“他媽的品質(zhì)太好沒(méi)有用，前段時(shí)間就有客人給我店鋪留了個(gè)差評，我四十的貨，一百五賣(mài)給他，他還說(shuō)和他老媽在老農攤上二十買(mǎi)的一個(gè)口感。你說(shuō)這人是不是有??？”林默一邊佯怒，一邊瞎掰。
老板看了林默一眼，知道不能小瞧他，這年輕人是懂行的。
兩人就價(jià)格問(wèn)題，又博弈了好幾個(gè)來(lái)回。
一邊的張文默默喝茶，心里嘀咕：‘默哥一直在胡說(shuō)八道啊?！?/p>
他倆剛剛高中畢業(yè)，在他眼里林默有屁的電商經(jīng)驗。
他沒(méi)有店鋪，更沒(méi)有所謂客戶(hù)的差評，甚至于年齡都是胡扯，老板問(wèn)他多少歲了，他說(shuō)自己是88年的。
張文心里忐忑，他就怕老板加問(wèn)一句，88年是屬什么的，他默哥估計一下子都答不上來(lái)。
但別說(shuō)，幾番博弈下來(lái)，廠(chǎng)老板對林默的態(tài)度又完全不一樣了，把他放在同一個(gè)層面，甚至擺得更高一些。
林默稱(chēng)呼他陳老板，陳老板也開(kāi)始稱(chēng)呼林默，林總。
此刻陳老板語(yǔ)氣有些叫苦不迭：“林總，真沒(méi)有你這么殺價(jià)的?！?/p>
“怎么可能，陳老板，包裝用我的，我剛剛報的價(jià)格你絕對有利潤的?！绷帜Z(yǔ)氣肯定。
林默對于這家工廠(chǎng)還是比較滿(mǎn)意的，價(jià)格上不說(shuō)，陳老板主做高山茶，還帶有果香味，這可是一大賣(mài)點(diǎn)。
口感的差別如果沒(méi)有特色，平常人是很難辨別茶的好壞的，二三十的和一兩百的喝起來(lái)真的沒(méi)什么區別。
不然后世，市面上怎么會(huì )有什么焦香味？糯米味？橘子味？
此刻見(jiàn)老板死活不肯再讓價(jià)格了，林默心知第一階段的價(jià)格也基本到底了，將手中的煙掐滅在煙灰缸，然后道：
“那我價(jià)格也不再還了，大家一起發(fā)財，不過(guò)你這里得給我做一件代發(fā)?！?/p>
“??？我還得出人工去幫你發(fā)快遞？這對接起來(lái)也麻煩啊?！标惱习鍥](méi)想到價(jià)格已經(jīng)這么低了，這年輕人還會(huì )如此得寸進(jìn)尺。
“人工？這年頭人工值幾個(gè)錢(qián)？”林默開(kāi)始畫(huà)大餅：“這時(shí)候其他品類(lèi)的工廠(chǎng)早就已經(jīng)開(kāi)始做一件代發(fā)了，你想不想更多像我這樣的電商幫你賣(mài)貨？陳老板，你那套已經(jīng)過(guò)時(shí)了吧啦吧啦......”
陳老板明顯被這口大餅吃得噎住了。
實(shí)際上，一件代發(fā)的確可以增加廠(chǎng)家的競爭力，可以吸引不少客戶(hù)，特別是一些事業(yè)剛起步的。
現在廠(chǎng)家之間的競爭是很卷的，拼產(chǎn)品，拼價(jià)格，拼渠道，拼這拼那的什么都拼了，現在只能拼服務(wù)了。
對于林默而言，這能省時(shí)省力，更重要的是減少庫存壓力。
事業(yè)剛起步，能爭取的利益就要盡量爭取。
而且他自己和快遞公司談，剛開(kāi)始肯定不好談，拿不到想要的底價(jià)。
但是工廠(chǎng)不同，他們本來(lái)就一直在給各地發(fā)貨，早就和快遞公司談好價(jià)格了。
這里的差價(jià)可不少。
‘現在的年輕人不簡(jiǎn)單??！’陳老板在心里感嘆一聲，道：“我考慮一下，行不？”
他打算問(wèn)問(wèn)正在讀大學(xué)的侄女，聽(tīng)聽(tīng)她的看法。剛剛林默一番說(shuō)法已經(jīng)讓他覺(jué)得自己要落伍了。
“行的！”林默將茶杯里的茶一飲而盡，站起身和陳老板握了握手。又相互留了電話(huà)號碼。
做完這一切，他指了指剛剛和陳老板探討的幾款茶道：“陳老板，這些樣品得免費送??！”
“......”
帕薩特車(chē)上，副駕的張文忍不住轉頭看向后座一小堆的茶。
陳老板不但把樣品送了，還額外給了很多其他包裝精美的茶葉。
說(shuō)真的，他也好想像默哥這樣啊。
就在今天，他已經(jīng)好幾次覺(jué)得林默真他媽帥了。
那姿態(tài)，那氣勢，嘖嘖嘖......好想學(xué)。
兩人朝第二家茶廠(chǎng)出發(fā)，兩家工廠(chǎng)相距不遠也就二十分鐘的車(chē)程。
這家茶廠(chǎng)比剛剛那家規模更大，門(mén)口還有門(mén)衛室，看樣子做事比較老派。
門(mén)衛老大爺聽(tīng)到喇叭聲探出頭來(lái)。
林默遞出一根煙，沒(méi)有下車(chē)的意思。
老頭看了帕薩特一眼，直接開(kāi)門(mén)放行。
辦公室里見(jiàn)面，這家廠(chǎng)的老板看起來(lái)五十多歲，一開(kāi)始談的還不錯，價(jià)格也相差不大。
后面林默提出一件代發(fā)的要求，被態(tài)度堅決地拒絕了。
對此林默也無(wú)所謂，帶著(zhù)張文直接走人。
“哼，這老板真不懂做生意，瞧不起誰(shuí)呢！”
已經(jīng)被林默洗腦的張文很是不忿，感覺(jué)老板不識抬舉。
對于老板的態(tài)度，林默絲毫沒(méi)有意外。
電商興起，老一派經(jīng)過(guò)實(shí)體帶來(lái)紅利的人，并不一定看得上。
一件代發(fā)，從老板的角度，又麻煩，又有被白嫖的風(fēng)險。
感情你做生意空手套白狼唄？
這家老板五十多了，思維也比較固化，腸胃估計也不好，吃不下林默畫(huà)的大餅。
一個(gè)下午的時(shí)間，他和張文把計劃里的三家工廠(chǎng)都考察了個(gè)遍。
最終，林默還是覺(jué)得第一家老板合作態(tài)度更強烈一些。
他有預感，這家老板一定會(huì )答應一件代發(fā)的。
這也是看見(jiàn)陳老板有破局的氣魄。
事實(shí)上，第一家跑完后，林默就已經(jīng)覺(jué)得這里符合自己的需求。
但人嘛，總覺(jué)得下一個(gè)可能更好，而且做生意，本來(lái)就應該多跑多看，多對比。
一個(gè)下午都在喝茶，張文喝得都要吐了。他不敢插嘴，只能在坐在一旁老老實(shí)實(shí)地喝茶。
閩地喝茶有一個(gè)規矩，請客人喝茶得添茶，客人喝一口，就會(huì )馬上給你續上，茶杯里永遠是八分滿(mǎn)的。
張文不注重這些，還以為是老板對他的熱情，不好意思拒絕，就這么一口一口喝。
老板以為他口渴，也一次次續上，反正茶有的是。
“呃，默哥，現在就去蘇大美女外公家嗎？”
張文打了個(gè)嗝，有些茶醉了。
“明天再去?，F在都快到飯點(diǎn)了，就這么過(guò)去不好?！绷帜较虮P(pán)一搓，前往縣中心。
找了一家干凈舒適的酒店住下，
林默在住酒店這方面從來(lái)不隨便，他可不想半夜被敲門(mén)，還收到從門(mén)縫里塞進(jìn)來(lái)的小卡片。
開(kāi)的是標間雙床房，開(kāi)門(mén)進(jìn)去他媽的竟然還是有小卡片！
林默低估這年代行業(yè)的滲透，真是無(wú)孔不入啊。
不過(guò)標間都塞卡片，這讓他產(chǎn)生了聯(lián)想：兩個(gè)哥哥的話(huà)，得加錢(qián)。
林默不由得打了一個(gè)寒顫。