林婉兒凝視著(zhù)錢(qián)不凡，目光在他臉上停留了許久，嘴角微微一撇，終究還是將“騙子”二字咽回肚里。她留意到這瞎子的眼神，盡管雙目失明，不見(jiàn)光明，卻始終透著(zhù)一股堅定不移的篤定，全然不像那些街頭油滑狡黠的算命先生。然而，“排憂(yōu)解難”這四個(gè)字，聽(tīng)著(zhù)實(shí)在太過(guò)玄虛——畢竟，誰(shuí)家的困難能僅憑寥寥數語(yǔ)就迎刃而解呢？
“寫(xiě)就寫(xiě)吧?！彼K究還是轉身去找了一塊平整的木板，又取來(lái)筆墨，“不過(guò)咱先說(shuō)好了，要是你被人當作騙子打得狼狽不堪，我可不會(huì )管你?！?/p>
錢(qián)不凡聞言，微微一笑：“要是真被打了，我就說(shuō)這幌子是林婉兒寫(xiě)的，保準沒(méi)人敢對我動(dòng)手?！?/p>
“呸！”林婉兒輕嗔一聲，筆尖卻已在幌子上落下“仙人指路，排憂(yōu)解難”八個(gè)字。她的字娟秀之中蘊含著(zhù)幾分鋒銳之氣，并非尋常閨閣女子那般綿軟無(wú)力，反倒像是藏著(zhù)自己的主見(jiàn)，與這八個(gè)字所彰顯的底氣相得益彰。
寫(xiě)完后，她將本子遞給錢(qián)不凡。錢(qián)不凡伸手摸了摸，字的棱角分明，墨跡還帶著(zhù)些許潮濕的氣息，他的心里頓時(shí)踏實(shí)了不少：“多謝林小姐。等我賺了錢(qián)，第一個(gè)就請你品嘗京都最地道的烤鴨?！?/p>
“誰(shuí)稀罕你那烤鴨?！绷滞駜鹤焐舷訔?，卻蹲下身為他整理破廟里的干草，“你打算去哪兒擺攤？御街人多是多，可魚(yú)龍混雜；西市大多是小商販，恐怕沒(méi)什么閑錢(qián)來(lái)找你‘指路’?！?/p>
錢(qián)不凡對此早已深思熟慮：“就去國子監附近。那兒的學(xué)子和先生，成天為科舉和文章發(fā)愁，思想容易鉆進(jìn)死胡同，最需要我提供的‘點(diǎn)子’?！?/p>
他心里盤(pán)算得十分清楚：學(xué)子群體既有痛點(diǎn)，比如科舉的難題、文章的瓶頸，又有消費意愿，畢竟為了自己的前途，他們舍得花錢(qián)，而且這個(gè)群體傳播力極強——只要有一個(gè)學(xué)子覺(jué)得他的點(diǎn)子行之有效，就能在整個(gè)國子監傳揚開(kāi)來(lái)，比在御街吆喝一整天都管用。
林婉兒聽(tīng)得眼睛直眨：“你還真琢磨得這么透徹？可那些學(xué)子心高氣傲，會(huì )相信你一個(gè)瞎子嗎？”
“信與不信，關(guān)鍵得看‘產(chǎn)品’好不好?！卞X(qián)不凡說(shuō)著(zhù)，從懷里摸出碎銀，仔細數了數，“我得先準備些‘道具’——兩串糖葫蘆當作幌子，再弄個(gè)小馬扎，這樣顯得正式一點(diǎn)?！?/p>
話(huà)音剛落，破廟的門(mén)“吱呀”一聲被推開(kāi)，小翠拎著(zhù)個(gè)食盒走了進(jìn)來(lái)，看到林婉兒蹲在干草堆里，驚訝得忍不住咋舌：“小姐！您怎么在這兒……這地上多臟呀！”
林婉兒站起身，輕輕拍了拍裙擺：“沒(méi)事，我幫錢(qián)先生看看擺攤的地方?！彼D而看向錢(qián)不凡，“明天我讓小翠給你送個(gè)小馬扎過(guò)來(lái)，再帶兩串糖葫蘆?！?/p>
錢(qián)不凡拱手道謝，心里明白，林婉兒對他早已不只是單純的同情?；蛟S是對他的“奇思妙想”充滿(mǎn)好奇，又或許是佩服他在困境中努力折騰的勁頭，這份情誼，他得銘記于心。
第二天一早，小翠果然依照吩咐送來(lái)了小馬扎和糖葫蘆。錢(qián)不凡把寫(xiě)著(zhù)“仙人指路，排憂(yōu)解難”的幌子插在馬扎旁邊，拄著(zhù)木棍朝著(zhù)國子監走去。
國子監外的街道鋪設著(zhù)青石板，來(lái)來(lái)往往的大多是身著(zhù)藍衫的學(xué)子，他們手里捧著(zhù)書(shū)卷，眉宇間滿(mǎn)是愁緒。錢(qián)不凡選了一棵老槐樹(shù)下的空地，將小馬扎穩穩放好，把糖葫蘆掛在幌子上，自己則挺直腰背坐下，看上去不像是在乞討，倒真有幾分“先生”的模樣。
起初，學(xué)子們只是好奇地匆匆瞥上兩眼，然后便竊竊私語(yǔ)起來(lái)：“這瞎子擺的是什么攤？”“‘仙人指路’？莫不是個(gè)騙子吧?！?/p>
錢(qián)不凡并未大聲吆喝，只是靜靜地坐在那里，耳朵卻仔細聆聽(tīng)著(zhù)——留意哪個(gè)學(xué)子在唉聲嘆氣，哪個(gè)在向同伴抱怨“文章寫(xiě)不下去了”。
過(guò)了好一會(huì )兒，一個(gè)頭戴方巾的瘦高學(xué)子從旁路過(guò)，對著(zhù)同伴唉聲連連：“先生讓寫(xiě)《春耕賦》，我都寫(xiě)了三稿了，卻都被打回來(lái)，說(shuō)寫(xiě)得太俗，毫無(wú)新意，這可如何是好??？”
錢(qián)不凡適時(shí)開(kāi)口，聲音不高不低，恰好能讓這兩人聽(tīng)見(jiàn)：“所謂春耕，可不單單是犁田之事?？梢詫?xiě)種子破土而出的那股沖勁，寫(xiě)農人盼雨時(shí)的殷切心情，寫(xiě)天地順應時(shí)節的奇妙之處——將這些看似‘俗事’，寫(xiě)出超凡的‘仙氣’，還怕沒(méi)有新意嗎？”
那學(xué)子猛地停下腳步，回頭看向他：“你說(shuō)什么？”
錢(qián)不凡重復了一遍：“《春耕賦》要是只寫(xiě)‘犁牛飲水’之類(lèi)的內容，自然顯得俗氣。但要是寫(xiě)‘凍土開(kāi)裂之際，一粒粟奮力掙破外殼，仿佛能聽(tīng)見(jiàn)天地喚醒春天的聲音’，這算不算有新意呢？”
這是他昨晚苦思冥想出來(lái)的——學(xué)子們寫(xiě)賦往往喜歡堆砌華麗辭藻，卻忽略了“以小見(jiàn)大”的訣竅。用種子破土這一細節來(lái)代替籠統的春耕場(chǎng)景，不僅富有畫(huà)面感，還蘊含著(zhù)“生機”這一深刻寓意，正符合考官的喜好。
瘦高學(xué)子愣了半晌，忽然對著(zhù)錢(qián)不凡作揖行禮：“多謝先生指點(diǎn)！我這就回去修改！”說(shuō)罷，竟往錢(qián)不凡的空碗里丟了五文錢(qián)，便匆匆跑開(kāi)了。
周?chē)膶W(xué)子見(jiàn)狀，都驚訝得瞪大了眼睛。
沒(méi)過(guò)多久，又有一個(gè)學(xué)子湊了過(guò)來(lái)，紅著(zhù)臉問(wèn)道：“先生，我給心上人寫(xiě)情詩(shī)，可她總說(shuō)看不懂，這該怎么辦呢？”
錢(qián)不凡微笑著(zhù)回答：“寫(xiě)情詩(shī)不必老是寫(xiě)‘山盟海誓’這些空話(huà)，不妨寫(xiě)她梳頭時(shí)掉落的一根發(fā)絲，寫(xiě)她遞茶時(shí)無(wú)意間碰到你指尖的那一抹溫熱——這些看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的小事，才最能打動(dòng)人心?！?/p>
那學(xué)子眼睛頓時(shí)一亮，也往碗里丟了兩文錢(qián)，便滿(mǎn)心歡喜地離開(kāi)了。
緊接著(zhù)，一個(gè)身著(zhù)青衫的書(shū)生蹲到錢(qián)不凡面前，滿(mǎn)臉愁容：“先生，我寫(xiě)的策論總是被先生批評‘空泛’，可我實(shí)在不知道該往里面添加些什么內容??！”
錢(qián)不凡問(wèn)道：“你寫(xiě)的是不是‘農?！矫娴膬热?？”
書(shū)生驚訝道：“您怎么知道？”
“方才聽(tīng)你跟同窗抱怨‘田里的事哪懂’?！卞X(qián)不凡指尖在膝頭輕輕畫(huà)著(zhù)圈，“寫(xiě)農桑不要光說(shuō)‘要勸農’這種泛泛之談，寫(xiě)你親眼所見(jiàn)的事——比如村頭張老漢的麥子為什么比李老漢的長(cháng)得壯？因為他把豆子和麥子套種；河邊王寡婦是如何養活兩個(gè)孩子的？靠編草席換糧食。把這些真實(shí)事例寫(xiě)進(jìn)去，再提出‘勸農要傳授具體方法，不能只喊口號’，先生還會(huì )說(shuō)你寫(xiě)得空泛?jiǎn)?？?/p>
書(shū)生眼睛瞪得滾圓，猛地一拍大腿：“對??！我怎么就沒(méi)想到呢？先生這腦子，比國子監的先生還靈光！”他急忙摸出一塊碎銀，硬是塞進(jìn)錢(qián)不凡手里，“先生，這錢(qián)您務(wù)必收下，改日我若中了舉，定會(huì )前來(lái)感謝您！”
不一會(huì )兒，又有一個(gè)穿青衫的書(shū)生蹲到錢(qián)不凡面前，手里緊緊捏著(zhù)書(shū)卷，書(shū)卷都被捏得皺巴巴的?！跋壬?，我的詩(shī)總是過(guò)不了先生的眼，說(shuō)缺‘靈氣’?？伞`氣’究竟是什么？我實(shí)在摸不著(zhù)頭腦啊?！?/p>
錢(qián)不凡摸了摸那書(shū)卷，紙質(zhì)細膩，想必是家境頗為不錯的學(xué)子?！澳銓?xiě)詩(shī)，是不是總喜歡在‘風(fēng)花雪月’里打轉？”
“是啊，寫(xiě)詩(shī)不都這樣寫(xiě)嗎？”
“錯了?！卞X(qián)不凡仰頭面向陽(yáng)光，盡管看不見(jiàn)，卻仿佛在極目眺望遠方，“你去看看檐角的蛛網(wǎng)，被雨打濕后會(huì )向下垂落，風(fēng)一吹又顫顫巍巍地繃直；去瞧瞧墻角的野草，即便被石頭壓住，它也會(huì )順著(zhù)石縫拐個(gè)彎頑強地向上生長(cháng)。把這些景象寫(xiě)進(jìn)詩(shī)里，比如‘蛛絲承雨輕如淚，草葉穿石韌似心’，這才叫靈氣——靈氣并非藏在書(shū)本之中，而是在你每日司空見(jiàn)慣卻從未留意的地方?！?/p>
書(shū)生愣住了，手里的書(shū)卷“啪”地一聲掉落在地上。他嘴里喃喃念著(zhù)“蛛絲承雨”“草葉穿石”，忽然猛地站起身，對著(zhù)錢(qián)不凡深深作揖：“先生點(diǎn)醒我了！詩(shī)不是硬憋出來(lái)的，而是從生活中觀(guān)察感悟出來(lái)的！”他從袖中摸出一小塊碎銀，鄭重其事地放進(jìn)碗里，“這銀錢(qián)，買(mǎi)先生一句‘看見(jiàn)’，值！”
林婉兒在一旁聽(tīng)著(zhù)，心跳不禁漏了一拍。她自幼跟隨先生學(xué)習詩(shī)詞，卻總被評價(jià)“匠氣太重”，直至此刻她才恍然大悟——原來(lái)并非自己詞藻不夠華麗，而是缺少了那份對尋常事物細致入微的“看見(jiàn)”。這瞎子雖然看不見(jiàn)光明，卻比任何人都更懂得“看見(jiàn)”的真諦。
這時(shí)，一個(gè)賣(mài)包子的老漢急匆匆地趕了過(guò)來(lái)，臉漲得通紅，手里緊緊攥著(zhù)一塊皺巴巴的油紙：“先生，您給評評理！我家包子用料比對面‘王記’還足，可就是沒(méi)人買(mǎi)，這到底是為啥呢？”
錢(qián)不凡并未睜眼，只是慢悠悠地問(wèn)道：“老漢，您家包子是不是就隨意擺在攤子上，任由客人挑選？”
“可不是嘛！”
“那王記是怎么做的呢？”
“他……他雇了個(gè)小丫頭，站在攤子前大聲吆喝‘剛出籠的熱包子，買(mǎi)三個(gè)送咸菜’，還讓客人先嘗后買(mǎi)?！崩蠞h氣得鼓起腮幫子，“這不是耍些小花招嘛！”
錢(qián)不凡微微一笑：“做生意，這些花招也是一種本事。您明天也雇個(gè)孩子，大聲喊‘買(mǎi)二送一’——送的那個(gè)包子稍微小一點(diǎn)，這樣成本就低；再把包子擺成摞，堆得高高的，看著(zhù)就實(shí)在；最后在攤子前支口小鍋，熬點(diǎn)免費的姜茶，天氣涼了，客人喝口熱的，誰(shuí)還好意思空手離開(kāi)呢？”
老漢愣住了，捏著(zhù)油紙的手微微松開(kāi)：“買(mǎi)二送一？還送姜茶？這……能行嗎？”
“您不妨試試，三天后再來(lái)謝我?！卞X(qián)不凡指尖輕輕敲了敲小馬扎，“記得多給我留兩個(gè)熱包子當作謝禮?！?/p>
老漢將信將疑地走了，臨走時(shí)往錢(qián)不凡碗里丟了兩個(gè)銅板，銅板碰撞發(fā)出清脆的叮當聲。
日頭偏西時(shí)，一個(gè)掌柜模樣的人揣著(zhù)算盤(pán)來(lái)了，噼里啪啦打了半響，嘆著(zhù)氣說(shuō)：“先生，我那酒樓總留不住回頭客，菜也不算差，價(jià)也不算貴，您說(shuō)問(wèn)題出在哪兒？”
錢(qián)不凡側耳聽(tīng)著(zhù)酒樓的位置——離皇城不遠，該是做官員生意的。他慢悠悠道：“掌柜的，您酒樓的雅間，是不是都掛著(zhù)一樣的山水畫(huà)？”
“是啊，圖個(gè)雅致?！?/p>
“錯了?！卞X(qián)不凡指尖敲著(zhù)木牌，“官員們赴宴，不光是吃菜，是要臉面。您給每個(gè)雅間起個(gè)名號，‘松風(fēng)閣’‘望月軒’，再按名號掛畫(huà)——松風(fēng)閣掛迎客松，望月軒掛月下山川。關(guān)鍵是，雅間里擺個(gè)小架子，放上筆墨紙硯，讓客人題字留名，說(shuō)‘凡留墨寶者，下次來(lái)贈一碟招牌菜’。您想，誰(shuí)不想讓自己的字掛在官員常去的酒樓里？”
掌柜的算盤(pán)“啪”地合上了：“讓客人題字？還贈菜？這……能行嗎？”
“您想啊，客人題了字，定會(huì )常來(lái)瞧瞧自己的字還在不在，順帶請朋友來(lái)‘賞字’，這不就有回頭客了？”錢(qián)不凡笑了，“再說(shuō)，那些字就算難看，掛著(zhù)也是‘人氣’，總比光禿禿的墻強?！?/p>
掌柜的愣了半晌，忽然對著(zhù)錢(qián)不凡作揖：“先生高見(jiàn)！我這就回去改，改好了定來(lái)謝您！”
林婉兒躲在樹(shù)后，看得驚訝不已——這法子看似簡(jiǎn)單，仔細琢磨卻處處暗藏門(mén)道，哪是騙子能想得出來(lái)的呢？
從最初身處破廟，到如今擺攤，從靠賣(mài)慘為生，到現在“賣(mài)點(diǎn)子”，錢(qián)不凡一步一個(gè)腳印，將這地獄般開(kāi)局的人生之牌，漸漸盤(pán)活。而那扇刻著(zhù)“奇思閣”的大門(mén)，仿佛已在不遠處，靜靜等待著(zhù)他去推開(kāi)。
正想著(zhù)，一個(gè)身著(zhù)錦緞的公子哥搖著(zhù)扇子踱步而來(lái)，眉宇間滿(mǎn)是煩躁：“聽(tīng)說(shuō)你能排憂(yōu)解難？我爹讓我打理家里的綢緞鋪，可那些繡娘們繡來(lái)繡去就那幾種花樣，客人都看膩了，你有什么好法子嗎？”
錢(qián)不凡耳朵微微一動(dòng)——這聲音聽(tīng)起來(lái)有些耳熟，像是林婉兒她爹綢緞莊的少東家？他故意裝糊涂：“公子，您見(jiàn)過(guò)春日里的花朵嗎？桃花初開(kāi)時(shí)泛著(zhù)淡淡的粉色，梨花飄落時(shí)沾染著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)雨珠，牡丹盛開(kāi)時(shí)裹著(zhù)晶瑩的露珠……讓繡娘把這些‘帶著(zhù)景致的花’繡上去，再給花樣取個(gè)雅致的名字，比如‘雨打梨花’‘露染牡丹’，然后告訴客人‘每朵花都獨一無(wú)二，恰似每位姑娘細膩的心思’，您覺(jué)得她們會(huì )不會(huì )搶著(zhù)購買(mǎi)呢？”
那公子哥手中的扇子停了下來(lái)：“帶景的花？還取名字？這……倒有點(diǎn)意思！”他隨手丟下一兩銀子，“若真有效果，我爹定會(huì )親自前來(lái)感謝你！”
等公子哥離開(kāi)后，林婉兒這才驚訝地說(shuō)道：“那是我表哥！你……你連他都敢‘騙’？”
“這叫做生意?！卞X(qián)不凡把銀子揣進(jìn)懷里，此時(shí)碗里的銅錢(qián)已經(jīng)堆了小半，“你瞧，包子鋪的困境、書(shū)生的文章難題、綢緞莊的花樣問(wèn)題，這些都是‘需求’。我賣(mài)的可不是信口胡謅的瞎話(huà)，而是解決需求的有效辦法——這就是‘點(diǎn)子’的價(jià)值所在?！?/p>
夕陽(yáng)的余暉將兩人的影子拉得長(cháng)長(cháng)的，林婉兒看著(zhù)錢(qián)不凡的指尖在幌子上輕輕摩挲，忽然覺(jué)得這瞎子身上那身破舊的衣衫，都透著(zhù)一股與眾不同的勁頭。她蹲下身子，撿起碗里一枚被磨得發(fā)亮的銅錢(qián)：“鋪子我幫你定好了，就在繡坊街那間，月租五百文，我先替你付了三個(gè)月的租金?！?/p>
錢(qián)不凡一愣：“這怎么好意思……”
“就當是……預購你的點(diǎn)子?！绷滞駜赫酒鹕?，聲音里帶著(zhù)一絲別扭卻又認真的意味，“我爹的綢緞莊，遲早會(huì )用得上?！?/p>
錢(qián)不凡仰頭笑了，陽(yáng)光灑在他臉上，盡管他看不見(jiàn)，卻仿佛有光芒從他眼中透出來(lái)。他心里清楚，擺攤只是一個(gè)過(guò)渡階段，用不了多久，“奇思閣”的牌匾就會(huì )高高掛起，而他手中的“點(diǎn)子”，將會(huì )比任何金銀財寶都更為珍貴。