今天聊個(gè)硬核的——交易那些真正頂用的心法！全是掏心窩子的實(shí)戰干貨，弄明白了，你離成事兒不遠了：
1. 交易玩的就是人，核心在“嘴皮子”
什么商品值錢(qián)不值錢(qián)？扯淡！東西值不值錢(qián)，全看你“咋說(shuō)”！
* 寫(xiě)廣告？得戳心窩子?。ㄏ胂搿袄哿死Я撕燃t?！?，簡(jiǎn)單粗暴直給能量）
* 談判砍價(jià)？靠話(huà)術(shù)控場(chǎng)?。銡鈩萑趿?，價(jià)兒就被壓死了，就像菜市場(chǎng)大媽砍價(jià)，嗓門(mén)大占便宜）所謂“包裝”，不就是把話(huà)說(shuō)到人家心坎里，把東西“吹”得讓人心動(dòng)嘛！記?。嚎蛻?hù)買(mǎi)的不是鉆頭，是墻上的洞！ 你得把“洞”的美好畫(huà)面給他焊死在腦子里！
2. 最高級的營(yíng)銷(xiāo)是“搞氣氛”
例子特簡(jiǎn)單：穿睡衣拖鞋去談事兒 VS 人模狗樣穿正裝坐談判桌，效果天差地別！
別扯尊不尊重——核心是那個(gè)“場(chǎng)”能給人心里“釘釘子”！為啥奢侈品店燈光柔和、音樂(lè )舒緩、店員像選妃？就是讓你一進(jìn)去就覺(jué)得自己“配得上貴”！氛圍到位了，價(jià)格標簽就是個(gè)數字！
為啥文字、語(yǔ)言這么牛X？
它像刀，能直接捅進(jìn)人腦子！ 一想就印上了！
* 提“豪華車(chē)”？你立馬想到奔馳寶馬奧迪（BBA）吧？寶馬的“駕駛樂(lè )趣”、奔馳的“尊貴”，全是文字釘進(jìn)你腦子的！
* 提“奢侈品”？愛(ài)馬仕、LV蹦出來(lái)了吧？愛(ài)馬仕的“工匠精神”、LV的“旅行藝術(shù)”，聽(tīng)著(zhù)就貴氣！營(yíng)銷(xiāo)玩到頂，就是讓你牌子=這類(lèi)東西的代名詞！ 一想就想到你！這叫“占位”，搶的就是你大腦里的“坑位”！
3. 會(huì )說(shuō)話(huà)是王牌，秒殺一切技能
同樣一段話(huà)，馬云說(shuō) VS 你說(shuō)，效果一樣不？說(shuō)話(huà)的本事，就是拿捏場(chǎng)子的權柄！ 想想羅永浩，欠幾個(gè)億還能直播翻身，靠啥？那張能把稻草說(shuō)成金條的嘴??！
練好了這一招：
* 會(huì )說(shuō)服，就有人愿意替你跑腿賣(mài)力?。ɡ习瀹?huà)大餅，員工嗷嗷干，就是這原理）
* 懂分錢(qián)（不是亂撒錢(qián)啊，以后細說(shuō)），就能撬動(dòng)大資源！錢(qián)散人聚，錢(qián)聚人散，分得好，小弟變兄弟，資源滾雪球！活明白了啥樣？動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能辦大事兒！ 你看那些頂級掮客、資源整合高手，哪個(gè)不是靠“說(shuō)”出來(lái)的江山？
4. 想翻身？記住“小博大”+“死磕”
普通人想：出一份力，賺一份錢(qián)。
狠人思維：用五分勁兒，搏一百分回報！
* 成本兜得住就敢梭哈！ （前怕狼后怕虎的，只能一輩子打工）你看那些創(chuàng )業(yè)的，抵押房子也要干，為啥？搏個(gè)階層躍遷！打工？十年也買(mǎi)不起北上廣一個(gè)廁所！
* 成事兒靠啥？一股子‘死磕到底’的心氣兒！ 花里胡哨的套路？在玩命的決心面前都是紙老虎！成交不是靠技巧，是靠“不成交老子不走”的狠勁兒！ 客戶(hù)拒絕你十次？第十一次笑著(zhù)敲門(mén)！
舉個(gè)血腥例子：某國敢死隊為啥打仗那么不要命？因為輸了回國也得死！沒(méi)退路！
大佬就喜歡這種人：“事兒難辦？可以商量！直接說(shuō)‘辦不了’？滾蛋！” 決心，是跨越資源鴻溝的唯一梯子！
5. 換圈子就是“換命”
想改命？先把身邊那六個(gè)天天見(jiàn)的熟人‘屏蔽’了！ 天天跟你嘮家長(cháng)里短、抱怨老板、刷短視頻的，能帶你上天？
（注意！不是讓你去舔大哥——你沒(méi)本事，大哥拿你當猴耍解悶兒，酒桌上叫你“兄弟”，轉頭連你姓啥都忘了）
關(guān)鍵操作四步走：
1. 對自己狠點(diǎn)！——揪出自己最要命的缺點(diǎn)（比如臉皮薄、拖延癥），用一句話(huà)想出解決辦法（“見(jiàn)人就遞名片，被拒就下一家！”、“任務(wù)不過(guò)夜，死線(xiàn)往前挪三天！”）。
2. 盯緊‘當下牛人’——專(zhuān)門(mén)找那些最近半年真賺到大錢(qián)的人（別迷信老古董，他們可能早過(guò)氣了）?？此麄兣笥讶Πl(fā)啥？混什么圈子？怎么說(shuō)話(huà)辦事？
3. 偷師學(xué)藝！——白天混他們圈子觀(guān)察（付費社群、行業(yè)峰會(huì )都行），晚上回家琢磨他們成功的道道兒（至少分析10個(gè)牛人）。人家怎么談客戶(hù)？怎么搞流量？怎么分錢(qián)？拆解！模仿！優(yōu)化！
4. 先裝像，后成真！——氣場(chǎng)足了，資源自然圍著(zhù)你轉！穿得像老板，說(shuō)話(huà)像專(zhuān)家，做事像靠譜合伙人！“念念不忘，必有回響”講的就是這個(gè)勁兒——你心里真信了，世界就當真了！
想看明白這股勁兒？
推薦倆神片兒品品：
* 《肖申克的救贖》 安迪——靠幫人寫(xiě)文件（文字力）、挖地道二十年（死磕）翻身！知識+耐心=自由！
* 《荒島余生》 查克——絕境里玩命搏（小博大）、憑本事說(shuō)服（表達力）救命！活著(zhù)，就有無(wú)限可能！
最后撂句實(shí)在的：
光聽(tīng)不練屁用沒(méi)有！知道再多道理，不如摔個(gè)跟頭長(cháng)記性！ 這世上哪有什么速成神話(huà)，都是日拱一卒，功不唐捐！