說(shuō)話(huà)的是昨日賣(mài)竹籃子的黑臉青年，名喚許仙。
一下就引起蘇月的好奇心。
請問(wèn)白娘子呢？
但她沒(méi)敢真問(wèn)出口，怕被當成神經(jīng)病。
與許仙自報家門(mén)的功夫，她就擺好了涼皮攤位。
第一次擺攤，江衍心里有些沒(méi)譜問(wèn)道：“咱們的涼皮賣(mài)多少錢(qián)好？”
昨日考察市場(chǎng)時(shí)，蘇月心里就已有成算：“咱們的涼皮是市面上所沒(méi)有的，且食材用的都是最好的，十文錢(qián)一份吧?！?/p>
真材實(shí)料無(wú)疑，但平攤到一份上的成本并不高，不到兩文錢(qián)。
但她并不覺(jué)得她定價(jià)高。
畢竟她看一碗清湯寡水的面條也要十文錢(qián)呢。
但江衍卻是倒吸一口涼氣，挺貴，夠買(mǎi)7個(gè)肉包子了，但他不說(shuō)。
這時(shí)候不能內訌。
江羨也道：“比清湯面條好吃得不是一星半點(diǎn)，咱們今日一定能大賣(mài)?！?/p>
蘇月轉身捏了捏他的小臉，笑著(zhù)道：“那就借咱們小羨羨吉言了?！?/p>
說(shuō)完，她就切好一份，撒上足足的辣椒油和各色調料擺在顯眼位置，開(kāi)始叫賣(mài)起來(lái)：“賣(mài)涼皮咯，色香味俱全的涼皮咯！”
沒(méi)吸引來(lái)顧客，倒是香哭隔壁的許仙，他不自覺(jué)吞咽口水問(wèn)道：“這是蒸餅？咋這么透亮這么香呢?！?/p>
白綠相間再撒上辣椒油看著(zhù)別提多有食欲了。
蘇月一邊叫賣(mài)，一邊挑眉回道：“千人千面，我做出來(lái)的就是這般透亮這般香！”
許仙有些遺憾道：“香是香，但小娘子占的位置不好，賣(mài)吃食的都扎堆在前頭，你瞧經(jīng)過(guò)咱們這的行人大都是在前頭吃過(guò)才過(guò)來(lái)的?！?/p>
他生意也不好，他左手邊是個(gè)賣(mài)陶瓷罐的中年夫妻，不好相處，總說(shuō)他占他們的位置，所以，他基本不搭理他們。
見(jiàn)蘇月面相是個(gè)好的，他閑來(lái)無(wú)事忍不住聊天。
蘇月自是知道這個(gè)理，但她是后來(lái)的，這是沒(méi)辦法的事，所以絕不長(cháng)他人志氣：“酒香不怕巷子深，我在哪哪里便是最好的位置?！?/p>
隔壁中年夫妻的婦人忍不住以過(guò)來(lái)人的身份道：“小娘子，做生意都是扎堆的，夏天東西壞的快，餿了有你哭鼻子的份，倒不如回家種地實(shí)在?！?/p>
要不是他們自家田地少，僅兒子和兒媳婦就能忙活完，他們也不出來(lái)賣(mài)陶瓷罐。
不好賣(mài)、不好賣(mài)。
不過(guò)他們還好，陶瓷罐不怕餿，賣(mài)一個(gè)就賺一個(gè)的銀子。
蘇月笑笑：“謝謝，不過(guò)不勞您老費心?！?/p>
說(shuō)著(zhù)她便繼續叫賣(mài)起來(lái)。
雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但也得先把市場(chǎng)打出去才成。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。
她不怕，前世她初做直播時(shí)直播間也是一個(gè)人沒(méi)有的。
她的人氣是慢慢積攢起來(lái)的。
中年婦人也不生氣，全當消遣解悶了。
蘇月繼續吆喝：“賣(mài)涼皮咯，涼爽可口的涼皮咯，紅油芝麻花生碎辣子一澆，豆角再一拌，酸辣開(kāi)胃，最是解暑，夏天吃一口賽神仙咯！”
言語(yǔ)中，她特意輕輕攪動(dòng)著(zhù)裝有辣椒油的罐子，以便讓香味盡可能地釋放出來(lái)。
江羨一旁拿袖子扇風(fēng)，期待風(fēng)兒能將大嫂做的香辣子帶給集上每一個(gè)行人。
江衍一著(zhù)急，直接端著(zhù)盛好的一碗涼皮在集市上走動(dòng)起來(lái)，就差挨個(gè)人問(wèn)了。
很快便有行人好奇圍上來(lái)。
一方面是真香，另一方面則是沒(méi)見(jiàn)過(guò)：“好香，這是什么？涼皮？咋從未聽(tīng)過(guò)呢?！?/p>
見(jiàn)上人，蘇月連忙介紹道：“這是盛行京城的涼皮，清涼爽口的很，京城的貴人夏天都最?lèi)?ài)吃這個(gè)呢?！?/p>
行人尚未說(shuō)話(huà)，隔壁的中年婦人又忍不住撇嘴道：“小娘子看著(zhù)像是個(gè)實(shí)在的，咋滴一點(diǎn)都不實(shí)在呢，你小小年紀莫非還去過(guò)京城不成？可真能吹?！?/p>
圍觀(guān)的眾人覺(jué)得婦人說(shuō)的有理。
蘇月也不急，一臉淡定道：“子非魚(yú)安知魚(yú)之樂(lè )？我一遠房姨母就在京城賣(mài)這個(gè)啊，要不我小小年紀又如何能做出來(lái)？莫非您老曾在咱這邊見(jiàn)過(guò)這涼皮？”
中年婦人被噎住。
圍觀(guān)的眾人紛紛倒向蘇月：“這小娘子說(shuō)話(huà)文縐縐，長(cháng)得也眉清目秀的，沒(méi)準還真去過(guò)京城呢，而且咱確實(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這新鮮的涼皮啊?！?/p>
“嗯，真香，沒(méi)成想咱們在這小小的安平鎮竟也能吃到京城貴人吃到的東西，但京城貴人吃的東西，是不是很貴??？我們鄉下泥腿子可沒(méi)辦法和人家京城貴人相比?！?/p>
江衍和江羨二人有些心虛望向蘇月。
但蘇月卻一臉神情淡然道：“不貴，十文錢(qián)就能吃到京城貴人同款吃食呢?！?/p>
眾人：“......”
這還不貴呢？
“十文錢(qián)都能買(mǎi)七個(gè)肉包子啦！再不濟也能吃一碗面條?！?/p>
江衍著(zhù)急道：“面條也是清湯寡水的?！?/p>
眾人道：“面條里面是沒(méi)有肉，但那湯卻是用肉湯熬的，你這有啥？”
他們都想嘗嘗涼皮，卻又有些舍不得。
蘇月知道他們這是變著(zhù)法讓她降價(jià)呢。
但不可能。
她輕輕攪動(dòng)著(zhù)辣椒油：“大家看，雖然我們用的不是肉湯，卻是實(shí)打實(shí)用油澆灌的辣椒，而且里面還混著(zhù)芝麻和花生碎，你們在哪家見(jiàn)過(guò)這么實(shí)誠的料？”
看見(jiàn)那濃郁的紅油，眾人不禁下意識吞咽一口唾沫。
這個(gè)時(shí)代，大家都對肉、蛋、油格外渴望。
蘇月自然懂，見(jiàn)此，她不著(zhù)痕跡杵了江衍一下。
江衍微愣，旋即便立刻反應過(guò)來(lái)，他早就饞餓了，當著(zhù)眾人面大口朵頤起香噴噴的涼皮來(lái)，他不但特意加了一勺辣椒油，還故意“吧嗒”著(zhù)嘴巴，一副香死的表情。
江羨也被香餓了，他一邊吞咽口水，一邊巴巴湊上前：“二哥，給我也吃一口......”
江衍老成在在擺手道：“你身子不好，吃不了太辣的，不行?！?/p>
委屈的江羨直噘嘴想哭。
香哭的。
圍觀(guān)的眾人也快香哭了。
這個(gè)時(shí)代調料不全，他們根本就無(wú)法抗御眼前的辣椒油味。
在肚子蛔蟲(chóng)的刺激下，這會(huì )兒誰(shuí)還管降價(jià)呢。
看著(zhù)可比面條要值多了。
無(wú)論份量還是食材。
這里的百姓都沒(méi)什么大出息，吃是最重要的事。
“小娘子給我盛一碗，我能吃辣，給我多來(lái)點(diǎn)辣椒油啊?！?/p>
蘇月快速切一份，并且問(wèn)道：“喜歡酸口嗎？”
那人見(jiàn)竟還能額外加醋，要知道醋也是珍貴吃食啊，當即點(diǎn)頭道：“要、要、要！”
其余還在圍觀(guān)的人見(jiàn)這般貼心，還等什么，紛紛表示也要嘗一份試試。
大多數人是啥都要。
不能吃辣的就多加醋。
不能吃酸的就多加辣。
啥也不能吃的，待吃完問(wèn)能不能補上辣椒油和醋，帶回家。
蘇月很好說(shuō)話(huà)，但有限，只可各補一勺。
但問(wèn)題又來(lái)了，怎么帶回來(lái)家呢，荷葉墊碗尚可，卻是包不了湯湯水水。
隔壁滿(mǎn)眼艷羨的許仙頓時(shí)眼睛一亮：“賣(mài)竹筒咯，只要一文錢(qián)一個(gè)咯，能裝水來(lái)又能打醋，結實(shí)的很，能用好久呢?！?/p>
眾人雖舍不得，但想到不是一次性物件，有些人便就買(mǎi)了。
看見(jiàn)大賣(mài)的許仙，隔壁中年夫妻趕緊有樣學(xué)樣：“賣(mài)陶瓷罐咯，只要五文錢(qián)一個(gè)咯，能裝水來(lái)又能打醋，結實(shí)的很，能用好久呢?！?/p>
五文錢(qián)？
吃涼皮的眾人齊刷刷切了一聲。
還真把他們當冤大頭不成？
可把中年夫妻氣得不輕。
望著(zhù)忙得不亦樂(lè )乎的涼皮攤和竹籃攤，他們都快羨慕死了。
做生意就是這樣，買(mǎi)的人多了就會(huì )愈發(fā)的多。
望著(zhù)好評不斷的老顧客和絡(luò )繹不絕的新顧客，江衍始終懸著(zhù)的心才終于放下。
他和江羨一起收拾著(zhù)桌子并且快速給用過(guò)的碗換上新的荷葉。
蘇月則是負責切和收銀子。
其實(shí)她一個(gè)人就能忙過(guò)來(lái)的。
畢竟前世的涼皮小攤都是一個(gè)人的。
但看著(zhù)主動(dòng)忙前忙后的兩小只，她還是會(huì )感覺(jué)到欣慰。
就這么忙忙碌碌的一上午，將近午時(shí)，一百張涼皮賣(mài)得就只剩一張了。
蘇月也不想再賣(mài)了。
小江羨還饞著(zhù)呢，待會(huì )兒給他吃了吧。
但就在她打算調個(gè)清淡口味的，跑來(lái)一中年大叔：“小娘子，還有涼皮嗎？”
蘇月：“......”
見(jiàn)大叔跑得滿(mǎn)頭大汗，她也不好說(shuō)不賣(mài)，只能據實(shí)以告：“還有一份?！?/p>
那大叔道：“聽(tīng)我家鄰居說(shuō)集市上來(lái)了一種叫涼皮的新鮮吃食，好吃的不得了，最是適合夏天吃，而且還是京城貴人吃的美味，我娘子聽(tīng)說(shuō)后趕緊讓我買(mǎi)兩份回去嘗嘗，不成想竟是來(lái)晚了，只剩一份了呢?！?/p>
蘇月道：“好東西不怕晚，我明日還來(lái)此擺攤，屆時(shí)大叔可以早來(lái)一些呢?！?/p>
大叔笑著(zhù)道：“只能如此了?！?/p>
說(shuō)著(zhù)他便將手中大海碗遞給蘇月，蘇月將切好的涼皮放進(jìn)去，給他拌好才遞過(guò)去。
大叔見(jiàn)不止分量大，而且香味濃郁勾人，深吸一口氣，給了十文錢(qián)便樂(lè )滋滋端碗離去了。
望著(zhù)蘇月腰間鼓囊囊的錢(qián)袋子，江衍忍不住多看了兩眼。
他偷偷在心里算了一把賬，一共賣(mài)了99份，一份10文錢(qián)。
他滴個(gè)天啊，惡婦錢(qián)袋子里整整裝了990文。
巨款啊。
他可得給惡婦盯好了，以防被偷兒扒了去。
隔壁中年婦人見(jiàn)蘇月這么早收攤好不羨慕，他們絲毫沒(méi)占著(zhù)便宜不說(shuō)，還凈跟著(zhù)生氣了。
在攤位上又是敲又是拍的。
許仙見(jiàn)怪不怪，他主動(dòng)幫蘇月搭了把手，并且問(wèn)道：“我見(jiàn)你們來(lái)得晚，明日我給你們提前占著(zhù)地方？”
蘇月是個(gè)手無(wú)縛雞之力的婦人，又帶著(zhù)兩個(gè)孩子，很容易被人占地欺負的。
他今日占了人家的便宜，破天荒賣(mài)了好多竹筒，自是能幫就幫一把的。
蘇月自是承了他的美意：“如此那就多謝許大哥了?！?/p>
她知道許仙的意思，不過(guò)這種雙贏(yíng)的事她也很樂(lè )意，于是她又提醒一句：“許大哥回家也可尋一些粗口的竹筒以備不時(shí)之需?！?/p>
今日她就瞧著(zhù)有些想打包回去給家人品嘗的顧客，但奈何碗或陶瓷罐都有些貴，所以，那些人就沒(méi)舍得打包。
聽(tīng)了他的話(huà)，許仙一下子就反應過(guò)來(lái)，他更是高興了，連聲點(diǎn)頭應道。
之后蘇月讓江衍喚劉一明牛車(chē)來(lái)。
由于第一天出攤也不知道具體賣(mài)到何時(shí)，所以，劉一明沒(méi)敢回去，尋個(gè)人少的地一直等著(zhù)了。
見(jiàn)江衍這么快來(lái)尋他，他好不驚喜。
幫著(zhù)蘇月一起將東西搬上牛車(chē)，他們便就打算回村了。
蘇月剛給劉一明結了二十文，轉身的時(shí)候意外撞見(jiàn)一個(gè)“老熟人”。
她冷笑一聲，留下一句：“我有事要辦，你們先回家不必等我！”
說(shuō)完，便磨拳霍霍下了牛車(chē)。
江衍疑惑望去，待望見(jiàn)那道身影，他暗叫一聲：“壞了，是奸夫！”
他生怕惡婦再給他大哥戴綠帽子，也趕緊跑下牛車(chē)，留下一句話(huà)：“劉大哥、老三，快回村喊人幫忙！”
說(shuō)完，便一溜煙跑遠......