清晨的陽(yáng)光剛灑滿(mǎn)車(chē)間，林小滿(mǎn)就帶著(zhù)工人忙碌起來(lái)。今天要趕制一批專(zhuān)供地區展銷(xiāo)會(huì )的精品腌菜，每個(gè)瓶子都要仔細擦拭，貼上嶄新的商標，用紅綢帶系成漂亮的蝴蝶結。
“張嬸，這批刺老芽腌菜一定要選最新鮮的，這是要送展的，不能出半點(diǎn)差錯?！绷中M(mǎn)一邊檢查包裝一邊叮囑，“每個(gè)瓶子都要檢查密封性，確保萬(wàn)無(wú)一失?！?/p>
“放心吧小滿(mǎn)，我們都挑了三遍了?！睆垕鹦χ?zhù)說(shuō)，手里的活計一點(diǎn)不含糊，“這可是要去地區展銷(xiāo)會(huì )的，咱們得拿出最好的手藝，給咱村爭光?！?/p>
自從決定參加地區展銷(xiāo)會(huì )，廠(chǎng)里上下都卯足了勁。林小滿(mǎn)特意開(kāi)發(fā)了幾個(gè)新品種，比如糖醋蘿卜干、香辣芥菜絲，還改進(jìn)了包裝，用透明玻璃瓶包裝，能清楚看到里面翠綠的野菜，外面再套上印著(zhù)商標的紙盒，檔次一下子提高了不少。
周明遠特意從縣城趕來(lái)，帶來(lái)了地區展銷(xiāo)會(huì )的詳細資料：“這次展銷(xiāo)會(huì )規模很大，有來(lái)自全地區十幾個(gè)縣的農產(chǎn)品，競爭會(huì )很激烈。你們一定要突出特色，把純天然、無(wú)添加的優(yōu)勢講清楚?！彼钢?zhù)資料上的展位圖，“你們的展位在顯眼位置，我已經(jīng)讓人幫忙布置好了，就等你們的產(chǎn)品了?！?/p>
“謝謝周同志，您想得太周到了?！绷中M(mǎn)感激地說(shuō)，“我們準備了試吃臺，還印了宣傳冊，保證不會(huì )給咱們縣丟臉?！?/p>
出發(fā)前一天，趙鐵牛把貨車(chē)仔仔細細檢修了一遍，車(chē)廂里鋪了厚厚的海綿和稻草，確保腌菜瓶不會(huì )顛簸損壞。林老實(shí)則連夜編了個(gè)漂亮的展示架，用紅布一蓋，神秘又喜慶。
展銷(xiāo)會(huì )當天，林小滿(mǎn)帶著(zhù)樣品和宣傳冊，早早地趕到了地區展覽館。周明遠已經(jīng)在展位前等著(zhù)了，展位布置得簡(jiǎn)潔大方，“小滿(mǎn)腌菜”的商標醒目地掛在背景墻上，試吃臺一擺上，立刻吸引了不少人駐足。
“這是啥腌菜？看著(zhù)真新鮮?！币粋€(gè)戴眼鏡的男人拿起一瓶刺老芽腌菜，好奇地問(wèn)。
“這是我們用純天然野菜做的腌菜，沒(méi)添添加劑，您嘗嘗?！绷中M(mǎn)遞上試吃碟，“這是刺老芽腌菜，清熱解火；這是馬齒莧腌菜，健脾養胃，都是好東西?！?/p>
男人嘗了一口，眼睛一亮：“嗯，味道不錯，又脆又香，比我家買(mǎi)的醬菜好吃多了。你們是哪個(gè)縣的？怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子？”
“我們是林家莊的‘小滿(mǎn)腌菜’，剛起步?jīng)]多久，這次是第一次來(lái)地區參展?！绷中M(mǎn)遞上宣傳冊，“我們有自己的野菜基地，從種植到加工都嚴格把關(guān)，保證純天然、無(wú)添加?！?/p>
正說(shuō)著(zhù)，一個(gè)穿著(zhù)西裝的男人走了過(guò)來(lái)，他是地區百貨公司的采購經(jīng)理王經(jīng)理?！靶×滞?，我是王經(jīng)理，早就聽(tīng)說(shuō)你們的腌菜在縣里很受歡迎?！蓖踅?jīng)理握著(zhù)林小滿(mǎn)的手說(shuō)，“剛才嘗了嘗，味道確實(shí)不錯，我們百貨公司想跟你們合作，把產(chǎn)品引進(jìn)地區市場(chǎng)，你看怎么樣？”
林小滿(mǎn)又驚又喜，這可是她夢(mèng)寐以求的機會(huì )：“王經(jīng)理，我們非常愿意合作！我們能保證供應，保證質(zhì)量！”
“好！我看你們是個(gè)實(shí)干的企業(yè)?！蓖踅?jīng)理笑著(zhù)說(shuō)，“這是我的名片，展會(huì )結束后你們來(lái)公司詳談，我們爭取盡快簽訂合同?！?/p>
送走王經(jīng)理，林小滿(mǎn)激動(dòng)得手心都出汗了。周明遠走過(guò)來(lái)，笑著(zhù)說(shuō)：“恭喜你啊小滿(mǎn)，這可是個(gè)大訂單，能讓‘小滿(mǎn)腌菜’真正走進(jìn)地區市場(chǎng)?！?/p>
“這都多虧了您的幫助?！绷中M(mǎn)真誠地說(shuō)，“沒(méi)有您支持，我們根本走不到今天?！?/p>
“這都是你們自己努力的結果?！敝苊鬟h看著(zhù)展位前越來(lái)越多的人，“你看，那邊是咱們地區最大的食品廠(chǎng)‘紅星食品廠(chǎng)’的展位，他們也帶來(lái)了腌菜產(chǎn)品，你們可以去學(xué)習學(xué)習，也注意防范競爭?！?/p>
林小滿(mǎn)順著(zhù)周明遠指的方向看去，只見(jiàn)紅星食品廠(chǎng)的展位前圍滿(mǎn)了人，他們的腌菜包裝精美，品種繁多，還有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員介紹，確實(shí)比自己的展位氣派多了。更讓她心驚的是，他們的產(chǎn)品中有好幾款和“小滿(mǎn)腌菜”的品種相似，價(jià)格卻低了不少。
“他們的價(jià)格怎么這么低？”林小滿(mǎn)有些擔心，“咱們的成本擺在這兒，根本沒(méi)法降價(jià)?！?/p>
“別擔心，他們是大工廠(chǎng)，批量生產(chǎn)，成本自然低?！敝苊鬟h安慰道，“但你們也有優(yōu)勢，你們的產(chǎn)品是純天然野菜制作，有特色，這是他們比不了的。堅持自己的特色，做好品質(zhì)，就不怕競爭?！?/p>
周明遠的話(huà)給了林小滿(mǎn)信心。她回到自己的展位，更加熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，強調純天然、無(wú)添加的理念。越來(lái)越多的人被她的真誠和產(chǎn)品的品質(zhì)打動(dòng)，紛紛下單購買(mǎi)，還有不少經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)洽談合作。
然而，競爭還是來(lái)了。下午的時(shí)候，紅星食品廠(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理找到林小滿(mǎn)，語(yǔ)氣傲慢地說(shuō)：“小姑娘，我看你們的腌菜還不錯，不如并入我們紅星食品廠(chǎng)，我們給你個(gè)副廠(chǎng)長(cháng)當當，比你自己干強多了?！?/p>
林小滿(mǎn)皺起了眉頭：“謝謝你們的好意，但我們‘小滿(mǎn)腌菜’有自己的發(fā)展理念，暫時(shí)沒(méi)有合并的打算?！?/p>
“別不識抬舉?！变N(xiāo)售經(jīng)理臉色一沉，“我告訴你，在地區市場(chǎng)，我們紅星說(shuō)一不二，你們要是不識趣，以后有你們好受的！”
面對赤裸裸的威脅，林小滿(mǎn)毫不畏懼：“我們靠品質(zhì)和誠信經(jīng)營(yíng)，不怕不正當競爭。如果你們敢惡意打壓，我們會(huì )向有關(guān)部門(mén)反映?！?/p>
銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)想到林小滿(mǎn)這么強硬，悻悻地走了?？粗?zhù)他的背影，林小滿(mǎn)心里雖然有些緊張，但更多的是堅定。她知道，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有競爭才會(huì )有進(jìn)步，只要守住品質(zhì)和誠信的底線(xiàn)，就一定能贏(yíng)得市場(chǎng)。
展銷(xiāo)會(huì )結束時(shí)，“小滿(mǎn)腌菜”不僅拿到了地區百貨公司的大訂單，還和幾家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合作協(xié)議，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。林小滿(mǎn)站在展位前，看著(zhù)空蕩蕩的展臺，心里充滿(mǎn)了感慨。從一個(gè)被嫌棄的胖丫頭，到帶領(lǐng)全村人創(chuàng )業(yè)的女廠(chǎng)長(cháng)，她走過(guò)了一條布滿(mǎn)荊棘的路，但每一步都走得踏實(shí)而堅定。
回程的路上，貨車(chē)里裝滿(mǎn)了訂單和獎杯——“小滿(mǎn)腌菜”獲得了展銷(xiāo)會(huì )的“優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品獎”。林小滿(mǎn)看著(zhù)窗外掠過(guò)的田野，心里充滿(mǎn)了希望。她知道，地區市場(chǎng)的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，未來(lái)會(huì )面臨更激烈的競爭和更大的挑戰，但她有信心，有全廠(chǎng)職工的支持，有周明遠的幫助，一定能把“小滿(mǎn)腌菜”做得更大更強，讓這個(gè)源自鄉村的品牌，在更廣闊的舞臺上綻放光彩。而遠方的星光，仿佛也在為她照亮前路，溫柔而明亮。