目標市場(chǎng)的精心選擇
品嘗完黃金橙后，張明遠整個(gè)人都充滿(mǎn)了能量。那種前所未有的精神狀態(tài)讓他信心爆棚，現在他迫不及待要把這個(gè)神奇的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
"系統，幫我分析一下Y市的高端水果銷(xiāo)售渠道。"
【Y市高端水果市場(chǎng)分析】
一個(gè)詳細的市場(chǎng)地圖出現在張明遠面前，標注著(zhù)全市所有的高端水果銷(xiāo)售點(diǎn)。
【市場(chǎng)等級劃分】
S級：綠野仙蹤有機超市（客單價(jià)500+，目標客群完美匹配）
A級：新鮮傳說(shuō)果品店（包裝精美，網(wǎng)紅屬性強）
B級：華潤萬(wàn)家精品區（連鎖優(yōu)勢，覆蓋面廣）
C級：各大商場(chǎng)水果專(zhuān)柜（流量大，但客群雜亂）
"綠野仙蹤？這名字聽(tīng)起來(lái)就很高端。"
【綠野仙蹤有機超市詳細資料】
地址：Y市CBD核心區，金融街128號
定位：頂級有機食品專(zhuān)賣(mài)
客群：年收入50萬(wàn)以上高端人士
特色：只銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)嚴格認證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
店長(cháng)：陳美琳，30歲，美食專(zhuān)業(yè)背景，挑剔出名
平均客單價(jià)：580元
月?tīng)I業(yè)額：800萬(wàn)元
看到這些數據，張明遠眼睛亮了。這簡(jiǎn)直就是為黃金橙量身定做的銷(xiāo)售渠道！
"客單價(jià)580元，說(shuō)明顧客都不差錢(qián)。月?tīng)I業(yè)額800萬(wàn)，說(shuō)明店鋪影響力很大。"
【店長(cháng)陳美琳個(gè)人檔案】
教育背景：法國藍帶廚藝學(xué)院畢業(yè)
工作經(jīng)歷：曾在米其林三星餐廳工作5年
專(zhuān)業(yè)特長(cháng)：對食材品質(zhì)要求極高，被譽(yù)為"舌尖女王"
性格特點(diǎn)：嚴謹、挑剔、專(zhuān)業(yè)，但一旦認可產(chǎn)品就會(huì )全力支持
影響力：在Y市美食圈有巨大影響力，她認可的產(chǎn)品必定成為爆款
"這個(gè)陳美琳聽(tīng)起來(lái)很厲害啊，不過(guò)正好，越專(zhuān)業(yè)越能認識到黃金橙的價(jià)值。"
張明遠拿出手機查了查綠野仙蹤的地址，距離農場(chǎng)大概40分鐘車(chē)程。
"得做好充分準備，第一印象很重要。"
他仔細包裝了兩個(gè)黃金橙。第一個(gè)完整保存，用于展示；第二個(gè)準備當場(chǎng)試吃，讓店長(cháng)感受真正的震撼。
【系統建議：攜帶檢測報告】
"對，得帶上剛才的檢測數據。"
張明遠把剛才檢測的數據整理成一份簡(jiǎn)單的報告，打印出來(lái)裝在文件夾里。
"糖度25.8°Brix，維生素C含量240mg/100ml，抗氧化活性5800 ORAC...這些數據足夠震撼了。"
最后，他還準備了一些農場(chǎng)的照片，展示垂直農業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。
"技術(shù)展示+數據說(shuō)話(huà)+現場(chǎng)試吃，三管齊下！"
下午2點(diǎn)，張明遠換上了最正式的衣服，騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)向Y市CBD進(jìn)發(fā)。
路上，他的心情既興奮又緊張。這是黃金橙的首次市場(chǎng)亮相，成敗在此一舉！
店長(cháng)初見(jiàn)的謹慎交鋒
綠野仙蹤有機超市位于金融街的黃金地段，裝修極其高檔。光是門(mén)面就能看出不凡——進(jìn)口大理石裝飾，水晶吊燈，每樣商品都像藝術(shù)品一樣精心陳列。
"這裝修得花多少錢(qián)啊..."
張明遠走進(jìn)店里，立刻被眼前的景象震撼了。貨架上的每個(gè)水果都包裝精美，價(jià)簽上的數字更是讓人咂舌：
新西蘭奇異果：68元/個(gè)
日本青森蘋(píng)果：180元/個(gè)
泰國金枕榴蓮：880元/個(gè)
智利車(chē)厘子：380元/斤
"這價(jià)格...比我想象的還要高！"
正在他觀(guān)察的時(shí)候，一個(gè)聲音傳來(lái)："先生，請問(wèn)需要什么幫助？"
張明遠轉頭一看，說(shuō)話(huà)的是一個(gè)30歲左右的女性，身材高挑，氣質(zhì)優(yōu)雅，穿著(zhù)得體的職業(yè)裝。這應該就是傳說(shuō)中的陳美琳店長(cháng)了。
"您好，我是張明遠，想和貴店談一個(gè)新產(chǎn)品合作。"
陳美琳上下打量了張明遠一眼，眉頭微皺。眼前這個(gè)年輕人穿著(zhù)雖然整潔，但明顯不是什么大公司的代表。
"新產(chǎn)品？"陳美琳的語(yǔ)氣有些冷淡，"抱歉，我們店對新品的要求非常嚴格。一般都是與知名品牌合作，很少接受個(gè)人供應商。"
"我理解您的顧慮。"張明遠保持微笑，"不過(guò)我相信，看過(guò)我的產(chǎn)品后，您一定會(huì )改變想法的。"
"哦？"陳美琳的表情有些玩味，"那你的產(chǎn)品是什么？"
"黃金橙。"張明遠神秘地說(shuō)，"一種您從未見(jiàn)過(guò)的超級水果。"
"黃金橙？"陳美琳搖搖頭，"市面上打著(zhù)'黃金'旗號的水果太多了，大多都是營(yíng)銷(xiāo)噱頭。我們店不需要這種產(chǎn)品。"
看到陳美琳要轉身離開(kāi)，張明遠趕緊說(shuō)："陳店長(cháng)，您不妨看看這個(gè)。"
他掏出那個(gè)完整的黃金橙，小心翼翼地展示給陳美琳看。
瞬間，陳美琳停下了腳步。
作為專(zhuān)業(yè)的美食專(zhuān)家，她一眼就看出了這個(gè)橙子的不同尋?！昝赖慕瘘S色澤，無(wú)瑕的表面，還有那若有若無(wú)的光芒效果。
"這...這是什么品種？"陳美琳的聲音有些驚訝。
"這就是黃金橙，全世界獨一無(wú)二的品種。"張明遠趁熱打鐵，"您看這個(gè)顏色，這個(gè)光澤，還有..."
他故意把橙子舉到陳美琳面前，讓她聞到那股濃郁的香味。
"這香味..."陳美琳瞪大了眼睛，"怎么這么濃郁？而且層次這么豐富？"
作為藍帶畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，陳美琳的嗅覺(jué)極其敏銳。她立刻就分辨出了這種香味的不同尋常。
"這不是普通的柑橘香，還有花香、果香，甚至還有一些我分辨不出的特殊香調..."
"陳店長(cháng)果然是專(zhuān)家！"張明遠佩服地說(shuō)，"這就是黃金橙的特色之一，復合型香氣，層次極其豐富。"
陳美琳接過(guò)橙子，仔細觀(guān)察。越看越震驚。
"這個(gè)重量...至少800克吧？一般橙子才200克左右。"
"892克，準確數字。"
"這么重？密度這么高？"陳美琳更加驚訝了，"這是怎么種出來(lái)的？"
"垂直農業(yè)技術(shù)，室內無(wú)土栽培，全程科學(xué)管控。"張明遠拿出農場(chǎng)的照片，"這是我的農場(chǎng)。"
看到那些高科技設備的照片，陳美琳的態(tài)度開(kāi)始發(fā)生變化。
"看起來(lái)確實(shí)很專(zhuān)業(yè)...但是味道如何？外觀(guān)再好，味道不行也沒(méi)用。"
"陳店長(cháng)，您試試就知道了。"
試吃環(huán)節的震撼反應
張明遠拿出第二個(gè)黃金橙，準備進(jìn)行現場(chǎng)試吃。
"陳店長(cháng)，我現在就給您切開(kāi)試試。"
"等等。"陳美琳舉手阻止，"試吃可以，但是要在我們的專(zhuān)業(yè)試吃區。"
她帶著(zhù)張明遠來(lái)到店鋪后面的一個(gè)小房間，這里有專(zhuān)業(yè)的切果設備和試吃臺。
"我們店每個(gè)新品都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)試吃，只有通過(guò)我的評測才能上架。"
"沒(méi)問(wèn)題，我對產(chǎn)品有信心。"
張明遠拿出水果刀，準備切割黃金橙。
"小心點(diǎn)，別切到手..."陳美琳的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，就被眼前的景象震撼了。
"嗤——"
刀尖剛碰到果皮，金黃色的果汁瞬間噴射出來(lái)，濺了試吃臺一桌子！
"這...這果汁量也太夸張了吧？！"陳美琳瞪大眼睛，完全沒(méi)想到會(huì )有這種效果。
更讓她震撼的是，整個(gè)房間瞬間被濃郁的香味填滿(mǎn)！這種香味的濃度已經(jīng)超出了她的認知范圍！
"天哪！這香味...我從業(yè)十年，從沒(méi)遇到過(guò)這么香的水果！"
張明遠繼續切割，每一刀下去都有大量果汁噴涌而出。等他把橙子完全切開(kāi)時(shí)，桌上已經(jīng)積了一大灘金黃色的果汁。
"陳店長(cháng)，請品嘗。"
張明遠遞上一瓣果肉。
陳美琳小心翼翼地接過(guò)，先仔細觀(guān)察了一下。果肉的顏色比她見(jiàn)過(guò)的任何橙子都要金黃，而且透明度極高，就像黃金做成的一樣。
"這顏色...太美了。"
她輕輕咬了一小口。
瞬間，陳美琳的表情凝固了。
作為專(zhuān)業(yè)的美食專(zhuān)家，她瞬間就感受到了這種前所未有的味覺(jué)沖擊！
濃郁的果汁在口腔中爆開(kāi)，那種甜美程度完全超出了她的想象！而且這種甜不是單純的甜膩，而是層次豐富的復合甜味！
"這...這是什么味道？！"
緊接著(zhù)，不同的味道層次開(kāi)始涌現：清新的柑橘味、濃郁的果香味、淡雅的花香味...每一種味道都是那么的純凈、那么的濃郁！
最讓陳美琳震撼的是，隨著(zhù)咀嚼，她能明顯感覺(jué)到一股能量在體內升騰！大腦瞬間變得清醒，疲勞感一掃而空！
"這...這不可能！"陳美琳瞪大眼睛，"水果怎么可能有這種效果？！"
她又咬了一大口，這次的沖擊更加強烈！
濃郁的果汁充滿(mǎn)整個(gè)口腔，每一個(gè)味蕾都在歡呼！而且這種甜味有著(zhù)完美的層次感，甜而不膩，香而不俗！
"這甜度...至少25度以上！但是口感這么平衡！"作為專(zhuān)家，陳美琳立刻判斷出了糖度水平。
"而且這個(gè)酸甜比例...簡(jiǎn)直是完美的黃金比例！"
更讓她震撼的是身體的反應。短短幾分鐘，她就感覺(jué)精神狀態(tài)發(fā)生了明顯變化——更加清醒、更加有活力，就像打了一針強心劑！
"這到底是什么東西？！"陳美琳看著(zhù)張明遠，眼中滿(mǎn)是震驚，"這真的是橙子嗎？"
"黃金橙，獨一無(wú)二的品種。"張明遠笑著(zhù)說(shuō)，"您覺(jué)得如何？"
"如何？"陳美琳放下果肉，深深地看著(zhù)張明遠，"這是我見(jiàn)過(guò)的最神奇的水果！沒(méi)有之一！"
"這種品質(zhì)，這種效果...簡(jiǎn)直就是水果界的奇跡！"
看到陳美琳完全被征服的表情，張明遠心里樂(lè )開(kāi)了花。
"那么，陳店長(cháng)，您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)前景嗎？"
"前景？"陳美琳激動(dòng)地說(shuō)，"這種產(chǎn)品不是有沒(méi)有前景的問(wèn)題，而是會(huì )引發(fā)搶購狂潮的問(wèn)題！"
價(jià)格談判的智慧博弈
看到陳美琳完全被黃金橙征服，張明遠知道談判的主動(dòng)權已經(jīng)在自己手里了。
"陳店長(cháng)，既然您認可產(chǎn)品品質(zhì)，那我們來(lái)談?wù)労献骷毠澃伞?
"好的。"陳美琳還沉浸在剛才的震撼中，"你準備怎么定價(jià)？"
張明遠故意停頓了一下，然后說(shuō)："80元一個(gè)。"
"80元？"陳美琳愣了一下，然后搖頭，"太便宜了。"
"什么？"張明遠以為自己聽(tīng)錯了，"您說(shuō)太便宜？"
"當然便宜！"陳美琳肯定地說(shuō)，"以這種品質(zhì)，這種效果，賣(mài)200元都不貴！"
張明遠心里狂喜，但表面保持冷靜："陳店長(cháng)，我知道產(chǎn)品品質(zhì)很好，但畢竟是新品牌，定價(jià)還是要謹慎一些。"
"你不懂。"陳美琳搖頭，"我在這個(gè)行業(yè)十年了，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種級別的產(chǎn)品。你看我們店里的日本青森蘋(píng)果，180元一個(gè)，但品質(zhì)遠不如你的黃金橙。"
她指著(zhù)貨架上的高端水果："泰國金枕榴蓮880元一個(gè)，智利車(chē)厘子380元一斤。你的黃金橙無(wú)論從哪個(gè)角度看，都比它們更有價(jià)值。"
"可是..."
"沒(méi)有可是。"陳美琳打斷了張明遠，"如果你真的只賣(mài)80元，我現在就訂1000個(gè)！"
"1000個(gè)？！"張明遠差點(diǎn)跳起來(lái)。
按照現在的產(chǎn)能，1000個(gè)黃金橙需要生產(chǎn)好幾個(gè)月！
"陳店長(cháng)，我的產(chǎn)能有限，目前每天只能供應5-10個(gè)。"
"5-10個(gè)？"陳美琳皺眉，"這么少？"
"垂直農業(yè)雖然先進(jìn)，但產(chǎn)能需要慢慢提升。不過(guò)我保證，每一個(gè)都是這種品質(zhì)。"
陳美琳想了想："這樣吧，我們先簽一個(gè)試銷(xiāo)協(xié)議。你每天供應5個(gè)，我們先試試市場(chǎng)反應。如果銷(xiāo)售情況好，你必須優(yōu)先擴大產(chǎn)能供應我們店。"
"沒(méi)問(wèn)題！"張明遠立刻同意，"那價(jià)格..."
"就按80元吧。"陳美琳說(shuō)，"不過(guò)我要65%的毛利潤。"
張明遠快速計算了一下：80元的65%是52元，他的成本大概8元，利潤空間還是很大的。
"可以接受。也就是說(shuō)，我按28元供貨給您？"
"對。而且付款方式是月結，每月底結算。"
"行。"張明遠痛快地答應了。
能夠進(jìn)入Y市最高端的水果店，這個(gè)合作條件已經(jīng)很優(yōu)厚了。
"不過(guò)我有一個(gè)條件。"張明遠說(shuō)，"黃金橙必須單獨陳列，不能和普通水果混在一起。"
"這個(gè)當然！"陳美琳肯定地說(shuō)，"這種級別的產(chǎn)品，肯定要特殊陳列。我會(huì )給它最好的位置，最好的包裝。"
"那我們現在就簽協(xié)議？"
"等等，我還要再試吃一遍。"陳美琳又拿起一瓣果肉，"實(shí)在太好吃了，忍不住想再?lài)L嘗。"
看著(zhù)陳美琳陶醉的表情，張明遠知道這次合作穩了。
顧客反應的連鎖震撼
正當張明遠和陳美琳談合作細節時(shí)，外面傳來(lái)了顧客的聲音。
"美琳，你在里面嗎？怎么這么香？"
"是李太太。"陳美琳向張明遠解釋?zhuān)?我們的VIP客戶(hù)，在金融圈很有影響力。"
很快，一個(gè)穿著(zhù)高檔的中年女士走了進(jìn)來(lái)，后面還跟著(zhù)兩個(gè)年輕女性。
"美琳，這里怎么這么香？我在外面都聞到了。"李太太四處張望。
"李太太，您來(lái)得正好。"陳美琳興奮地說(shuō)，"我剛發(fā)現了一個(gè)神奇的水果，您一定要試試。"
"什么水果這么香？"李太太好奇地走過(guò)來(lái)。
看到桌上切開(kāi)的黃金橙，三個(gè)人都愣住了。
"這...這是什么？怎么這么漂亮？"
"黃金橙，全世界獨一無(wú)二的品種。"陳美琳介紹道，"您嘗嘗看。"
李太太小心翼翼地拿起一瓣果肉，放進(jìn)嘴里。
瞬間，她的表情凝固了。
"我的天哪！這是什么味道？！"
濃郁的果汁在她口中爆開(kāi)，那種前所未有的甜美讓她瞪大了眼睛。
"這也太好吃了吧！比我在法國吃過(guò)的任何水果都要好吃！"
她身后的兩個(gè)年輕女性看到李太太的反應，也迫不及待地嘗了一口。
"哇！太香了！"
"這甜度簡(jiǎn)直完美！"
"而且我感覺(jué)精神變好了！這是什么魔法？"
三個(gè)人你一瓣我一瓣，很快就把一個(gè)黃金橙消滅得差不多了。
"美琳，這個(gè)多少錢(qián)？我要買(mǎi)！"李太太迫不及待地問(wèn)。
"80元一個(gè)。"陳美琳回答。
"什么？才80元？"李太太不敢置信，"這種品質(zhì)才80元？我以為至少要200元呢！"
"我也覺(jué)得便宜了。"陳美琳無(wú)奈地攤手。
"我要10個(gè)！不，20個(gè)！"李太太激動(dòng)地說(shuō)，"這種好東西一定要囤一些。"
"我也要10個(gè)！"
"給我5個(gè)！"
三個(gè)人爭先恐后地要訂購，把張明遠都聽(tīng)傻了。
"不好意思，各位太太。"張明遠趕緊解釋?zhuān)?產(chǎn)量有限，今天只有5個(gè)現貨。"
"那我全要了！"李太太立刻說(shuō)。
"李太太，這樣不公平。"陳美琳勸道，"要不你們三個(gè)人分一下？"
經(jīng)過(guò)一番"激烈"的協(xié)商，最終決定：李太太要3個(gè)，另外兩位太太各要1個(gè)。
"美琳，以后這種橙子一到貨你就給我留著(zhù)，多少我都要。"李太太認真地說(shuō)。
"而且你要第一時(shí)間通知我！"
"我也要預訂！每次到貨都給我留2個(gè)！"
看著(zhù)三個(gè)高端客戶(hù)爭搶的場(chǎng)面，張明遠和陳美琳對視一眼，都看到了對方眼中的興奮。
這種市場(chǎng)反應，遠遠超出了他們的預期！
初步成功的完美開(kāi)局
半小時(shí)后，5個(gè)黃金橙全部售罄。
張明遠收到了400元現金，手里拿著(zhù)熱騰騰的鈔票，感覺(jué)就像在做夢(mèng)。
"陳店長(cháng)，合作愉快！"
"合作愉快！"陳美琳握手，"張先生，你有一個(gè)很了不起的產(chǎn)品。我預感它會(huì )在Y市引起轟動(dòng)。"
"托您吉言。"
"對了，我建議你盡快注冊商標，申請專(zhuān)利。這種產(chǎn)品一定會(huì )有人模仿的。"
"我會(huì )的，謝謝提醒。"
走出綠野仙蹤，張明遠感覺(jué)自己走路都帶風(fēng)。
第一次銷(xiāo)售就大獲成功，而且還建立了穩定的銷(xiāo)售渠道，這個(gè)開(kāi)局簡(jiǎn)直完美！
"系統，今天的表現如何？"
【市場(chǎng)試水評價(jià)：A+級】【客戶(hù)滿(mǎn)意度：100%】【復購意愿：極強】【口碑傳播：已開(kāi)始】
【重要提醒：李太太在Y市社交圈影響力很大】【預計3天內會(huì )有更多高端客戶(hù)關(guān)注】
"看來(lái)我們要準備迎接更大的挑戰了。"
張明遠騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)往農場(chǎng)趕，心里已經(jīng)開(kāi)始規劃擴大生產(chǎn)的計劃。
5個(gè)黃金橙只用了半小時(shí)就賣(mài)光，而且客戶(hù)都在搶著(zhù)要貨。這種供不應求的局面，讓他看到了巨大的商機。
"必須盡快擴大產(chǎn)能！"
夕陽(yáng)西下，張明遠的身影消失在Y市的車(chē)流中。
而在綠野仙蹤，陳美琳正在精心設計黃金橙的陳列方案，準備迎接明天可能到來(lái)的客戶(hù)狂潮。
她有預感，這個(gè)神奇的黃金橙，即將改變Y市的高端水果市場(chǎng)。
【首次市場(chǎng)試水：圓滿(mǎn)成功】【銷(xiāo)售渠道：成功建立】【品牌影響力：開(kāi)始發(fā)酵】
（第七章完）