣盟芾斫獾姆绞浇忉尩?。
“這……這能行嗎？”他還是滿(mǎn)心疑慮，“把布做成衣服賣(mài)？那尺寸不合怎么辦？而且，萬(wàn)一她們不喜歡呢？”
“所以，我們需要一個(gè)敲門(mén)磚?！蔽倚赜谐芍竦卣f(shuō)道，“在品鑒會(huì )之前，我們需要做出一件鎮場(chǎng)子的‘神品’，先送給一個(gè)最關(guān)鍵的人物。只要她穿了，并且出現在眾人面前，我們這批云錦，就等于成功了一半?！?/p>
“誰(shuí)？”
“當朝宰相的獨生女，趙思思。我聽(tīng)說(shuō)，她下個(gè)月就要在自己的生辰宴上，與三皇子定親?！?/p>