二月初的南山街道，空氣中已經(jīng)帶著(zhù)春天的味道。高遠站在工業(yè)園區前，看著(zhù)里面空空蕩蕩的樣子，心里暗暗發(fā)誓一定要招商引資回來(lái)，讓里面忙碌起來(lái)。
滴哩哩，就在這時(shí)，高遠的手機響了起來(lái)，“高主任，準備出發(fā)了?！?“好的，我馬上過(guò)來(lái)?！笨匆?jiàn)林秀華早已站在門(mén)口，手里拿著(zhù)一只深藍色的拉桿箱。
高遠收回目光，披上西裝外套，拎起自己的行李。他今天要帶著(zhù)招商資料，赴千里之外的粵省羊城，走一趟意義非凡的招商路。
這趟出行他沒(méi)有張揚，只帶了林秀華和街道辦里一名懂產(chǎn)業(yè)對接的工作人員小馬。他們一行三人，乘坐清晨的綠皮火車(chē)，穿山越嶺，一路南下。為節省經(jīng)費，住宿選了羊城郊區的一家經(jīng)濟型旅館。
“高主任，這樣會(huì )不會(huì )太寒酸了？”林秀華有點(diǎn)猶豫。
“招商不是比排場(chǎng)，是看誠意?！备哌h笑著(zhù)說(shuō)。
他們此行的首個(gè)目標，是粵省羊城的“惠源食品集團”。該集團是國內領(lǐng)先的農產(chǎn)品深加工企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋果蔬罐頭、調味制品、休閑零食等，年產(chǎn)值數億元。聽(tīng)說(shuō)他們正打算向中西部尋找布局點(diǎn)。
當天下午三點(diǎn)，他們按約來(lái)到惠源集團總部。
前臺小姐有些詫異地看著(zhù)三人：“請問(wèn)你們有預約？”
“有的，高遠，珙桐縣南山街道辦主任?！?/p>
不一會(huì )兒，一位姓譚的副總接見(jiàn)了他們。
“你們南山街道我沒(méi)聽(tīng)過(guò)，是縣里安排的項目區？”譚副總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“我們是縣開(kāi)發(fā)區下屬街道，剛完成強基工程驗收，基礎條件不錯?！备哌h語(yǔ)速平穩，掏出招商手冊遞過(guò)去，“我們有現成空閑工業(yè)園區，供電、供水穩定，交通......也正在改善中?！?/p>
譚副總翻了翻手冊，眉頭微皺：“你們離高速口幾公里？”
“七公里，目前是縣道在接駁，明年計劃延伸快速路?！?/p>
“我們要的是當年開(kāi)工、次年投產(chǎn)的節奏。配套是關(guān)鍵?！?/p>
高遠沒(méi)有急著(zhù)辯解，而是拿出一份文件：“這是我們街道正在申報的專(zhuān)項扶持政策，稅收返還、場(chǎng)地補貼、職工培訓津貼都有。此外，我們承諾‘三個(gè)月清表、半年投產(chǎn)’。我們不講空話(huà)，有問(wèn)題我們街道一把手親自協(xié)調，當然還有我?！?/p>
譚副總看著(zhù)他：“你這是把自己綁上去了?！?/p>
“我們就是想實(shí)打實(shí)干點(diǎn)事?！?/p>
會(huì )談持續了近兩個(gè)小時(shí)，對方?jīng)]有表態(tài)是否考察。但高遠知道，他已經(jīng)爭取到了第一印象。
晚上，他們三人坐在旅館樓下的小飯館吃飯。
“書(shū)記，您今天應對得真沉穩?！毙●R有些佩服，“對方一聽(tīng)‘街道’都快不屑了，您還能扳回來(lái)?！?/p>
“招商招商，說(shuō)到底靠的是人心。你得讓對方知道你不是混飯吃的?！?/p>
林秀華看著(zhù)他，眼里也有幾分光：“這次要是成了，我們南山真要翻身了?！?/p>
高遠喝了口茶，沒(méi)說(shuō)話(huà)，眼神卻望向更遠處。
第二天，他們轉戰另一家服裝OEM企業(yè)“南粵紡織”，這是當地一家與東南亞訂單掛鉤的外貿企業(yè)，老板姓溫，是高遠大學(xué)同學(xué)的叔叔。關(guān)系雖近，但高遠并未托人，而是如同普通訪(fǎng)客預約見(jiàn)面。
溫總性格豪爽，一聽(tīng)是西南來(lái)的干部，親自帶他們參觀(guān)工廠(chǎng)。
“你們那兒人工成本咋樣？”
“普工每月1000起步，但吃住便宜，年輕人也穩定?！?/p>
“廠(chǎng)房建得起不？”
“政府先建我們租，后期可以談回購?！?/p>
溫總沉吟片刻：“我得實(shí)地看看?！?/p>
“可以，隨時(shí)歡迎。我會(huì )在南山等著(zhù)您”
這句話(huà)高遠說(shuō)得擲地有聲。
三天招商結束，回程火車(chē)上，林秀華坐在角落小睡。小馬戴著(zhù)耳機聽(tīng)著(zhù)老歌。
高遠靠在窗邊，翻看手里的筆記本，上面寫(xiě)滿(mǎn)了各企業(yè)反饋的要點(diǎn)。每一頁(yè)，他都畫(huà)上紅線(xiàn)標注。
窗外，南下的列車(chē)正沿江而行。風(fēng)吹進(jìn)窗縫，掀起一角頁(yè)腳。
他翻到最后一頁(yè)，空白處寫(xiě)了一行字：
“如果不能改變命運的起點(diǎn)，那就創(chuàng )造一個(gè)新的終點(diǎn)?！?/p>
這是他招商路上的第一仗，雖未大勝，但他知道，風(fēng)已動(dòng)，山可移。
羊城之行，才剛剛開(kāi)始。