初夏的陽(yáng)光透過(guò)新倉庫的天窗，灑在整齊碼放的環(huán)保餐具箱上，泛著(zhù)淡淡的米白色光澤。蘇彩鳳站在倉庫中央，看著(zhù)員工們有條不紊地打包、貼面單，耳邊是膠帶撕裂的清脆聲響，心里滿(mǎn)是踏實(shí) —— 這是他們搬入新倉庫的第三個(gè)月，也是環(huán)保產(chǎn)品上架的第二個(gè)月，店鋪月銷(xiāo)已經(jīng)穩定在 200 萬(wàn)以上，比他們最初的目標翻了一倍。
“彩鳳姐，這是這個(gè)月的利潤報表?！?客服小徐拿著(zhù)一張打印好的表格走過(guò)來(lái)，臉上帶著(zhù)笑意，“扣除成本和員工工資，凈賺 68 萬(wàn)，比上個(gè)月多了 12 萬(wàn)?！?她是宋城和蘇彩鳳招的第一個(gè)全職員工，從最初連跨境電商后臺都不會(huì )用，到現在能獨立處理客戶(hù)投訴、跟進(jìn)訂單，成長(cháng)得比兩人預期的還快。
蘇彩鳳接過(guò)報表，指尖劃過(guò)上面的數字，眼眶突然有點(diǎn)熱。她想起半年前，他們還在舊倉庫里擠著(zhù)打包，訂單多的時(shí)候連飯都顧不上吃，現在不僅有了寬敞的倉庫，還有了靠譜的團隊，連利潤都穩定在了每月五六十萬(wàn)。宋城從外面走進(jìn)來(lái)，手里拿著(zhù)一份購房合同，看到她手里的報表，笑著(zhù)說(shuō)：“看來(lái)我們今天可以去簽購房合同了?！?/p>
購房合同是他們前幾天看好的，一套一百二十平米的三居室，帶一個(gè)小花園，離孩子們的學(xué)校很近。蘇彩鳳之前還擔心 “是不是太急了”，宋城卻堅持：“我們努力這么久，不就是為了給孩子一個(gè)穩定的家嗎？現在條件允許了，就別再等了?！?/p>
簽合同的時(shí)候，售樓小姐看著(zhù)他們，眼里滿(mǎn)是羨慕：“你們夫妻倆真厲害，這么年輕就買(mǎi)了這么好的房子，還自己開(kāi)公司?！?蘇彩鳳笑著(zhù)看了宋城一眼，想起當初負債時(shí)連房租都快交不起的日子，突然覺(jué)得像做夢(mèng)一樣。宋城在合同上簽下自己的名字，筆尖劃過(guò)紙張的瞬間，他輕聲說(shuō)：“以后，我們再也不用搬家了?！?/p>
搬進(jìn)新家的那天，婆婆和父母都來(lái)了?？粗?zhù)孩子們在自己的房間里蹦蹦跳跳，把玩具擺得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，蘇彩鳳的母親忍不住抹了抹眼淚：“以前總擔心你在家當主婦會(huì )受委屈，現在看到你這么能干，我就放心了?！?婆婆則在廚房里忙碌著(zhù)，燉了蘇彩鳳最?lèi)?ài)喝的排骨湯，笑著(zhù)說(shuō)：“以后我們一家人住在一起，熱熱鬧鬧的，多好?！?/p>
晚上吃飯的時(shí)候，宋城的手機突然響了，是以前大廠(chǎng)的領(lǐng)導打來(lái)的。蘇彩鳳看著(zhù)他接電話(huà)時(shí)的表情，從驚訝到平靜，最后笑著(zhù)說(shuō)：“謝謝您的邀請，不過(guò)我現在更想陪家人，也想和我老婆一起把事業(yè)做好，就不回大廠(chǎng)了?！?/p>
掛了電話(huà)，蘇彩鳳好奇地問(wèn)：“是讓你回去上班嗎？”
“嗯?！?宋城點(diǎn)點(diǎn)頭，給她夾了塊排骨，“領(lǐng)導說(shuō)給我漲薪 30%，還讓我帶技術(shù)團隊，不過(guò)我拒絕了?！?他頓了頓，眼神很堅定，“以前在大廠(chǎng)，總覺(jué)得賺錢(qián)最重要，忽略了你們，現在我才明白，家人和一起奮斗的事業(yè)，比高薪更重要?！?/p>
蘇彩鳳握住他的手，心里滿(mǎn)是感動(dòng)。她知道，宋城以前很看重大廠(chǎng)的工作，被裁的時(shí)候還消沉了很久，現在能主動(dòng)拒絕返聘，說(shuō)明他真的找回了自己，也明白了什么才是最重要的。
第二天去倉庫的時(shí)候，蘇彩鳳把員工們叫到一起，宣布了一個(gè)好消息：“從這個(gè)月開(kāi)始，我們給大家漲薪 10%，還會(huì )給每個(gè)人買(mǎi)社保，以后大家好好干，公司不會(huì )虧待你們?！?員工們聽(tīng)到消息，都開(kāi)心地鼓起掌來(lái)，小徐激動(dòng)地說(shuō)：“彩鳳姐，謝謝您！我們一定會(huì )好好干，幫公司把生意做得更好！”
蘇彩鳳看著(zhù)大家開(kāi)心的樣子，心里滿(mǎn)是欣慰。她想起自己剛做跨境電商時(shí)，沒(méi)人看好她，現在不僅有了自己的團隊，還能給員工帶來(lái)保障，這大概就是 “自我價(jià)值” 最好的體現吧。宋城則在旁邊補充：“我們接下來(lái)會(huì )重點(diǎn)推環(huán)保品類(lèi)，還會(huì )招兩個(gè)有經(jīng)驗的外貿專(zhuān)員，大家有合適的人選可以推薦，待遇從優(yōu)?！?/p>
下午的時(shí)候，老周來(lái)倉庫參觀(guān)，看到寬敞的倉庫和忙碌的員工，忍不住感慨：“城哥，彩鳳姐，你們現在真是越來(lái)越好了，我當初沒(méi)看錯人?！?他還帶來(lái)了一個(gè)消息：“我聽(tīng)說(shuō)有幾家同行開(kāi)始模仿你們的環(huán)保產(chǎn)品，價(jià)格比你們低，你們得注意點(diǎn)?！?/p>
蘇彩鳳心里一緊，趕緊拿出手機，查看同行的店鋪。果然，有兩家店鋪上架了和他們幾乎一樣的可降解餐盒，價(jià)格比他們低了五塊錢(qián)，評論區里還有人在刷 “比 XX 店便宜，推薦購買(mǎi)”。宋城皺起眉頭，卻沒(méi)慌：“沒(méi)關(guān)系，我們的產(chǎn)品有 FDA 認證，還有老客戶(hù)的口碑，他們模仿得了外觀(guān)，模仿不了品質(zhì)和服務(wù)。我們明天就把質(zhì)檢報告和客戶(hù)實(shí)拍圖放在詳情頁(yè)首屏，再給老客戶(hù)發(fā)專(zhuān)屬優(yōu)惠券，穩住客戶(hù)?！?/p>
老周走后，蘇彩鳳和宋城坐在倉庫的辦公室里，討論接下來(lái)的計劃。宋城拿出一張紙，寫(xiě)下 “產(chǎn)品升級”“客戶(hù)分層運營(yíng)”“團隊培訓” 幾個(gè)關(guān)鍵詞：“我們的可降解餐盒可以升級成可微波加熱的，再增加幾個(gè)尺寸，差異化競爭?？蛻?hù)方面，把老客戶(hù)分成 VIP 和普通客戶(hù)，VIP 客戶(hù)給更多優(yōu)惠和專(zhuān)屬服務(wù)，提高復購率。團隊方面，下周開(kāi)始做環(huán)保產(chǎn)品的培訓，讓每個(gè)人都熟悉產(chǎn)品知識，更好地服務(wù)客戶(hù)?！?/p>
蘇彩鳳點(diǎn)點(diǎn)頭，補充道：“我們還可以和環(huán)保組織合作，每賣(mài)出一套環(huán)保餐具，就捐一塊錢(qián)給環(huán)保項目，這樣既能提升品牌形象，還能吸引更多注重環(huán)保的客戶(hù)?！?/p>
正說(shuō)著(zhù)，小徐敲門(mén)進(jìn)來(lái)，有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“彩鳳姐，宋哥，我想跟你們說(shuō)個(gè)事 —— 我最近在學(xué)跨境電商運營(yíng)，想以后幫你們負責店鋪運營(yíng)，不知道你們能不能給我個(gè)機會(huì )?！?/p>
蘇彩鳳和宋城對視一眼，都笑了。宋城說(shuō)：“當然可以！我們正想培養團隊，你愿意學(xué)是好事，以后我會(huì )教你做數據分析和店鋪優(yōu)化，爭取讓你盡快能獨立負責運營(yíng)?！?/p>
小徐開(kāi)心地說(shuō)了聲 “謝謝”，蹦蹦跳跳地出去了?？粗?zhù)她的背影，蘇彩鳳突然說(shuō)：“沒(méi)想到我們的團隊不僅穩定了，還有人愿意跟著(zhù)我們一起成長(cháng)，真好?！?/p>
“是啊?！?宋城握住她的手，看著(zhù)窗外的夕陽(yáng)，“以后我們會(huì )越來(lái)越好的，不僅要把環(huán)保品類(lèi)做好，還要拓展更多產(chǎn)品線(xiàn)，讓我們的公司越來(lái)越大?！?/p>
關(guān)倉庫的時(shí)候，蘇彩鳳站在門(mén)口，看著(zhù)員工們笑著(zhù)說(shuō)再見(jiàn)，心里滿(mǎn)是幸福。她想起當初決定做跨境電商時(shí)的忐忑，想起遇到困難時(shí)的焦慮，想起一家人齊心協(xié)力的溫暖，突然覺(jué)得所有的辛苦都值得了。宋城走過(guò)來(lái)，從背后抱住她，輕聲說(shuō)：“以后我們不用再熬夜打包了，也不用再擔心催債短信了，終于可以好好享受生活了?！?/p>
“嗯?！?蘇彩鳳靠在他懷里，看著(zhù)夕陽(yáng)把兩人的影子拉得很長(cháng)，“我們還要帶孩子們去旅游，去海邊，去看雪山，還要陪父母到處走走，彌補以前的遺憾?！?/p>
回家的路上，晚風(fēng)帶著(zhù)初夏的涼意，蘇彩鳳坐在電動(dòng)車(chē)后座，抱著(zhù)宋城的腰，心里滿(mǎn)是期待。她知道，雖然現在事業(yè)穩定了，但未來(lái)還會(huì )遇到新的挑戰 —— 比如同行的模仿、環(huán)保產(chǎn)品的成本上漲、團隊管理的難題，但只要他們還像現在這樣，一家人齊心協(xié)力，就沒(méi)有什么能打倒他們。
只是她沒(méi)注意到，宋城在騎車(chē)的時(shí)候，悄悄把手機里的 “環(huán)保產(chǎn)品專(zhuān)利申請” 頁(yè)面收藏了起來(lái) —— 他已經(jīng)在為防止同行模仿做準備了，還打算下個(gè)月帶蘇彩鳳去申請產(chǎn)品外觀(guān)專(zhuān)利，只是這些，他想等合適的時(shí)候再告訴她，給她一個(gè)驚喜。窗外的夜景亮了起來(lái)，像他們的未來(lái)一樣，溫暖又明亮。