清晨的陽(yáng)光透過(guò)廚房窗戶(hù)，落在蘇彩鳳握著(zhù)鍋鏟的手上。鍋里的米粥咕嘟咕嘟冒著(zhù)泡，散發(fā)出淡淡的米香，她卻沒(méi)什么胃口 —— 昨晚幾乎沒(méi)合眼，腦子里全是跨境電商的事，一會(huì )兒是選品清單，一會(huì )兒是物流流程，連做夢(mèng)都夢(mèng)到自己在跟國外客戶(hù)發(fā)郵件。
“媽媽?zhuān)裉炷艹约宓皢?？?小女兒揉著(zhù)眼睛走進(jìn)廚房，粉色的睡衣皺巴巴的，頭發(fā)像個(gè)小炸毛。
蘇彩鳳趕緊把鍋鏟放下，走過(guò)去幫女兒理了理頭發(fā)：“當然能，不過(guò)要等一會(huì )兒，媽媽先把粥盛出來(lái)?！?/p>
她轉身去拿碗，手指碰到了口袋里的手機 —— 昨晚睡前，她終于在通訊錄里找到了李姐的電話(huà)。李姐是她以前在外貿公司的同事，后來(lái)自己開(kāi)了家跨境電商工作室，聽(tīng)說(shuō)做得不錯。蘇彩鳳猶豫了半宿，還是沒(méi)敢打過(guò)去，怕被拒絕，更怕聽(tīng)到 “現在不好做” 的話(huà)。
“爸爸呢？” 大兒子背著(zhù)書(shū)包從臥室出來(lái)，手里拿著(zhù)奧數課本，“今天要交學(xué)費，老師說(shuō)不能再拖了?！?/p>
蘇彩鳳盛粥的手頓了頓，心里像被什么東西揪了一下。她抬頭看了眼臥室門(mén)，宋城還沒(méi)出來(lái) —— 自從昨晚聊過(guò)跨境電商的事，他就沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)，不知道是在思考，還是在抵觸。
“爸爸馬上就出來(lái)了，學(xué)費的事…… 媽媽會(huì )想辦法?！?蘇彩鳳勉強笑了笑，把粥端到餐桌上。
就在這時(shí)，臥室門(mén)開(kāi)了。宋城走出來(lái)，眼睛里帶著(zhù)紅血絲，顯然也沒(méi)睡好。他看到餐桌上的粥，沒(méi)說(shuō)話(huà)，徑直走到陽(yáng)臺，從口袋里掏出煙盒，想抽根煙，卻發(fā)現煙盒已經(jīng)空了。
“別在屋里抽煙，孩子還在呢?！?蘇彩鳳走過(guò)去，把一杯溫水遞給他。
宋城接過(guò)杯子，抿了一口，聲音沙?。骸敖痂C子…… 今天什么時(shí)候去賣(mài)？”
蘇彩鳳心里一暖 —— 他沒(méi)反對，還記著(zhù)這件事。她在陽(yáng)臺的舊紙箱里翻了翻，找出一個(gè)紅色的首飾盒，打開(kāi)后，里面躺著(zhù)一只光面金鐲子，是結婚時(shí)宋城媽媽給她的，圈口有點(diǎn)小，平時(shí)很少戴，卻一直被她當寶貝一樣收著(zhù)。
“等送完孩子去幼兒園，我們就去典當行看看?！?蘇彩鳳把首飾盒合上，放進(jìn)隨身的包里，“對了，我昨晚聯(lián)系了以前的同事李姐，她現在做跨境電商，我想中午約她出來(lái)聊聊，問(wèn)問(wèn)現在的行情?！?/p>
宋城握著(zhù)杯子的手緊了緊，眉頭皺了起來(lái)：“你確定要找她？都這么多年沒(méi)聯(lián)系了，人家說(shuō)不定早就不記得你了，萬(wàn)一拒絕你，多尷尬?！?/p>
蘇彩鳳早就料到他會(huì )這么說(shuō)，從口袋里掏出一本舊筆記本 —— 就是昨晚在紙箱里找到的那本，封面已經(jīng)泛黃，邊角卷了起來(lái)。她翻開(kāi)筆記本，里面記滿(mǎn)了密密麻麻的字，有英語(yǔ)單詞，有產(chǎn)品參數，還有以前跟過(guò)的訂單細節。
“你看，這是我以前跟李姐一起做的訂單，當時(shí)她是業(yè)務(wù)主管，我是跟單員，我們一起熬了三個(gè)通宵才把訂單談下來(lái)?！?蘇彩鳳指著(zhù)其中一頁(yè)，眼里帶著(zhù)一絲懷念，“李姐人很好，以前我懷孕的時(shí)候，她還幫我頂過(guò)班，她不會(huì )拒絕我的?！?/p>
宋城湊過(guò)去看了看，筆記本上的字跡娟秀工整，連每個(gè)產(chǎn)品的尺寸、重量都記得清清楚楚，旁邊還畫(huà)著(zhù)小小的示意圖。他突然想起，蘇彩鳳以前總說(shuō) “好記性不如爛筆頭”，沒(méi)想到過(guò)了這么多年，她還保留著(zhù)這本筆記。
“可就算她愿意幫你，跨境電商也不是那么好做的?！?宋城的語(yǔ)氣軟了一點(diǎn)，卻還是帶著(zhù)擔憂(yōu)，“我昨天查了一下，開(kāi)亞馬遜店鋪要交月租，還要囤貨，物流成本也不低，萬(wàn)一貨賣(mài)不出去，我們連本都收不回來(lái)?！?/p>
“所以我才要找李姐問(wèn)清楚啊?！?蘇彩鳳把筆記本合上，放進(jìn)包里，“我想先從小眾產(chǎn)品做起，比如手工陶瓷餐具，以前我們做過(guò)這個(gè)，知道貨源，而且國外客戶(hù)喜歡這種有特色的東西，競爭也沒(méi)那么大?！?/p>
她的話(huà)條理清晰，眼神堅定，完全不像平時(shí)那個(gè)只會(huì )圍著(zhù)家庭轉的主婦。宋城看著(zhù)她的樣子，心里突然有點(diǎn)恍惚 —— 好像又看到了以前那個(gè)在辦公室里跟客戶(hù)打電話(huà)、眼睛里閃著(zhù)光的蘇彩鳳。
“那…… 你去吧，我送完孩子就去典當行?！?宋城終于松了口，聲音里帶著(zhù)一絲妥協(xié)。
蘇彩鳳心里的石頭落了一半，她笑著(zhù)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，我們中午電話(huà)聯(lián)系?！?/p>
送完兩個(gè)孩子，蘇彩鳳直接去了約定的咖啡館。離約定時(shí)間還有十分鐘，她坐在靠窗的位置，反復看著(zhù)手機里的選品清單，手指緊張地攥著(zhù)舊筆記本的邊緣，把已經(jīng)卷了的邊角捏得更皺了。
“彩鳳？”
一個(gè)熟悉的聲音傳來(lái)，蘇彩鳳趕緊抬頭，看到李姐走了過(guò)來(lái)。李姐比以前胖了點(diǎn)，穿著(zhù)干練的職業(yè)裝，脖子上戴著(zhù)一條細項鏈，看起來(lái)精神很好。
“李姐！” 蘇彩鳳趕緊站起來(lái)，有點(diǎn)手足無(wú)措，“好久不見(jiàn)，你還是這么年輕?！?/p>
“你也沒(méi)變啊，就是看著(zhù)比以前穩重了?！?李姐在她對面坐下，點(diǎn)了杯拿鐵，“聽(tīng)說(shuō)你在家當全職媽媽?zhuān)趺赐蝗幌肫鹱隹缇畴娚塘?？?/p>
蘇彩鳳猶豫了一下，還是把家里的情況跟李姐說(shuō)了 ——300 萬(wàn)負債，宋城被裁，家里只剩 800 多塊存款。她說(shuō)得很輕，卻還是忍不住紅了眼眶，怕被李姐看到，趕緊低下頭，假裝整理筆記本。
“沒(méi)想到你家里出了這么多事，真是委屈你了?！?李姐嘆了口氣，遞給她一張紙巾，“不過(guò)你說(shuō)的跨境電商，現在確實(shí)是個(gè)機會(huì )，尤其是小眾家居品類(lèi)，國外需求很大，而且國家有扶持政策，入駐亞馬遜的門(mén)檻比以前低多了?！?/p>
蘇彩鳳抬起頭，眼里閃過(guò)一絲希望：“那…… 啟動(dòng)資金大概需要多少？我想先從小批量拿貨開(kāi)始，不敢囤太多貨?！?/p>
“如果做 FBM 模式（自發(fā)貨），不用囤貨，客戶(hù)下單后你再從廠(chǎng)家發(fā)貨，啟動(dòng)資金幾萬(wàn)塊就夠了，主要是店鋪押金、物流費用和推廣成本?！?李姐拿出手機，給蘇彩鳳看自己工作室的后臺數據，“你看，我去年做的手工編織籃，成本才 20 塊，賣(mài)給國外客戶(hù) 25 美元，利潤空間很大?！?/p>
蘇彩鳳盯著(zhù)手機屏幕上的訂單數據，心跳不由得加快了 ——25 美元，換算成人民幣就是 170 多塊，利潤竟然這么高！她趕緊拿出筆記本，把李姐說(shuō)的重點(diǎn)記下來(lái)，筆尖在紙上飛快地滑動(dòng)，生怕漏了什么。
“不過(guò)你要注意，現在跨境電商競爭也挺激烈的，選品很重要，而且要熟悉平臺規則，不然很容易被封號?！?李姐喝了口咖啡，繼續說(shuō)，“我這里有一些選品工具和物流渠道的資料，一會(huì )兒發(fā)給你，你先研究研究，有不懂的再問(wèn)我?！?/p>
“真的太謝謝你了，李姐！” 蘇彩鳳激動(dòng)得聲音都有點(diǎn)抖，她沒(méi)想到李姐會(huì )這么幫忙，原本懸著(zhù)的心，終于放了下來(lái)。
兩人聊了兩個(gè)多小時(shí)，從選品技巧到平臺規則，再到客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)，蘇彩鳳記了滿(mǎn)滿(mǎn)一本筆記。臨走時(shí)，李姐還把自己的供應商聯(lián)系方式給了她，說(shuō) “以后拿貨可以找他們，價(jià)格能便宜點(diǎn)”。
蘇彩鳳握著(zhù)那幾張寫(xiě)著(zhù)聯(lián)系方式的紙，心里像揣了個(gè)小太陽(yáng)，暖烘烘的。她走出咖啡館，掏出手機想給宋城報喜，卻先收到了一條微信消息，是她嫂子發(fā)來(lái)的：“彩鳳，你媽說(shuō)你要做什么電商？我跟你說(shuō)，那都是騙人的，你一個(gè)家庭主婦懂什么？別到時(shí)候把錢(qián)賠光了，還連累我們！”
蘇彩鳳的笑容瞬間僵在臉上，手里的紙被攥得皺成一團。她嫂子一直看不上她，覺(jué)得她 “沒(méi)工作，靠男人養”，以前每次回娘家，都要冷嘲熱諷幾句，現在聽(tīng)說(shuō)她要做跨境電商，又來(lái)潑冷水。
她深吸一口氣，把手機放進(jìn)包里，沒(méi)回復 —— 現在跟嫂子爭論沒(méi)用，等做出成績(jì)了，自然能堵住她的嘴。
蘇彩鳳剛走到公交站，宋城的電話(huà)就打來(lái)了。
“彩鳳，金鐲子賣(mài)了 2 萬(wàn) 3，我又跟我媽借了 1 萬(wàn)，現在手里有 3 萬(wàn) 3，夠不夠啟動(dòng)資金？” 宋城的聲音里帶著(zhù)一絲期待，還有一絲緊張。
蘇彩鳳心里一暖，剛才的委屈一下子煙消云散：“夠了夠了，李姐說(shuō)幾萬(wàn)塊就夠了，她還把供應商聯(lián)系方式給我了，我們下午就可以聯(lián)系廠(chǎng)家問(wèn)價(jià)格！”
“真的？那太好了！” 宋城的聲音明顯輕快了不少，“我現在在圖書(shū)館查跨境電商的資料，你下午要是去廠(chǎng)家，我陪你一起去?！?/p>
掛了電話(huà)，蘇彩鳳站在公交站，看著(zhù)來(lái)來(lái)往往的人群，突然覺(jué)得腳步輕快了很多。陽(yáng)光照在她身上，暖洋洋的，連吹過(guò)來(lái)的風(fēng)都帶著(zhù)一絲甜味。她低頭看了看手里的舊筆記本，封面上 “努力工作，為了更好的生活” 那行字，好像比以前更清晰了。
下午，蘇彩鳳和宋城一起去了李姐推薦的陶瓷廠(chǎng)家。廠(chǎng)家在郊區，離市區有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，他們坐公交車(chē)過(guò)去，下車(chē)后又走了二十多分鐘，才到了那個(gè)藏在工業(yè)園里的小工廠(chǎng)。
工廠(chǎng)不大，門(mén)口堆著(zhù)一堆陶瓷半成品，幾個(gè)工人正在搬貨，身上沾著(zhù)白色的瓷粉。蘇彩鳳走進(jìn)去，看到車(chē)間里擺著(zhù)一排排手工陶瓷餐具，有碗、有盤(pán)子、還有杯子，上面畫(huà)著(zhù)精致的青花圖案，跟她以前做過(guò)的產(chǎn)品很像。
“請問(wèn)是蘇小姐嗎？” 一個(gè)穿著(zhù)藍色工裝的男人走過(guò)來(lái)，是廠(chǎng)家的負責人王經(jīng)理，“李姐已經(jīng)跟我打過(guò)招呼了，我帶你們看看產(chǎn)品?！?/p>
王經(jīng)理帶著(zhù)他們參觀(guān)車(chē)間，介紹產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝。蘇彩鳳一邊聽(tīng)，一邊拿出筆記本記錄，時(shí)不時(shí)還問(wèn)幾句 “能不能定制圖案”“最小起訂量是多少”，專(zhuān)業(yè)的樣子讓宋城都有點(diǎn)驚訝 —— 他從來(lái)不知道，蘇彩鳳對這些這么了解。
“如果你們要做跨境電商，我建議先拿 50 套試試水，每套成本 35 塊，運費我可以幫你們聯(lián)系貨代，能便宜點(diǎn)?！?王經(jīng)理拿出樣品，遞給蘇彩鳳，“這些是我們新出的款，圖案是國外客戶(hù)喜歡的北歐風(fēng)，你們可以看看?！?/p>
蘇彩鳳接過(guò)樣品，指尖劃過(guò)光滑的瓷面，心里突然有了底氣。她轉頭看向宋城，眼里閃著(zhù)光：“我們就拿 50 套，先試試?！?/p>
宋城看著(zhù)她的樣子，又看了看手里的樣品，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，聽(tīng)你的?！?/p>
簽完合同，付了定金，兩人走出工廠(chǎng)時(shí)，天已經(jīng)快黑了。夕陽(yáng)把他們的影子拉得很長(cháng)，蘇彩鳳手里拿著(zhù)合同，腳步輕快，嘴里還哼著(zhù)歌 —— 這是她最近幾個(gè)月來(lái)，第一次這么開(kāi)心。
“沒(méi)想到你對陶瓷這么了解?！?宋城走在她身邊，語(yǔ)氣里帶著(zhù)一絲佩服。
“以前跟李姐做過(guò)很多陶瓷訂單，知道客戶(hù)喜歡什么樣的?！?蘇彩鳳笑著(zhù)說(shuō)，“對了，我剛才看王經(jīng)理那里有一批庫存的陶瓷小花瓶，成本才 15 塊，我覺(jué)得可以拿點(diǎn)試試，國外客戶(hù)喜歡在家里擺這些小裝飾，說(shuō)不定能賣(mài)得好?！?/p>
宋城愣了一下，沒(méi)想到她還在想著(zhù)選品的事。他看著(zhù)蘇彩鳳眼里的光，突然覺(jué)得，或許跨境電商這條路，真的能走得通。
兩人走到公交站，剛要上車(chē)，蘇彩鳳的手機突然響了。是她媽打來(lái)的，她接起電話(huà)，剛說(shuō)了一句 “媽”，就聽(tīng)到電話(huà)那頭傳來(lái)嫂子的聲音：“彩鳳，我跟你說(shuō)，你別不聽(tīng)勸，那電商就是坑人的！我 cousin 去年做電商，賠了十幾萬(wàn)，現在還在還債呢！你要是把錢(qián)賠了，宋城又沒(méi)工作，你們一家四口喝西北風(fēng)??？”
蘇彩鳳的笑容瞬間消失了，她握著(zhù)手機，指節因為用力而泛白。宋城看出了她的不對勁，伸手輕輕拍了拍她的肩膀。
“嫂子，我知道你是為我好，但是我已經(jīng)決定了，不管怎么樣，我都要試試?！?蘇彩鳳的聲音很輕，卻帶著(zhù)一絲堅定，“就算失敗了，我也不后悔?！?/p>
掛了電話(huà)，蘇彩鳳深吸一口氣，把手機放進(jìn)包里。公交來(lái)了，她拉著(zhù)宋城的手，一起上了車(chē)。車(chē)里很擠，他們站在后門(mén)，看著(zhù)窗外掠過(guò)的路燈，誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)話(huà)。
過(guò)了一會(huì )兒，宋城突然開(kāi)口：“別理你嫂子，她就是見(jiàn)不得別人好。我們好好做，肯定能做成的?！?/p>
蘇彩鳳轉過(guò)頭，看著(zhù)宋城，突然笑了：“嗯，肯定能做成的?！?/p>
車(chē)窗外的燈光一閃一閃，照在他們臉上，宋城看著(zhù)蘇彩鳳的笑容，心里突然涌起一股力量 —— 他好像不再那么害怕失敗了，因為他知道，不管遇到什么困難，他們都會(huì )一起面對。
只是他們都沒(méi)注意，公交站臺的廣告牌上，正寫(xiě)著(zhù) “2024 跨境電商新機遇 —— 小眾品類(lèi)崛起”，燈光把那行字照得格外醒目，像一個(gè)無(wú)聲的預兆，預示著(zhù)他們即將開(kāi)啟的逆襲之路。
回到家，蘇彩鳳把合同和樣品放在茶幾上，然后拿出舊筆記本，開(kāi)始整理選品清單。宋城坐在她身邊，打開(kāi)電腦，搜索 “亞馬遜店鋪注冊流程”，手指在鍵盤(pán)上輕輕敲擊，屏幕的光映在他臉上，眼神里不再是之前的迷茫，而是多了一絲期待。
夜深了，孩子們已經(jīng)睡熟，客廳里只剩下鍵盤(pán)敲擊聲和筆尖劃過(guò)紙張的聲音。蘇彩鳳抬頭看了眼宋城，他正專(zhuān)注地看著(zhù)電腦屏幕，眉頭微微皺著(zhù)，像以前在大廠(chǎng)做項目時(shí)的樣子。
她低下頭，繼續寫(xiě)清單，嘴角卻忍不住向上彎 —— 或許，這場(chǎng)看似絕望的危機，真的會(huì )變成他們人生的轉機。而那本泛黃的舊筆記本，還有茶幾上的陶瓷樣品，正悄悄編織著(zhù)他們未來(lái)的希望。