深藍資本的三個(gè)月，過(guò)得像打仗。
每天被淹沒(méi)在海量的數據、復雜的模型和跨時(shí)區的電話(huà)會(huì )議里。壓力巨大，挑戰不斷，但再也沒(méi)了當初啃冷饅頭時(shí)的絕望。蘇蔓蔓那句“往根上看”成了我的定海神針。每次被那些花里胡哨的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)繞暈，我就強迫自己回到最基礎的特征、模式、識別、預測這幾個(gè)核心點(diǎn)上，總能找到突破口。
厚瓶底眼鏡的鄰居，叫老K，技術(shù)大牛，人狠話(huà)不多，但在我幾次提出讓他眼前一亮的優(yōu)化思路后，態(tài)度明顯緩和，偶爾還會(huì )丟給我一包他珍藏的辣條。北美團隊那個(gè)鼻孔朝天的印度裔負責人，在我用最樸素的邏輯拆解了他們那個(gè)過(guò)度復雜的模型弊端后，也收起了輕視。
三個(gè)月試用期結束那天，陳總監把我叫進(jìn)辦公室。依舊是那張冷冰冰的臉，但遞過(guò)來(lái)的是一份正式聘用合同，薪資欄的數字讓我眼皮狠狠跳了一下。
“蘇經(jīng)理沒(méi)看錯人?！?她難得說(shuō)了句人話(huà)，雖然語(yǔ)氣還是硬邦邦的，“項目一期效果超出預期，風(fēng)控部那邊很滿(mǎn)意。你負責的算法模塊是關(guān)鍵?！?/p>
走出總監辦公室，感覺(jué)腳步都輕快了不少。手機震動(dòng)，是蘇蔓蔓。
言簡(jiǎn)意賅，依舊是她風(fēng)格：【晚上七點(diǎn)，老地方，火鍋?！?/p>
我盯著(zhù)那條信息，嘴角抑制不住地上揚。老地方，是大學(xué)城后街那家我們吃了四年的重慶老火鍋，便宜，味兒正，老板都認識我們。
晚上七點(diǎn)，我準時(shí)推開(kāi)那家熟悉的、彌漫著(zhù)濃郁牛油和花椒香氣的火鍋店玻璃門(mén)。一眼就看到蘇蔓蔓坐在我們慣常坐的、靠窗的那個(gè)油膩膩的小桌子旁。
她脫下了那身高定戰袍，穿著(zhù)簡(jiǎn)單的白色衛衣和牛仔褲，長(cháng)發(fā)隨意地披著(zhù)，正低頭專(zhuān)注地對付著(zhù)鍋里翻滾的毛肚。氤氳的熱氣柔和了她平時(shí)過(guò)于鋒利的輪廓，看起來(lái)竟有幾分難得的……煙火氣？
桌上已經(jīng)擺滿(mǎn)了菜：鮮紅的牛肉卷、嫩滑的鴨血、脆爽的黃喉、我最?lèi)?ài)的貢菜丸子……紅油鍋底咕嘟咕嘟地翻滾著(zhù)，辛辣的香氣直往鼻子里鉆。
我拉開(kāi)她對面的塑料凳子坐下，發(fā)出刺耳的摩擦聲。
“來(lái)了？” 她頭也沒(méi)抬，用漏勺把燙好的毛肚撈進(jìn)我碗里，“趕緊吃，老了?！?/p>
還是那副頤指氣使的調調。但我聽(tīng)著(zhù)，卻莫名地順耳。我拿起筷子，夾起那塊裹滿(mǎn)紅油的毛肚塞進(jìn)嘴里。滾燙、麻辣、鮮香瞬間在口腔炸開(kāi)，熟悉的味道刺激著(zhù)味蕾，也沖淡了這三個(gè)月的疲憊和緊繃。
“轉正了？” 她一邊往鍋里下牛肉卷，一邊漫不經(jīng)心地問(wèn)。
“嗯?！?我含糊地應著(zhù)，嘴里塞滿(mǎn)了食物。
“還行?！?她評價(jià)了一句，聽(tīng)不出喜怒。接著(zhù)，像是閑聊般提起：“那個(gè)‘火花’的殘骸，處理得怎么樣了？”
我咽下嘴里的食物，嘆了口氣：“能賣(mài)的賣(mài)了，債還清了，還有點(diǎn)結余，給強子他們分了。項目…徹底涼了?！?/p>
“哦?！?她撈起一片燙得剛好的牛肉，蘸了蘸油碟，“想法呢？也涼了？”
我愣了一下，抬起頭看她。她正慢條斯理地吃著(zhù)牛肉，熱氣蒸騰中，眼神有些模糊。
“想法…” 我放下筷子，心里那點(diǎn)被壓抑的火苗，似乎又被這滾燙的鍋底撩撥了一下，“想法…其實(shí)沒(méi)涼透。在深藍這幾個(gè)月，接觸了很多新東西，反而覺(jué)得…當初那個(gè)方向，也許能換個(gè)思路做？”
“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?她放下筷子，抽了張紙巾擦了擦嘴，身體微微前傾，擺出了一副傾聽(tīng)的姿態(tài)。這姿態(tài)，在她身上可不常見(jiàn)。
我心里一熱，像是找到了宣泄口，把這三個(gè)月的憋屈、反思、還有在深藍項目里得到的新啟發(fā)，一股腦兒地倒了出來(lái)。從“火花”APP用戶(hù)粘性低的痛點(diǎn)，講到深藍項目里特征挖掘的深度，再講到如果結合更精準的行為分析和場(chǎng)景化匹配，或許能做出更有生命力的東西…越說(shuō)越激動(dòng)，手舞足蹈，唾沫星子差點(diǎn)噴進(jìn)鍋里。
蘇蔓蔓安靜地聽(tīng)著(zhù)，沒(méi)插話(huà)，只是偶爾端起酸梅湯喝一口，眼神專(zhuān)注，像是在評估一份商業(yè)計劃書(shū)。
等我口干舌燥地說(shuō)完，眼巴巴地看著(zhù)她時(shí)，她才慢悠悠地開(kāi)口：
“聽(tīng)著(zhù)，比之前那個(gè)靠譜點(diǎn)?！?她頓了頓，手指無(wú)意識地敲著(zhù)桌面，發(fā)出噠噠的輕響，“不過(guò)，‘火花’這名字太土，跟放了個(gè)啞炮似的，趁早扔了?！?/p>
我：“……” 行吧，您老說(shuō)得對。
“方向，有點(diǎn)意思?！?她話(huà)鋒一轉，那雙銳利的眼睛在火鍋的霧氣后亮得驚人，“但還太虛。缺個(gè)落地的抓手，缺個(gè)能快速驗證、快速滾雪球的切入點(diǎn)?！?/p>
“切入點(diǎn)？” 我皺眉思索。
“寵物?！?蘇蔓蔓吐出兩個(gè)字，斬釘截鐵。
“??？” 我懵了。寵物？跟我說(shuō)的社交匹配有啥關(guān)系？
“你大學(xué)那會(huì )兒，是不是幫老K遠程修過(guò)他那只快嗝屁的智能貓砂盆？” 她突然問(wèn)了個(gè)風(fēng)馬牛不相及的問(wèn)題。
我下意識點(diǎn)頭：“是啊，那破盆子聯(lián)網(wǎng)協(xié)議有漏洞，數據傳不上去，廠(chǎng)家都放棄治療了…”
“你搞定了，老K那貓主子現在拉屎拉尿的數據，實(shí)時(shí)同步到他手機APP，爽得很?！?蘇蔓蔓打斷我，語(yǔ)氣帶著(zhù)點(diǎn)戲謔，“深藍那個(gè)跨境項目，你是不是把幾個(gè)風(fēng)控子模塊的通信效率優(yōu)化了30%？用的就是類(lèi)似你給貓砂盆打補丁的思路?！?/p>
我再次愣住。這兩件事…有關(guān)系嗎？
“底層邏輯，都是解決異構系統的高效、可靠數據交換?！?蘇蔓蔓一針見(jiàn)血，“養寵物的人越來(lái)越多，寵物經(jīng)濟爆發(fā)，但服務(wù)碎片化，體驗稀碎。智能硬件、社區、電商、醫療、社交…各自為戰，數據不通，用戶(hù)抓狂?！?/p>
她拿起漏勺，在翻滾的紅油鍋里攪了攪，像是在攪拌著(zhù)我的思路：
“做一個(gè)樞紐。不直接做社交，先做連接器。打通那些智能項圈、喂食器、貓砂盆的數據孤島，讓鏟屎官在一個(gè)地方就能看到毛孩子的吃喝拉撒睡。沉淀用戶(hù)，積累信任?！?/p>
她撈起一顆吸飽了湯汁的貢菜丸子，放進(jìn)我碗里，動(dòng)作自然得像做了千百遍。
“等數據流跑通了，用戶(hù)習慣養成了，” 她看著(zhù)我，眼神灼灼，像燃燒的炭火，“你那個(gè)‘基于隱性特征’的精準匹配、社區連接、甚至衍生服務(wù)…才有根基。這叫‘農村包圍城市’，懂？”
我呆呆地看著(zhù)碗里那顆油亮的丸子，又抬頭看看蘇蔓蔓?；疱伒男晾闭羝梦已劬τ悬c(diǎn)發(fā)酸，但心里那點(diǎn)被深埋的火星子，被她這番話(huà)徹底點(diǎn)燃了！噼里啪啦，燒成了燎原大火！
對??！寵物！天然的粘性！剛需的場(chǎng)景！碎片化的市場(chǎng)！這不就是最好的切入點(diǎn)嗎？用解決數據孤島這個(gè)“小”痛點(diǎn)切入，建立用戶(hù)池和信任基礎，再圖謀更大的社交和服務(wù)版圖！這思路，比我們當初一上來(lái)就想做社交平臺，不知高明了多少倍！
“蘇蔓蔓！你真是…” 我激動(dòng)得差點(diǎn)從塑料凳子上蹦起來(lái)，找不出合適的詞來(lái)形容她的“奸詐”和“天才”。
“吃飯?！?她白了我一眼，嫌棄地把我按回凳子上，“八字還沒(méi)一撇呢，激動(dòng)個(gè)屁。方案細化、團隊重組、天使輪…一堆事兒。路還長(cháng)著(zhù)呢，陸小狗?！?/p>
她拿起筷子，繼續在鍋里撈肉，仿佛剛才只是隨手點(diǎn)撥了一個(gè)迷途的羔羊。
我看著(zhù)她被火鍋熱氣熏得微微泛紅的臉頰，還有那副云淡風(fēng)輕、仿佛一切盡在掌握的樣子，心里那點(diǎn)激動(dòng)慢慢沉淀下來(lái)，變成了一種滾燙的、沉甸甸的踏實(shí)和信心。
行。蘇蔓蔓。
聽(tīng)你的。