第14章
張胖子自己點(diǎn)上煙，看著(zhù)王騰：“說(shuō)吧，等我這口蝦，不是光為了吃吧？想問(wèn)什么？也想擺個(gè)攤？”
他的語(yǔ)氣直接，帶著(zhù)老江湖的敏銳和試探。
王騰笑了笑，從口袋里掏出一個(gè)破舊的軟皮筆記本和一支圓珠筆，顯得很專(zhuān)業(yè)。
他沒(méi)有直接回答問(wèn)題，用塑料勺舀起一點(diǎn)盆底的醬汁嘗了嘗咸、辣、麻，極其刺激厚重，但毫無(wú)層次，后味發(fā)苦。
“張老板這油燜大蝦！”他看向張胖子，沒(méi)有說(shuō)出缺點(diǎn)，“老板，這口味，學(xué)的是前江路子的油燜大蝦吧？”
張胖子小眼睛里的驚訝更濃：“咦？小兄弟懂行？你去過(guò)前江？知道那邊正宗的是個(gè)啥味兒？”
前江油燜大蝦的名聲在這幾年剛剛起勢，并非人盡皆知。
王騰心中暗笑，認真地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我姓王，叫王騰，對全國各地的特色小吃都比較感興趣。前江那邊確實(shí)有真東西，講究蝦要泡夠時(shí)間吐沙，看這蝦，”
他用筷子夾起一只小龍蝦，“蝦的個(gè)頭還行、但是新鮮度問(wèn)題有點(diǎn)大，可惜了?！彼Z(yǔ)氣誠懇，點(diǎn)評一針見(jiàn)血，卻又帶著(zhù)年輕人不諳世故的“直率”。
張胖子臉上的表情從驚訝變成了認真，他猛吸了幾口煙：“王兄弟！你是行家！”
王騰見(jiàn)鋪墊差不多了，問(wèn)道：“張老板，您這蝦，是從湖北進(jìn)的貨吧？聽(tīng)說(shuō)現在前江那邊搞養殖的多？”
“對！當然從那邊拿！沙市這邊沒(méi)人養?！睆埮肿雍茏匀坏亟涌?。
“哦，”王騰點(diǎn)點(diǎn)頭“那這進(jìn)貨成本......不便宜吧？”
“我記得那邊蝦農往外批，你這個(gè)大小的蝦，送到咱們這邊，少說(shuō)也得6塊往上走？”
“咳！何止6塊！”張胖子一拍大腿，像是終于找到了傾訴對象：
“老弟你消息靈通！我今天拿貨就要7塊5一斤！還得自己跑去老城區那邊提貨！”
“前江到沙市3百多公里，他們收貨，裝貨，運輸過(guò)來(lái)死了都超過(guò)3成了，活的死的都摻在一起賣(mài)給我們！哎”
他一邊說(shuō)一邊搖頭，露出實(shí)實(shí)在在的肉疼表情。
王騰等的就是這句話(huà)！他身體微微前傾，目光灼灼地盯著(zhù)張胖子的圓臉：
“張老板，這就是我今天來(lái)找你的真正目的?！?/p>
張胖子被他突然嚴肅起來(lái)的目光看得一怔：“嗯？老弟的意思是......？”
“我能給你供貨，更大的蝦，保證鮮活。直接給你送到店門(mén)口位口，價(jià)格只要7塊一斤?！?/p>
張胖子整個(gè)人“騰”地一下從馬扎上彈了起來(lái)：“什......什么？??！7塊？！還送......送上門(mén)？蝦還比我現在的要大？！”
他聲音因為興奮而拔得極高：“兄弟！王老板！你這說(shuō)的是真的？！可不是忽悠我吧？??！”
王騰身體微微后仰：“張老板，淡定。你覺(jué)得我在拿上百斤的小龍蝦跟你開(kāi)玩笑？”
他頓了頓，語(yǔ)氣更加篤定：“這樣，空口無(wú)憑。明天下午，我親自帶第一批貨過(guò)來(lái)，先送一百斤！”
“蝦你覺(jué)得夠大夠活，當場(chǎng)過(guò)秤付款！我只要7塊錢(qián)一斤！這一百斤你不滿(mǎn)意，我免費送你！就當我請你免費嘗個(gè)鮮！”王騰的條件簡(jiǎn)直優(yōu)厚到不可思議！這在張胖子以往任何進(jìn)貨經(jīng)歷中都是聞所未聞的！風(fēng)險幾乎為零！
張胖子臉上的笑容再也抑制不住，如同盛開(kāi)的菊花：
“干了！王老板！痛快！一百斤！說(shuō)話(huà)算話(huà)！明天下午我就在這兒等你！哪兒都不去！”
王騰笑著(zhù)掏出筆記本：“張老板，留個(gè)電話(huà)，你給我個(gè)稱(chēng)呼？”
“叫我胖子就行！大家都這么叫！”張胖子咧著(zhù)嘴，趕緊報出一串數字。
王騰存下電話(huà)。
王騰并沒(méi)有久留，他的時(shí)間很緊。
拿出百元鈔票準備付賬，卻被張胖子死活攔住了！說(shuō)什么也不收，硬生生把錢(qián)塞回了王騰手里。
王騰也沒(méi)再堅持，笑著(zhù)道謝：“那就謝謝張老板款待了！明天下午見(jiàn)！”
成功搞定第一家，這只是開(kāi)始。王騰的目標很明確：今晚，要將這條街上所有賣(mài)小龍蝦的攤主，全部拿下！
他如同一個(gè)經(jīng)驗豐富的獵手，憑借著(zhù)張胖子這邊的成功案例，運用著(zhù)類(lèi)似的策略，針對每個(gè)攤主性格特點(diǎn)的微調，開(kāi)始了高效率的“掃街談判”。
面對質(zhì)疑，王騰篤定回答：“明天下午送一百斤，就在你攤位前驗貨、過(guò)秤！”
面對不信，王騰微微一笑：“張胖子那邊已經(jīng)定了。一百斤明天送到?！?/p>
面對討價(jià)還價(jià)，王騰態(tài)度堅決：“成本在那里，而且，蝦更大更勻稱(chēng)，損耗還更低，整體算下來(lái)你穩賺?！?/p>
汗水浸濕了他的后背，王騰的腳步卻絲毫不停，一家、兩家、三家......
當凌晨1點(diǎn)，最后一個(gè)目標。
那個(gè)滿(mǎn)臉狐疑的中年男攤主在王騰展示了筆記本里記下的另外六家攤主電話(huà)和約定的“一百斤送檢貨”方案后，終于艱難點(diǎn)頭同意試試看，并留下“周老三”的電話(huà)。
王騰長(cháng)長(cháng)地舒了一口氣。
7個(gè)電話(huà)！7個(gè)攤主！700斤小龍蝦的訂單！??
雖然只是意向性的“試水”，但王騰知道，這就足夠了。
王騰走到師大附近的一家賓館，被告知已經(jīng)沒(méi)房間，早就被學(xué)生們早就開(kāi)滿(mǎn)了。
王騰感嘆，果然是炮火連天的地段。
想了想反正也睡不了多久，隨便在街邊找了個(gè)椅子隨便對付一晚算了。
王騰之所以敢簽這么多單，就是因為他清楚大舅的困境：
大舅吳國興，是潭縣最早嗅到小龍蝦養殖商機的。
從去年開(kāi)始，他幾乎是掏空了家底，投入了一片小龍蝦養殖場(chǎng)。他起早貪黑，像伺候祖宗一樣伺候著(zhù)他的蝦塘。
但是，命運似乎和他開(kāi)了個(gè)玩笑。
今年他的蝦養成了！個(gè)頭大，品質(zhì)也好！但問(wèn)題出在市場(chǎng)上，07年的潭縣以及潭市，小龍蝦遠未形成風(fēng)潮。
本地的餐館需求極少，零星的需求根本無(wú)法消化養殖場(chǎng)的產(chǎn)量。
大舅和舅媽挑著(zhù)擔子進(jìn)城擺過(guò)攤，低聲下氣地向那些小餐館推銷(xiāo)過(guò)，但每一次銷(xiāo)售都無(wú)比艱難。
于是，在長(cháng)達4年的掙扎和持續虧損后，只能在2009年底，含淚關(guān)掉了蝦塘。
踏上了南下粵省務(wù)工的長(cháng)途火車(chē)。