多年前我總陷入一個(gè)困惑：身邊認識的人個(gè)個(gè)在社會(huì )上有分量，是現實(shí)里真正的圈層上層，絕非抖音里空談的“頂流”?？善婀值氖?，我明明混在這樣的圈子里，卻始終擺脫不了貧困，連像樣的收入都賺不到。
那段日子我卡了四五年——你沒(méi)聽(tīng)錯，是扎扎實(shí)實(shí)的四五年，一年365天，天天在這種迷茫里打轉。我想不通為什么，也沒(méi)人能給我答案，直到某天深夜坐在路邊吃烤串。
烤串師傅站在炭火爐前，手里的簽子翻來(lái)翻去，每烤好一串遞出去，就有人遞來(lái)3塊、5塊的錢(qián)。他的動(dòng)作沒(méi)停過(guò)，收錢(qián)的動(dòng)作也沒(méi)停過(guò)。那時(shí)候我心里還暗笑：我混的圈子，可比他這烤串攤“高級”萬(wàn)倍?？煽粗?zhù)他手里不斷遞接的錢(qián)，我突然懂了——人要跟“給你錢(qián)的人”玩。
這不是說(shuō)要盯著(zhù)小錢(qián)攢，而是要明白：能給你帶來(lái)收入的關(guān)系，才是能讓你往前走的關(guān)系。就像直播打賞，放在八年前我是絕對看不上的。那時(shí)候覺(jué)得“星星棒棒糖”這種小禮物不值一提，可現在回頭看，恰恰是這種“給你錢(qián)”的互動(dòng)，才是最該抓住的。
你得每天跟給你錢(qián)的人打交道，不管錢(qián)多少，只要對方愿意給，就是對的方向。這道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可真要想透，不少人得用幾年甚至十幾年的人生去悟。有人說(shuō)“利益交換是核心”，說(shuō)得太對了——沒(méi)有實(shí)際的價(jià)值互換，就算混進(jìn)再厲害的圈子也是徒勞，最后只能一場(chǎng)空。
什么是“對的人”？給你錢(qián)的人就是對的人；什么是“錯的人”？不給你錢(qián)的人就是錯的人。這話(huà)聽(tīng)起來(lái)直白，卻藏著(zhù)最實(shí)在的邏輯。就像一只小貓，就算天天跟老虎待在一起，跟老虎吃飯聊天，可老虎不會(huì )分給它食物。小貓再覺(jué)得“混進(jìn)了老虎圈”很厲害，餓肚子的時(shí)候也只能承認：沒(méi)用。
對普通人來(lái)說(shuō)，現在能看到的機會(huì )里，抖音算一個(gè)。這平臺像一場(chǎng)財富再分配，要是你覺(jué)得自己不算普通人，那這話(huà)當我沒(méi)說(shuō)。但多數人都是普通人，得抓住這種能直接收到“錢(qián)”的地方。
說(shuō)到錢(qián)，有個(gè)更關(guān)鍵的點(diǎn)：錢(qián)有兩種屬性——既能輕松賺到也能輕松花掉，也能難賺到卻容易花掉。所以手里有了錢(qián)，最該做的是“別亂花”。所有支出都該花在“能讓你再賺到錢(qián)”的地方，這才叫花在點(diǎn)子上。
年輕人要是能早點(diǎn)懂這個(gè)，未來(lái)肯定差不了。比如有人糾結“該不該給親戚花錢(qián)”“要不要為感情花錢(qián)”，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：別花。錢(qián)要花在生意上，別花在情緒上。等你把錢(qián)都花在沒(méi)回報的地方，兜里空了，就很難再站起來(lái)了。
不是所有人都能白手起家，這里面藏著(zhù)運氣。就像孫悟空，要是沒(méi)趕上唐僧西天取經(jīng)，別說(shuō)被壓500年，壓50億年也出不來(lái)。普通人本來(lái)就處處是牽絆，要是腦子里的“賺錢(qián)邏輯”還錯了，再缺一點(diǎn)運氣，就更難往前走了。
其實(shí)很多人賺錢(qián)的時(shí)候，都沒(méi)搞懂錢(qián)是怎么來(lái)的；等錢(qián)沒(méi)了，才想起花錢(qián)報課學(xué)賺錢(qián)。有意思的是，真正愿意在學(xué)習上花錢(qián)的，往往是曾經(jīng)賺到過(guò)錢(qián)的人。他們輝煌過(guò)，才知道知識能變現；而一直沒(méi)賺到錢(qián)的人，大多不明白知識有價(jià)值——這不是貶低，是事實(shí)。
要是從沒(méi)賺過(guò)錢(qián)，現在想通過(guò)學(xué)習改變，就得靠點(diǎn)運氣：得選對老師。因為沒(méi)走過(guò)那些路，根本分不清老師講的是干貨還是泡沫，這就是互聯(lián)網(wǎng)里常說(shuō)的“韭菜”——沒(méi)辨別能力，只能跟著(zhù)別人走。就像沒(méi)見(jiàn)過(guò)老虎的小貓，遇到個(gè)自稱(chēng)“老虎”的，就覺(jué)得是大哥。
有人問(wèn)：“合伙人有錢(qián)，卻總干涉直播，不相信我，還想利用我鋪路，這是什么心理？”說(shuō)白了，就是兩個(gè)“小白”湊到了一起。就像兩個(gè)小孩搭積木，誰(shuí)也沒(méi)經(jīng)驗，自然容易互相較勁。
其實(shí)做生意的邏輯很簡(jiǎn)單：你做成了，就不會(huì )缺錢(qián)；沒(méi)做成的時(shí)候，才會(huì )覺(jué)得“投資方很重要”?？傻饶惆咽虑樽銎饋?lái)，像種子破土長(cháng)出芽，錢(qián)就成了可有可無(wú)的東西。天使輪投資為什么存在？因為你還是小白的時(shí)候，自己都不知道手里的事有多大潛力。懂行的人趁著(zhù)你不懂，用錢(qián)吸引你——等你明白過(guò)來(lái)，早就不需要他了。
就像給結過(guò)婚、有孩子的人賣(mài)“星座課”，他大概率不會(huì )買(mǎi)；但給剛談戀愛(ài)的年輕人賣(mài)，就容易成交。給已經(jīng)把賬號做起來(lái)的人推“剪輯課”，他不會(huì )要；但給剛入門(mén)的小白推，就有市場(chǎng)。沒(méi)做成事的時(shí)候，投資人才有機會(huì )；做成了，你就成了別人想攀附的人。
這些話(huà)，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人聽(tīng)了多半懵。就像讓中年人去考985，他上有老下有小，哪有心力？可要是沒(méi)進(jìn)入社會(huì )的年輕人，就容易接受——人總是在“不懂”的時(shí)候，才愿意抓住眼前的機會(huì )。
再舉個(gè)例子：調料該賣(mài)給誰(shuí)？肯定是不會(huì )做飯的人。會(huì )做飯的人知道，一道菜好不好吃，不全靠調料；但不會(huì )做飯的人，總覺(jué)得“買(mǎi)對調料就能做好菜”。賺錢(qián)也是這個(gè)道理：要做“降維”的事。
談過(guò)戀愛(ài)、結過(guò)婚、甚至離過(guò)婚的人，再去跟剛接觸感情的小白打交道，就像老手對付新手，太容易了。這就是“降維打擊”——你經(jīng)歷過(guò)，對方?jīng)]經(jīng)歷過(guò)，你自然能占據主動(dòng)。
為什么有人覺(jué)得賺錢(qián)難？不是能力不夠，是選錯了方向。換個(gè)“你能降維”的人群，可能立刻就賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。要知道：自我成長(cháng)和賺錢(qián)是兩回事，但成長(cháng)能讓你擁有更多“降維”的資本。你見(jiàn)過(guò)的、學(xué)過(guò)的、經(jīng)歷過(guò)的，都會(huì )變成你的底氣，讓你能對接更廣泛的人群。