以現有身份和角色，不便提出其它意見(jiàn)。但是，我實(shí)在不肯看著(zhù)工作就這樣盲目地橫推開(kāi)來(lái)，

到處撒網(wǎng)，到頭來(lái)是個(gè)捕獲多少是多少的效果。我很緊張，甚至戰戰兢兢地舉起了手。

王董有些驚訝，眼睛亮了一下：噢！小謝總，你說(shuō)，你說(shuō)！我看看大家，臉紅了。

大家都體味到我的心態(tài)，一齊為我鼓掌。我挺感動(dòng)的。我說(shuō)：請各位領(lǐng)導和前輩原諒，

我說(shuō)點(diǎn)個(gè)人看法。我認為，銷(xiāo)售要確定目標群體。普遍撒網(wǎng)式的銷(xiāo)售，故然有效，

但確定目標群體會(huì )讓效果更加具體清晰。徐氏的這個(gè)樓盤(pán)在六環(huán)以外，

價(jià)位在京圈地產(chǎn)中處上中游。因為戶(hù)型較好，對六環(huán)內的改善需求，

六環(huán)外的剛性需求都有很好的呼應。建議制定方案中，委托一家咨詢(xún)公司，

對目標群體進(jìn)行一次市場(chǎng)調查。調查方向包括買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方現狀。馮姐聽(tīng)了我的建議，

當即提出了不同意見(jiàn)：現在這些地產(chǎn)公司，天天賣(mài)房子，買(mǎi)方賣(mài)方市場(chǎng)都清楚。

那些咨詢(xún)公司，除了發(fā)發(fā)問(wèn)卷，編編材料，胡弄兩個(gè)錢(qián)花，市場(chǎng)調查，能調查出啥新信息？

我看沒(méi)必要。大家都看我的反應。我知道馮姐這話(huà)，也是大家的判斷。

我說(shuō)了我的分析：一般情況當然是這樣。隨便哪家的一個(gè)銷(xiāo)售員，就能長(cháng)篇大論地講出一套。

我想要的，是關(guān)鍵信息，是能賣(mài)房子的信息。咨詢(xún)對象，一是業(yè)內資深人士的分析，

二是潛在的集團購買(mǎi)可能性。前者，是商業(yè)情報，需要些費用。后者，則要點(diǎn)對點(diǎn)走訪(fǎng)。

引發(fā)的討論很熱烈。我知道，多數人認為，我這是履新之前要在大家面前亮個(gè)相。

甚至王董也有這樣的心思。但是，因為項目是經(jīng)過(guò)我手拿來(lái)的，我的建議還是通過(guò)了。當然，

隨風(fēng)就勢，市場(chǎng)調查這活也落在了我的手里。我別無(wú)選擇，

只有認真地把自己的全部想法付諸實(shí)踐。該著(zhù)徐氏集團有命兒，該著(zhù)我的工作順當，

我們公司與徐氏集團有緣。徐氏集團這個(gè)項目的進(jìn)展非常順利。像有神助，

咨詢(xún)公司撲捉到了一個(gè)集團購買(mǎi)客戶(hù)，某核電集團要購買(mǎi)在京機構的工程師公寓。得到消...