路過(guò)一家美發(fā)店，林默摸了摸明顯過(guò)長(cháng)的頭發(fā)，又看向劉海都快蓋住半張臉的張文。
沒(méi)有猶豫，直接拉著(zhù)他走了進(jìn)去。
迎賓小妹穿著(zhù)小西服，笑臉盈盈地給他們拉開(kāi)了玻璃門(mén)，捏起衣領(lǐng)上夾著(zhù)的小麥克呼叫：“托尼老師，貴賓兩位?！?/p>
托尼老師就站在十米之外，立馬鄭重回復：“收到?！?/p>
這場(chǎng)面，張文第一次見(jiàn)，心里直呼：這踏馬就是專(zhuān)業(yè)！
林默無(wú)語(yǔ)，對小妹笑道：“我們就剪個(gè)頭發(fā)，先問(wèn)問(wèn)多少錢(qián)？”
小妹有些害羞，“帥哥，洗剪吹128一位?！?/p>
林默聽(tīng)聞，直接拉起一旁的張文轉身就走。
迎賓小妹站在空調出風(fēng)口凌亂，
這么干脆的嗎？早知道就說(shuō)會(huì )員價(jià)了。
離開(kāi)托尼老師，林默和張文在一個(gè)巷子里找到了正規的理發(fā)店，一人15。
指揮著(zhù)理發(fā)師給自己剪了三七分的側背頭，又給張文剪了個(gè)短碎。
走出理發(fā)店。
終年不見(jiàn)天日的額頭終于露了出來(lái)，張文還有些不自在，摸著(zhù)短發(fā)幽怨道：“默哥，我也想和你剪一樣的發(fā)型，這也太短了?！?/p>
“哥這發(fā)型你還駕馭不了?！绷帜牧伺拿黠@清秀的蚊子。
來(lái)到服裝市場(chǎng)區，林默又帶著(zhù)他走進(jìn)才子西服，一人換了一套襯衫西褲走出來(lái)，總共花費500。
張文摸著(zhù)潔白的襯衫，懵逼地看向自家哥們：“默哥，咱倆穿成這樣？”
“不然呢？”林默將腰間贈送的黑色皮帶緊了緊，“我們接下來(lái)要去談生意的，一身學(xué)生氣，誰(shuí)和你談？”
這時(shí)候談生意還是見(jiàn)菜下碟的，講究門(mén)面，是無(wú)形的社交名片，老一輩人常說(shuō)‘行頭齊整，生意才好開(kāi)口?！?/p>
即使十幾年后，也沒(méi)變化多少。
接下來(lái)，兩人又換上了锃亮的皮鞋，林默還在小商品市場(chǎng)花費一百淘了塊高仿的二代綠水鬼。
為什么選擇綠水鬼？好認??！
張文表面上有些不好意思，身體卻很誠實(shí)，也立馬掏錢(qián)買(mǎi)了一塊，還拿出手機在鏡子前臭美地自拍。
一張配圖的空間說(shuō)說(shuō)發(fā)了上去：
“和好哥們輾轉多地談生意，有些疲憊了?！?/p>
林默不知道這家伙暗地里的裝逼，一路到了電腦城。
買(mǎi)筆記本電腦，是上大學(xué)之前學(xué)生黨的頭等大事。這年頭一臺筆記本電腦用老一輩話(huà)說(shuō)是一個(gè)大件。
電腦城是一座兩層的商場(chǎng)，走進(jìn)去，各種店面展柜整整齊齊，品牌多樣，不單單電腦，其它電子產(chǎn)品也琳瑯滿(mǎn)目，讓人看花眼。
張文掏出兜里的一張紙，上面是他記錄幾個(gè)看好牌子的電腦配置和網(wǎng)絡(luò )價(jià)格。
“聯(lián)想Y470的GT550M顯卡和華碩的HD6730哪個(gè)好？我看貼吧里說(shuō)NVIDIA玩游戲更穩定?！?/p>
顯然張文還有些糾結。
這時(shí)候主流學(xué)生黨都在聯(lián)想、華碩、宏基之間糾結。
“那就都上手試試唄。哪個(gè)用起來(lái)舒服就用哪個(gè)。價(jià)格擺在那里，不會(huì )差?！绷帜瑳](méi)有什么好糾結的，他早就看好了。
兩人走到聯(lián)想的展廳。
正在招待其它客戶(hù)的老板朝他們笑道：“你們隨便看，有需求問(wèn)我?！?/p>
兩人的穿著(zhù)很商務(wù)，不是學(xué)生黨，老板也沒(méi)想多花費口舌去講解（忽悠）
兩人隨便在店里逛起來(lái)，
張文拉了拉林默的衣服，小聲道：“這里的Y470標價(jià)5699，比網(wǎng)上貴了400?！?/p>
四百塊可不是小數目。
他們高中一個(gè)月的生活費都才500。
“可以砍價(jià)??！”林默又敲了他個(gè)爆栗。
真是純情的學(xué)生黨啊，買(mǎi)東西講價(jià)都會(huì )不好意思的年紀。
林默走到聯(lián)想的ThinkPad展臺，這里和周?chē)臒狒[有些格格不入，沒(méi)有夸張的促銷(xiāo)橫幅，也沒(méi)有琳瑯滿(mǎn)目的贈品堆頭，只有一位穿著(zhù)深色制服的小姐姐安靜地站在柜臺后。
“先生您好，這是我們聯(lián)想商務(wù)本的代表之作：TinkPadT420。
小姐姐禮貌地打招呼，職業(yè)地開(kāi)始介紹這個(gè)商務(wù)本的各種參數，還一邊演示它的指紋識別和防潑濺測試。
林默選擇這個(gè)筆記本的原因很簡(jiǎn)單，這臺筆記本的性能更側重CAD、Photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件。
這些性能在接下來(lái)開(kāi)網(wǎng)店非常需要。
“就這臺，還有那臺聯(lián)想Y470，一起買(mǎi)，價(jià)格給我一個(gè)實(shí)價(jià)，我不想浪費時(shí)間和你們扯皮。只給你們一次出價(jià)的機會(huì )?！?/p>
林默聲音渾厚，語(yǔ)氣堅定。
小姐姐在這氣場(chǎng)下直接把銷(xiāo)售話(huà)術(shù)拋向了九霄云外。
只給一次出價(jià)的機會(huì )，這也是商務(wù)談判的一種。
除非你不想做這個(gè)生意，聰明人都不會(huì )去抱有僥幸心理，耍什么小心思。
小姐姐直接小跑去請示老板。
老板朝這里看過(guò)來(lái)，和善地笑了笑，然后和小姐姐交代了幾句。
最后林默拿到了網(wǎng)絡(luò )價(jià)格，還附加一堆的贈品。
當然，贈品是后面談的。
最后小姐姐都快哭了，一次給了最大的優(yōu)惠價(jià)，又來(lái)談贈品，能送的都送了，不能送的也送。
老板最后咬牙道：“送！交個(gè)朋友！”
買(mǎi)東西就是這樣，先談價(jià)格，價(jià)格談得滿(mǎn)意了，再來(lái)談贈品，有些贈品是廠(chǎng)家給的，商家雖然肉痛卻也會(huì )給。
心理上叫沉沒(méi)成本，價(jià)格都談妥了，一單生意就因為幾個(gè)贈品要黃？所以即使會(huì )損失一些廠(chǎng)家的贈品，也不愿意失去生意。
林默將兩臺新機打開(kāi)，進(jìn)入系統頁(yè)面詳細對比了配置參數才和張文一起刷卡結賬。
張文抱著(zhù)一堆的贈品，一臉崇拜地看著(zhù)林默，“還得是我默哥，你剛才談價(jià)格太帥了！”
學(xué)生黨就是這樣，如果和父母出去買(mǎi)東西，父母和商家砍價(jià)，他會(huì )覺(jué)得不好意思，甚至感覺(jué)有些丟人。但是如果和同輩的人一起去買(mǎi)東西，砍價(jià)成功，他會(huì )覺(jué)得很牛逼。
人就是這么復雜的生物。
林默沒(méi)有回答他，又去尼康展臺買(mǎi)了一臺D7000專(zhuān)業(yè)相機。能拍照，能錄1080P視頻。
筆記本8000加上相機6000，林默花了14000。
張文花了5200。
兩人今天在交易城可謂是揮金如土了。