咖啡館外淅淅瀝瀝下起了小雨，室內的燈光顯得格外溫暖。林昊早早到達，選了一個(gè)靠窗的位置，一邊整理演示材料，一邊不時(shí)抬頭看向門(mén)口。這場(chǎng)會(huì )面至關(guān)重要——昨天那位在創(chuàng )業(yè)大賽結束后主動(dòng)找上門(mén)的投資人陳志遠，可能成為他們團隊的第一個(gè)正式投資人。
"別緊張，"王天把兩杯咖啡放在桌上，"我們的項目足夠出色。"
林昊深吸一口氣："我知道，只是擔心陳總對我們期望太高。"
創(chuàng )業(yè)大賽雖然只拿了二等獎，但意外收獲了陳志遠的關(guān)注。這位神秘的投資人在比賽結束后直接找到林昊，簡(jiǎn)單交談幾句后就約了今天詳談。
"他到了，"張微突然小聲提醒，目光投向咖啡館門(mén)口。
一個(gè)身著(zhù)深灰色西裝、約莫四十歲左右的男人推門(mén)而入，他環(huán)顧四周，目光在看到林昊的瞬間變得專(zhuān)注。
"林總，久等了。"陳志遠走過(guò)來(lái)伸出手，聲音溫和卻帶著(zhù)商人特有的沉穩。
林昊站起身回握："陳總好，感謝您抽時(shí)間來(lái)見(jiàn)我們。"
大家入座后，陳志遠并沒(méi)有急著(zhù)談?wù)?，而是閑聊起了校園生活和創(chuàng )業(yè)氛圍。這種寒暄讓初次見(jiàn)面的緊張氣氛逐漸緩解。
"說(shuō)實(shí)話(huà)，我很少關(guān)注學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，"陳志遠啜了一口咖啡，終于切入正題，"但你們的演示讓我印象深刻，尤其是那個(gè)即時(shí)通訊功能的設計思路。"
李響抬了抬眼鏡："這只是我們技術(shù)框架的一小部分。"
"別謙虛，"陳志遠笑了，"我投過(guò)三家軟件公司，知道什么技術(shù)有價(jià)值。不如你們詳細介紹一下項目現狀和未來(lái)規劃？"
林昊打開(kāi)筆記本電腦，將準備好的幻燈片展示給陳志遠。從產(chǎn)品定位、核心技術(shù)到市場(chǎng)規模，他條理清晰地講解著(zhù)，不時(shí)穿插一些用戶(hù)反饋和數據分析。
"我們的核心優(yōu)勢在于將校園社交與即時(shí)通訊無(wú)縫結合，創(chuàng )造出差異化的用戶(hù)體驗，"林昊點(diǎn)開(kāi)一頁(yè)數據圖表，"雖然上線(xiàn)僅兩周，日活躍用戶(hù)已達3000人，環(huán)比增長(cháng)率達到30%。"
陳志遠認真聽(tīng)著(zhù)，偶爾提出幾個(gè)尖銳問(wèn)題："你們如何應對服務(wù)器成本問(wèn)題？目前盈利模式是什么？競爭對手類(lèi)似功能出現時(shí)你們的應對策略是？"
每當陳志遠拋出問(wèn)題，團隊四人便各自從專(zhuān)業(yè)角度作答。李響負責技術(shù)問(wèn)題，張微解釋產(chǎn)品邏輯，王天分析市場(chǎng)策略，林昊則統籌全局回應。這種默契的配合顯然給陳志遠留下了良好印象。
"說(shuō)說(shuō)你們的融資計劃吧，"陳志遠合上面前的筆記本，"需要多少資金，打算如何使用？"
林昊早有準備："我們希望融資50萬(wàn)元，主要用于三個(gè)方面：一是服務(wù)器擴容和技術(shù)研發(fā)，二是產(chǎn)品迭代和用戶(hù)體驗優(yōu)化，三是初步市場(chǎng)推廣。"
"野心不小，"陳志遠微微一笑，"這50萬(wàn)能支撐多久？"
"按照我們的規劃，至少8個(gè)月，"林昊坦然道，"屆時(shí)我們預計用戶(hù)量將達到5萬(wàn)，有望開(kāi)始實(shí)現收入。"
"投資的估值和股份怎么考慮的？"
林昊深呼一口氣："我們團隊前期已投入大量時(shí)間和精力，創(chuàng )始團隊估值約100萬(wàn)?？紤]到項目潛力和團隊價(jià)值，50萬(wàn)投資對應25%的股份比例是我們的期望。"
陳志遠沉默片刻，目光依次掃過(guò)團隊每一個(gè)人，似乎在評估他們的決心和能力。
"坦率地說(shuō)，我更傾向于30%的股份，"他終于開(kāi)口，"作為回報，除了資金外，我還能提供行業(yè)資源和經(jīng)驗指導。"
一時(shí)間，桌面氣氛變得微妙起來(lái)。林昊能感覺(jué)到團隊其他成員的目光都集中在了自己身上。
"陳總，能否詳細介紹一下您的投資經(jīng)歷和資源優(yōu)勢？"林昊沒(méi)有立即接受或拒絕，而是巧妙地轉移了話(huà)題。
陳志遠點(diǎn)點(diǎn)頭，從公文包中取出一份材料："我有十年天使投資經(jīng)驗，主要專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)和軟件領(lǐng)域。這是我過(guò)去投資的項目列表，其中三家已成功上市或被并購。"
林昊接過(guò)材料，與團隊成員一起仔細翻閱。名單上確實(shí)有幾家知名度較高的公司，這讓他們不禁對陳志遠的實(shí)力刮目相看。
"至于資源，"陳志遠繼續道，"我可以幫你們對接幾家大型科技公司的業(yè)務(wù)部門(mén)，增加企業(yè)合作機會(huì )。同時(shí)，我的人脈網(wǎng)絡(luò )可以為你們引薦更多潛在投資人，為下一輪融資鋪路。"
咖啡館內的雨聲漸漸減小，陽(yáng)光透過(guò)云層灑進(jìn)窗戶(hù)。林昊看了看團隊其他成員，彼此交換了一個(gè)眼神。
"陳總，我們能否單獨討論幾分鐘？"林昊禮貌地請求。
"當然，"陳志遠起身，"我去打個(gè)電話(huà)，你們慢慢商量。"
陳志遠離開(kāi)后，四人立即圍成一圈小聲討論。
"30%股份是不是太多了？"張微皺眉道，"我們四個(gè)人加起來(lái)才70%，后期再融資就更稀釋了。"
"但50萬(wàn)對我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是雪中送炭，"王天分析道，"服務(wù)器問(wèn)題急需解決，否則用戶(hù)體驗會(huì )越來(lái)越差。"
李響靠在椅背上："他的資源看起來(lái)不錯，如果能幫我們對接大公司的合作，價(jià)值不只是錢(qián)。"
林昊思索片刻："我認為可以接受，但要爭取一些條件。首先，資金必須一次性到位；其次，我們需要保留產(chǎn)品決策權；最后，他必須承諾在特定條件下跟投下一輪。"
大家點(diǎn)頭同意，林昊抬頭看到陳志遠正往回走，迅速總結道："那就這么定了，我來(lái)談判。"
陳志遠回到座位："考慮得怎么樣了？"
"陳總，我們愿意接受30%的股份比例，"林昊直視陳志遠的眼睛，"但有三個(gè)附加條件。"
他清晰地表述了團隊的三個(gè)要求。陳志遠聽(tīng)完，沉思片刻，嘴角浮現一絲贊許的笑意。
"第一條沒(méi)問(wèn)題，資金會(huì )在協(xié)議簽署后三個(gè)工作日內一次性到賬。第二條關(guān)于產(chǎn)品決策權，我同意你們保留，但重大決策需要董事會(huì )通過(guò)。至于第三條跟投承諾，我可以同意，前提是下一輪估值不超過(guò)500萬(wàn)，且你們能完成我們共同制定的業(yè)績(jì)目標。"
林昊與團隊成員交換眼神，得到肯定的回應后，伸出了手："陳總，那我們就合作愉快。"
陳志遠握住林昊的手："合作愉快，期待你們的表現。"
兩天后，在一家律師事務(wù)所，林昊團隊與陳志遠正式簽署了投資協(xié)議?？粗?zhù)厚厚的法律文件，林昊恍惚間想起當初在宿舍勾勒的創(chuàng )業(yè)藍圖，如今終于邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。
"簽完了？"陳志遠收起鋼筆，"今晚我請客，慶祝一下。"
晚餐選在了一家環(huán)境幽靜的中餐廳。酒過(guò)三巡，陳志遠放下筷子，神色變得嚴肅。
"林昊，你知道為什么我會(huì )投資你們嗎？"
林昊誠實(shí)回答："是看中了我們的技術(shù)和產(chǎn)品潛力？"
"部分原因如此，"陳志遠搖了搖頭，"但更重要的是，我看中了你——一個(gè)二十歲出頭的年輕人，眼中卻有著(zhù)遠超同齡人的遠見(jiàn)和沉穩。"
他舉起酒杯："創(chuàng )業(yè)路上會(huì )有無(wú)數挑戰，技術(shù)可以學(xué)習，經(jīng)驗可以積累，但眼光和決斷力是難得的天賦。我投資的不僅是一個(gè)項目，更是你們這個(gè)團隊，尤其是你的領(lǐng)導力。"
林昊一時(shí)不知如何回應，只能真誠地舉杯相碰："我們不會(huì )讓你失望。"
回到簡(jiǎn)陋的車(chē)庫辦公室，四人坐在破舊的沙發(fā)上，望著(zhù)投資協(xié)議和銀行轉賬憑證，一時(shí)間都有些恍惚。
"我們真的做到了，"王天興奮地說(shuō)，"第一筆投資，五十萬(wàn)！"
"明天我就去采購新服務(wù)器，"李響難得露出笑容，"再也不用擔心系統崩潰了。"
張微也難掩喜悅："我們可以招募更多開(kāi)發(fā)人員，加快產(chǎn)品迭代了。"
林昊環(huán)顧四周破舊的車(chē)庫，墻上貼著(zhù)他們手寫(xiě)的創(chuàng )業(yè)宣言和產(chǎn)品規劃。從今天起，這個(gè)團隊將告別純粹的學(xué)生創(chuàng )業(yè)階段，正式踏入商業(yè)世界。
"這只是開(kāi)始，"他對著(zhù)團隊成員說(shuō)，"有了這筆資金，我們要快速提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴大用戶(hù)規模。從現在起，每一分錢(qián)都要花在刀刃上。"
夜色漸深，車(chē)庫外傳來(lái)城市的喧囂。林昊打開(kāi)電腦，開(kāi)始修改產(chǎn)品規劃和團隊擴張計劃，為即將到來(lái)的高速發(fā)展階段做準備。明天，他們將開(kāi)啟全新的征程。