賺錢(qián)這件事，并非要一味學(xué)習各種繁雜知識，關(guān)鍵在于弄懂其底層原理。賺錢(qián)的核心原理，就是把自身擅長(cháng)之事做到極致。
就拿聽(tīng)歌軟件來(lái)說(shuō)，我們如同軟件中的商家。那錢(qián)從哪來(lái)？是客戶(hù)主動(dòng)選擇我們。為啥客戶(hù)會(huì )選我們？因為我們在自身業(yè)務(wù)上做到了極致。比如我是歌手要賣(mài)歌，要是只琢磨怎么賣(mài)出去，這很難。換種思路，若我是悲情歌手，就一門(mén)心思把歌唱得更悲。畢竟總有處于悲情狀態(tài)的客戶(hù)，當他們悲到一定程度，想聽(tīng)悲情歌曲時(shí)，就會(huì )點(diǎn)我的歌。這道理就是，只要將手頭業(yè)務(wù)鉆研到極致，很多問(wèn)題便迎刃而解，無(wú)需過(guò)度糾結其他。
再比如老師，如果最擅長(cháng)教數學(xué)解題，就無(wú)需想著(zhù)掌握社會(huì )上所有知識。既然擅長(cháng)數學(xué)，就把教數學(xué)的本事練到爐火純青。因為總會(huì )有學(xué)生找你補數學(xué)，只要能力足夠出色，學(xué)生自然會(huì )來(lái)。
就像講情感故事，永遠別只盯著(zhù)補短板，而要著(zhù)重優(yōu)化強項。比如談戀愛(ài)，要是腿長(cháng)，就把腿長(cháng)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致；要是眼睛好看，就突出眼睛的魅力?？啥鄶等藚s在補短板，最后變得泯然眾人，成了大眾臉或者網(wǎng)紅臉，看似完美卻沒(méi)了特色。
我再拿自己舉例，假如我講的內容有個(gè)德國朋友想聽(tīng)，難道我要為他學(xué)德語(yǔ)？又來(lái)個(gè)法國客戶(hù)，難道還要學(xué)法語(yǔ)？做買(mǎi)賣(mài)的人，無(wú)論是老板還是銷(xiāo)售（老板本質(zhì)也是企業(yè)最大的銷(xiāo)售），想要變現，不能只盯著(zhù)焦慮的人。初期做銷(xiāo)售，可能會(huì )找焦慮的客戶(hù)，但到后期，要找不焦慮的客戶(hù)。為啥呢？焦慮的人并非只對某件事焦慮，而是對所有事都焦慮。我們賣(mài)認知產(chǎn)品，就以為找我們的客戶(hù)只在認知方面焦慮，這太片面。這類(lèi)焦慮的人，做飯、出行、運動(dòng)等方方面面都焦慮。為啥會(huì )焦慮？因為他們不行動(dòng)，沒(méi)有執行力。但凡有點(diǎn)行動(dòng)能力，就不會(huì )如此焦慮。所以焦慮的人等于不行動(dòng)、沒(méi)執行力的人。而這類(lèi)人不該是我們的客戶(hù)，收了他們的錢(qián)，后續麻煩不斷。因為他們不行動(dòng)就拿不到結果，比如賣(mài)保健方法，告訴他們要早起早睡、戒煙戒酒，他們花了錢(qián)卻做不到，最后生病就會(huì )說(shuō)你是騙子。他們意識不到自己缺乏執行力，懶人意識不到自己懶，無(wú)知的人意識不到自己無(wú)知，沒(méi)人會(huì )主動(dòng)意識到自己的短板，只會(huì )指責別人，不會(huì )反思自己。
所以，別做窮人的生意。窮人總是外求，不想吃苦，老想找捷徑。給他們有用的方法，他們卻做不到，就像嫌中藥苦不吃，只想吃甜甜的小藥丸還能解決問(wèn)題。這就是低認知群體，他們不想吃一點(diǎn)苦，遇到困難就躲，一輩子都在躲避，卻還覺(jué)得自己經(jīng)歷豐富，和強者的經(jīng)歷完全不是一回事。不想苦一輩子，就得在某個(gè)階段忍受陣痛。吃不了苦的人永遠逃離不了苦海。就像不想學(xué)游泳只想拿救生圈，可救生圈總有漏氣的時(shí)候，只有學(xué)會(huì )游泳才是關(guān)鍵。窮人就一直在找救生圈，總說(shuō)著(zhù)“幫幫我吧，我挺難的”。所有人都只能陪你、幫你一陣子，不可能幫你一輩子，只能靠自己。經(jīng)歷過(guò)才知道“靠山山倒，靠人人跑”，只有自己靠得住?！吧聿豢?，福祿不厚，心不苦，智慧不開(kāi)”，熬得住涅槃之苦，才能有重生之美。
就像做抖音，有人問(wèn)能不能不學(xué)剪輯就漲粉絲，能不能不直播就變現?？梢曰ù髢r(jià)錢(qián)請人代勞，前提是你花得起。啥都不想干又想得到成果，這不可能。我肯定不會(huì )把自己的賬號給爸媽?zhuān)拖癫粫?huì )把企業(yè)輕易交給別人，世上沒(méi)有捷徑可走。
再說(shuō)說(shuō)育人。很多人不明白每個(gè)人都是獨立存在的。孩子就像小猴子，通過(guò)父母來(lái)到世上，但不是為父母而來(lái)。比如修了公路、造了橋，車(chē)因路和橋而來(lái)，卻不是因為修路造橋的人。孩子小時(shí)候哭鬧要吃的，依靠父母是因為只認識父母。長(cháng)大后，認識了世界和更多人，就不再只依賴(lài)父母。除非父母一直很強大，比如像李嘉誠，孩子可能就不會(huì )離開(kāi)。對于成不了李嘉誠的父母，能給予孩子的只有愛(ài)和撫養。但99.9%的父母，除了這兩點(diǎn)，還想強制給孩子灌輸思想，讓孩子按自己的想法來(lái)，可孩子有自己的想法和經(jīng)歷。如果希望孩子有出息，就得讓他們走一條父母沒(méi)走過(guò)的路，不然大概率不會(huì )超過(guò)父母。所以，孩子有自己的路，父母有自己的路，不要相互捆綁，任何捆綁都是無(wú)知和錯誤的。
在做產(chǎn)品合作這兩年，我也總結出經(jīng)驗。對方處于0到0.1的階段，我卻講到10，這是錯的。應該根據對方所處階段說(shuō)話(huà)，多說(shuō)反而成障礙。后來(lái)我明白，教育其實(shí)是一種陪伴，就像爬山，孩子爬到某個(gè)階段遇到問(wèn)題，旁邊有人能咨詢(xún)，這才有用。而不是像我之前一些錯誤的咨詢(xún)方式。真正幫你的人沒(méi)廢話(huà)，同理，真害你的人也不多言。對自己好的人不會(huì )討價(jià)還價(jià)談條件，真想合作的人不會(huì )畫(huà)餅。不要和不重要的人計較重要的事，也不要和重要的人計較不重要的事。育人、教育別人本質(zhì)是傻子的行為模式，聰明人通過(guò)觀(guān)察篩選，再判斷是否合作。
線(xiàn)下見(jiàn)面，不付費不見(jiàn)面，這是真理。和不付費的人溝通重要信息是浪費時(shí)間，他們不會(huì )當回事。付出是前提，先買(mǎi)單再干活，別和不買(mǎi)單的人有鏈接，否則最后人財兩空，就像賤賣(mài)自己。你的言行舉止、思維方式符合富人，富人就會(huì )成為你的客戶(hù)；符合窮人，窮人就會(huì )買(mǎi)單。窮人全方位有問(wèn)題，他們不懂交換和交易，只知道索取幫助。因為兜里沒(méi)錢(qián)，就陷入死循環(huán)，認為世界可以白嫖，不花錢(qián)就能得到。越窮的人到最后甚至會(huì )勒索、要挾，理直氣壯。這個(gè)群體上岸后，可能會(huì )恨你、歧視你、搞你，因為他們覺(jué)得自己本來(lái)就行，不需要你，還認為你騙了他們，讓他們花錢(qián)知道了簡(jiǎn)單道理，卻不知這是別人十幾年的經(jīng)驗。所以，永遠別和這個(gè)群體打交道。
在社會(huì )中，人越往后走，賺錢(qián)能力的價(jià)值越凸顯。年輕時(shí)還有情感價(jià)值、蛋白質(zhì)價(jià)值，越往后就只剩金錢(qián)價(jià)值。有些人一輩子不知道為什么要賺錢(qián)，也不知道什么叫責任，可他們反而幸福。賺錢(qián)的人活得太清醒，所以命苦。比如五一、十一假期，有人開(kāi)心出游，春天去山上看樹(shù)開(kāi)花拍照，而賺錢(qián)的人沒(méi)這個(gè)時(shí)間，他們不認為這些有價(jià)值。賺錢(qián)的人就像在養不賺錢(qián)的人，老板承受的壓力和員工不同。就像合作伙伴分成，有人覺(jué)得對方賺得多自己被騙，卻沒(méi)看到出了事誰(shuí)扛，公司成本誰(shuí)出。